王萍2017MDRT會議筆記分享：為了得到，每個人都必須給予！

MDRT理念：為了得到，每個人都必須給予！

作為全球壽險精英的最高盛會，MDRT是中國龐大的壽險營銷隊伍的嚮往所在。在這個世界唯一的盛宴上，精彩的會議有不同的參與方式：去拍照、去學習聽課、去交友、去思維碰撞......總之，在這個通往知識、激勵、專業精神之新世界的大門中，可以獲得自己想要的，更會得到自己預想不到的。

關於這場盛宴，任何有心人都可以獲取很多。但如果你錯過了，或者沒有參加年會，那麼你一定不能錯過深圳MDRT精英會會長王萍女士精彩的筆記分享啦。千萬不要小看這些筆記，一個小小的改變，產生的結果就會大大的不同。

王萍6月7日

會議筆記分享

PART 1

1、每天要設定四訪的目標，如果一天拜訪四個客戶，總有一個會買。

2、TOT會員付出的時間是我們的2倍，收入卻是我們的6倍。

3、每個星期多一個拜訪，一年裡多出50個拜訪，一年收入多出很多，如果你告訴你的配偶，她會說，你可以一個星期多安排2個（笑）

4、成功有很多原因，而失敗只有一個就是不夠「自律」，即使不那麼喜歡也要自律去做。

5、我最討厭的是4點半起床，那麼早起真的很難，但我知道這能讓我得到好處，如果我的事業中沒有這麼自律的話，我一定沒有今天的成績，周五我會檢視周一到周四有沒有做好，如果做的很好，我會在周五下午給自己放個假作為獎勵。

6、如果你不重點關注踐行全人理論的話，你可能會被事業牽著走，而不是掌控事業。你必須用20%來關注自己。

7、沒有錢的客戶，可以說，「我也有另一個客戶情況差不多，你聽聽我是如何幫他解決這個問題的」，讓客戶聽到「利」（專業建議）

8、有人說「我不相信壽險」「你不用相信什麼壽險，它又不是一個宗教你不用相信它，它只是一個工具，對於保險公司來講它不在乎誰死那只是一個比例，反對於你的家人來說就是100%，所以它只是我們家庭風險管控的一個工具而已」

PART 2

9、我們共同決定……，讓客戶產生平等的感覺。

10、我不想告訴你我的收入

你記不記得我們在之前說過……如果你不講的話，就會造成……我就沒辦法為你量身定製保障方案

學會把責任平等的轉嫁到客戶身上，學會問責。

11、問客戶想要什麼，比我跟客戶講他要什麼更重要。我的房子現在有5個卧室，3輛車，但只有2個人住，為什麼呢？因為這是我想要的。

不想工作的時候你想要什麼樣的收入？

你不在的話你的家人想要什麼樣的收入？

問客戶生病了還想要什麼樣的收入？

不要告訴他們需要什麼，而要問他們需要什麼。

12、把你人生的目標分解成一小個一小個，去一個個完成，然後就很容易達成大的目標

13、成功來之不易，但是方法很簡單

自律與遺憾都是痛苦的——如果沒有經歷第一個，勢必會經歷第二個。

14、客戶購買是情緒購買，我們用右腦和客戶說話，保險是完成夢想的工具，要學會問問題。

15、當你遇到人生風險的時候，你的律師、會計師、醫生都會拿著帳單找你，只有壽險代理人送支票給你，這就是我們存在的價值。

16、終身壽險是客戶寫給家人的最後一封情書。

17、......

18、......

當然會議的內容不止這一些，王萍女士的私人筆記會更加的詳細和精彩。想知道更多關於會議的乾貨嗎？想了解如何成功拜訪到客戶、讓客戶信賴你購買你的產品嗎？

進入天雁直播《王萍帶你走進MDRT年會》，你就可以一窺王萍MDRT年會筆記大全！

MDRT閉幕式

全場沸騰 經久不息

為期四天的MDRT年會終於落下了帷幕。當國外優秀的MDRT資深會員分享時，首先感恩他們的妻子和家人的付出，把業務和MDRT全人理念精神完美的結合！

MDRT倡導事業只是生命中的一部分，一切都是為了家庭的幸福生活！是因為你幸福快樂了才會成功，而不是你成功了才幸福快樂，多少人會顛倒順序呢？所以為什麼看到他們總是那麼的輕鬆快樂！

MDRT閉幕式

這是一個嶄新的世界：這個全球保險行業的頂尖盛會，有來自世界各國的萬人蔘會，其中中國參會人數3611人，平安參會人數1706人。有很多國家的前輩已連續入圍TOT頂尖會員三十年，有擁有五六十年的MDRT的年資，年齡多在八九十歲左右的終身會員。

是他們的熱情與投入感動著現場每一個人，他們長久的持續付出換來了全世界家庭的幸福與安寧。為這個行業做出了卓越的貢獻，也為我們樹立了榜樣。他們的專業精神，他們的職業素養，使得我們去學習、去追隨，去傳承。而王萍女士的私人筆記很好的記錄了這場會議的內容，值得我們去慢慢學習！

MDRT王萍

踐行MDRT全人理念，學會付出

有多少事可以持續一直無私做下去？

相信每個了解MDRT的壽險夥伴們都知道MDRT的全人理念：為了得到，每個人都必須給予。這不是一句口號，因為每個MDRT會員都在身體力行的踐行著這個理念。

你知道嗎？2017MDRT年會中有三位60年MDRT會員資格的會員，這是一種對事業的信仰。而MDRT會員王萍女士也是因為一直在踐行全人理念，所以一直在第一現場藉助天雁直播平台為大家帶來第一手MDRT資料。

從早到晚的聽課，本就非常辛苦，但是為了壽險行業夥伴們能汲取知識跟大家一起成長，王萍女士每聽一場課，就為大家記下自己的聽課筆記，並在第一時間從天雁直播分享出來。誰又能說這不是一種無私的付出呢？

能夠把一件事做好不難，但無私的把這件事做到、做好且一直持續下去呢？有多少人能夠做到？但王萍女士做到了。

在如今浮躁的社會，依然能夠看到這樣在自己行業中享受工作、追求卓越並且把自己所聽、所見、所想、所感分享給大家一起成長，真的是很偉大。

無論你是不是在保險或銷售業中，你有沒有一些感觸呢？為王萍女士的敬業和奉獻鼓掌，她無愧於深圳MDRT精英會會長這個稱號！

希望大家能夠從王萍女士分享的會場筆記中能夠探求大師的智慧源頭，探索潛伏於大師頭腦深處的秘密。在偉人引領之下，走向自己的人生巔峰。

王萍2017MDRT演講

MDRT精神引領MDRT會員成長，如何在MDRT精神的激勵下戰勝困難，MDRT已經成為了他們的一種信仰！對於王萍女士和每個參加MDRT的會員來說，毎一次參加MDRT年會如同一次朝聖之旅，看到太多的壽險前輩已經超過二十年、三十年、四十年甚至更長時間達成MDRT，為這份長久的堅持而喝彩！

王萍女士的所作所為，讓我們覺得她確實心底里把保險意義作為一種信仰在傳播給自己的客戶和朋友。作為後輩，這就是一種目標。保險業，絕對不是只談錢的行業！在亞洲，保險業依然是朝陽，但我們看到了自己前進路上應該持有的心態。

天雁直播每天18：00，精彩準時更新

今日大彩蛋

時間：6月8日晚7點

地點：天雁直播間

主題：王萍女士拍攝的2017MDRT年會現場視頻大全（華人環球百萬圓桌會精英高峰論壇視頻）

精彩資料，不容錯過。

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