視頻平台會員爭奪再升級，《軍師聯盟》能否開啟優酷會員新時代？

《大軍師司馬懿之軍師聯盟》（簡稱《軍師聯盟》）於6月8日在北京舉行上線發布會，該劇將於6月15日在優酷獨家與網友見面。除了劇集本身因劇情和主創備受追捧之外，新型的網台合作模式與會員福利備受業內關注。

阿里巴巴文化娛樂集團大優酷事業群總裁楊偉東表示，《軍師聯盟》是優酷首部「巨制級」的超級劇集，也是行業首部付費會員搶先看的跨台網超級劇集。該劇將於6月15日在優酷上線，黃金會員搶先看10集、免費跟播。 「這部劇不僅掀開了台網互動關係的新篇章，同時也全面開啟了優酷的超級劇集時代。阿里大文娛會盡全力去為這部劇服務，真正的超級劇集的互聯網會員先看的時代到來了。」楊偉東表示。

（阿里巴巴文化娛樂集團大優酷事業群總裁 楊偉東）

優酷會員相關負責人表示，「除黃金會員搶先衛視看十集外，黃金會員在體驗上面，還享有下載緩存隨時隨地看、以及1080P高清視覺觀感優質體驗；在玩法上面，本次優酷特別策劃眾多活動，黃金會員參與這些活動可優先獲得去澳洲與吳秀波等主創共進晚餐的機會、掃地機器人高檔紅酒等眾多獎品。」今天的發布會現場，優酷會員也受邀來到現場和明星親密接觸。

截至2016年底，我國的視頻有效付費用戶規模已突破7500萬。可以說，我國視頻付費市場已迎來了全面爆發期。同樣截止去年12月，優酷會員已超過3000萬，相比同在第一梯隊的其他兩家視頻平台，這個數目是佔有優勢的，據數據統計，2016 年付費會員市場規模98 億。面對這樣巨額的市場，作為一梯隊的三家視頻平台註定競爭更加激烈。

今年優酷在劇集方面的發力有目共睹，版權劇的購入方面除了《軍師聯盟》外，《贏天下》《春風十里，不如你》等超級劇集的獨播也是拉新會員的重要舉措。而在會員付費方面，背靠阿里的優酷更有先天優勢，「阿里擁有超4億實名付費用戶，這些用戶背後都是真實的銀行賬號以及信用卡，因此可將這些用戶看做是活躍買家，也就是活躍付費用戶，且具有很強的消費行為習慣。例如這些用戶大多願意在3C電子、生活用品、奢侈品、服裝等方面進行消費，而這些消費都可以看做是一種娛樂，因此在文娛視頻上進行消費也只是多了一種娛樂手段。所以當阿里用戶被導流到優酷後，不僅會員續費率更高，而且還會對優酷的其他變現模式，如與淘寶合作的「邊看邊買」、以及視頻中出現的明星效應進行二次消費，而這種優勢是其他視頻平台以及付費用戶難以企及的。因此優酷如果想要對接到更多從阿里導流來的優質會員，就需要從多維拉動會員增長。」

此次《軍師聯盟》更是放出1億紅包供黃金會員抽取，在不斷搶奪會員、拉新會員的今天，除了需要靠內容取勝不斷增加新的付費用戶，更要開發更多的會員福利來增加已有用戶的付費粘性。今年依舊是網路視頻平台的激烈競爭年，行業二八法則依舊存在，優質的內容、不斷更新的良好用戶體驗會成為制勝關鍵。

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