共享項目？披著資本羊皮的Rent-A-Center

國內的各種共享項目各種花樣的放衛星、買項目、各種作秀、要人吃翔、創始團隊與母公司混戰堪比娛樂界的卓偉，他們也是無奈，因為沒有找到合法合適合理長久的盈利點。

其實，他們就是披著資本羊皮的Rent-A-Center！

什麼是Rent-A-Center？我們先來看個案例：

居住在南卡羅萊納的史密斯夫婦，下周有來自紐約的遠方親戚登門拜訪，礙於剛搬入不久，傢具簡陋，想給親戚留個好印象的他們第一個想到了Rent-A-Center。只需很少的租金，史密斯夫婦可以租用到任何想要體驗的傢具家電，親戚走後，隨時可以退租，省力方便又不失顏面。？

看上去貌似不錯的樣子，跟國內的各種共享是不是有點眼熟？目前有一點非常不同的是，Rent-A-Center是上市公司。

Rent-A-Center,Inc.創立於1973年，於1995在納斯達克上市,(NASDAQ:RCII)總部位於美國德州Plano，連同其附屬公司，從事以未來購買為基礎的家庭耐用品租賃公司，主營業務：在靈活的租賃購買協議下出售各類主流商品，在租賃期結束後客戶可以獲得商品的擁有權，包括一系列服務：送貨，安裝，維修和替換；商品包括：電子產品，傢具和配件，智能手機，電腦，家用電器。

看著是不是很眼熟？跟各種的共享、分享經濟項目最終的目的是不是很接近？從所謂共享走向自營和壟斷，從某單一產品抓住高粘性高單價客戶，挖掘長尾客戶價值，保證高留存？

你要知道，Rent-A-Center的合作品牌可不是一般人家：蘋果，索尼，戴爾,LG，三星，ASHLEY，傢具中Whirlpool電器，VIZIO等。Rent-A-Center,Inc.及其子公司從事以先租後買為基礎的家庭耐用品租賃服務，業務有四個部分：Core U.S.、Acceptance Now、Mexico和Franchising。他們不止提供耐用產品，如：消費電子、家電、電腦、傢具，和附屬品的租賃購買協議，甚至還提供分期付款銷售基礎的商品，為那些不符合融資的客戶從傳統零售商透過零售商所在地里的生活資訊站提供先租後買交易。

截至2015年2月26日，Rent-A-Center擁有和經營位於美國、墨西哥、加拿大和波多黎各約3,170家門店；位於美國和波多黎各約1,355個Acceptance Now kiosk位置；以及在Rent-A-Center、ColorTyme和RimTyme品牌下約180家先租後買獨家授權商店。

上訴的各種品牌及門店構成如下圖：

同時，這些不同的子品牌也是各自有自己的側重點：

Home Choice:提供靈活的所有方式出售商品，有17家門店

Acceptance Now:在第三方傳統零售商門店設立服務點。

ColorTyme:RAC在美國開放的特許經營子品牌

Get it Now:以分期付款為基礎的門店，有28家門店

RAC Mexico:墨西哥地區業務，有177家門店

特許經營和子品牌：通過改變調整自有的模式來實現墨西哥地區和其他地區的長期增長。

傳統門店服務點：將競爭力優勢轉化到中短期機會中。

核心美國地區：完善和發展成熟的業務

我們來簡單看看Rent-A-Center的交易流程

你可以選擇多樣靈活的租約支付方式，包括月付，半月付，周付(自動支付)，7-30個月的持續租賃購買協議通常會轉移商品所有權到客戶或選擇提前購買。

你也可以選擇靈活的租約選擇和享受不同的服務特點：90天內的租賃購買享受現金支付價格；長達30個月的租期，甚至你可以提前購買選擇，可根據合同條款劃分商品所有權，無損失終止合同的權利，產品終身保修還送貨，安裝！

當然，與國內目前從平台式向自營轉變的共享項目一樣，因為自營能保證穩定、便利的選擇和服務，吸引客戶的同時，Rent-A-Center也面臨著自營的壓力，京東物流為什麼要獨立經營，你們現在應該懂了。

由於產品周期在20個月左右，需要包含初次租賃期，二次租賃期和系統內的閑置期等，導致未轉出所有權的商品加劇運營負擔。最小期18個月到長達30個月的租期更加要求更高的產品的營業額和租賃購買支付總數。

本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力網立場。

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