372-為什麼你測款無數，總是找不到牛逼爆款？

一直以來，總有一件事情深深地困擾著咱們，那就是「無論怎麼測，就是測不出一個好款」。不知道大家有沒有這種感覺？到底是款式不好呢，還是方法有問題呢？風雲老師今天這篇文章來跟大家探討一下。

我們先說什麼叫「測款」？測款是基於某個市場，將產品曝光給潛在客戶，觀察客戶反應的過程。這個反應包括客戶的加購行為，收藏行為，點擊行為，購買行為等。

仔細思考的朋友就會發現，首先一定是基於某個市場，這其實是最關鍵的一句話。什麼意思呢？有的產品天生就是大眾爆款，而有的產品只能在小範圍內爆起來。而我們通常說的測款，往往是指測出一個大眾爆款。你測的款不好，可能不太適合大眾，但未必不適合小眾。

舉個例子方便大家進一步理解。一款女式平底系帶涼鞋，測款的時候首先就要對這個產品進行市場定位，大市場，中市場，小市場分別是什麼？這個我們可以通過關鍵詞來區分。

大市場：涼鞋，涼鞋女，涼鞋女夏，涼鞋2017新款女，涼鞋女夏2017新款

中市場：涼鞋女平底，涼鞋女平底夏，涼鞋女平底韓版，涼鞋女平底百搭，涼鞋女平底學生

小市場：涼鞋女平底系帶，涼鞋女平底系帶夏新款，涼鞋女平底系帶2017新款

大家應該可以從中發現規律，強勢爆款hold住大中小三個市場，中等爆款只能適應中小市場，小爆款只能活躍在小市場。那麼我們測款的時候，就需要根據自己的款式把握、資金實力來選擇合適的市場，不要一上來就玩大市場，往往是浪費錢還打擊了自己的信心。

也就是說，我們在測款的時候比較省錢高效的辦法是先從「中市場」開始，測的時候中市場的關鍵詞和小市場的關鍵詞都要用上。如果在中市場表現特別給力，再加入大市場的關鍵詞，進一步觀察，hold住就是大爆款，hold不住就是中等爆款。

如果實在沒錢，那風雲老師建議先從小市場開始，小市場的流量已經是非常精準了，如果在這個市場你的數據還是一塌糊塗，那就直接放棄，不要糾結了。

說到這裡，有個小技巧可以去試試，我們可以去找市場上的大爆款，看看它的標題關鍵詞結構，有沒有覆蓋中小市場，同時有沒有開直通車，如果你發現有中小市場的關鍵詞沒寫進去並且這個寶貝是沒有開直通車的，你可以直接拿過來玩中小市場的流量，正常情況下跟出一個中等爆款的成功概率還是非常高的。

當然剛剛一直在說關鍵詞的市場選擇問題，其實圖片、價格也是核心中的核心。測款之前圖片必須牛逼，這樣測試的效果就明顯會好很多，事半功倍。圖片切勿粗製濫造，你不認真對待市場，市場就不會正眼看你。

另外價格維度對測試結果影響極大，如果你沒有一定的資金和運營經驗，建議就從中端、中低端價位入手，中高端市場測款的數據一般都不會特別特別好，因為本來就是小眾市場。正常情況下，我們一般用直通車去測款，價位偏高的產品其實可以直通車鑽展結合起來測試。

最後想說，對測款的理解每個人都不一樣，風雲老師相信高手一定在民間。如果你有一些成功的經驗、方法，歡迎在下方留言討論，一起共同進步，謝謝。

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