金曹，你又要瞎說什麼大實話（下）

好嗒婚禮知識服務首次試水金曹，你又要瞎說什麼大實話（下）

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為什麼你參加過的婚禮味同嚼蠟（下）

我有一場婚禮，新郎新娘都是從小留學海外，在前期溝通的過程中，談起父母，他們都表現出一種隱隱約約的距離感，覺得自己很小就被父母送去國外，沒有得到過太多普通孩子的關愛。溝通之後，我就專程約了他們的家長見面，雙方的父母一見到我，都開始滔滔不絕的講起自己的孩子。從出生到出國，每一件小事都記得特別清楚，還一定要拿出小時候的照片給我看，一張一張給我講。我能深刻的感覺到那種開心和自豪，特別打動我。最後，經過新人的同意，我沒有按照傳統儀式的流程，讓新人先出場。而是搬上了兩個沙發，先把父母請上了台，做了一場訪談，整個過程中，我沒有任何華麗的辭藻，只用了最簡單通俗的語言，甚至夾帶了一些口語和方言。具體的細節由於時間關係，我就不贅述了。總之那場訪談之後，我收穫了從業以來最響亮最持久的掌聲。

接下來，我想想說說關於「情感的共鳴」。司儀在舞台上，除了是整個現場氛圍的把控者外，也是聯繫新人和來賓的橋樑。如果在你主持的過程中，不能把新人的情感傳遞給來賓，引起他們的共鳴，來賓還是自顧自的吃喝寒暄的話，那我覺得是非常失敗的。至於如何引起共鳴，我覺得很重要的一點，就是直面你的內心。如果你自己都沒有被打動，你又怎麼去打動別人。人類的感情是相通的，當某件事會衝擊到你的心靈，那它很可能也會感染到別人。所以當你在婚禮中，感受到正能量的情緒，要勇敢的去把它表達出來。再舉一個例子，有一場婚禮上，新郎在發言中無意間提到今天是10月13日，然後他突然想起10月13日就是他父親的生日。於是他就瞬間停頓了，沒有再說任何的話，我就看到他眼淚嘩嘩的流下來。當時我不知道發生了什麼事，我的督導也慌了。於是我問他是想到了什麼，會感觸這麼深。然後新郎用話筒說：「今天除了是我結婚的日子，也是我爸爸的生日，可是我居然忘了」。當時我的心一下就被撞擊到了，因為我看到一個已經70多歲的父親，還滿臉笑容的站在舞台上，他上前拍拍他的兒子，說沒關係，這是你的婚禮，你最大。那一刻，我真的感受到父愛的力量。當時，儀式還沒有結束，其實我可以選擇繼續照流程繼續下去。但我知道，那樣我可能會後悔終生。於是我請全體來賓起立，一起為這位父親唱生日歌。我起了個頭，大家就齊刷刷地唱了起來，像排練過一樣，特別大聲。然後我的督導就去找酒店準備了一個蛋糕，插上蠟燭，雖然很小。但是當蛋糕被推車推進來的那個瞬間，你能感覺到所有人都被感動到了。

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新人必須要想清楚的幾件事

1、我想找一個什麼樣的司儀？

在這點上，你可能需要考慮很多因素。包括司儀的外形、聲音、擅長的風格、才藝等等。也可以詢問一下長輩的意見，我就碰到過不少家長對司儀的身高和屬相有特殊的要求。另外，風格方面，建議大家分成兩個部分考慮。一是儀式，二是互動。有的新人對儀式的要求比較簡單，重點希望互動能非常的熱鬧。而有的新人特別看重儀式的浪漫唯美，互動則不希望太嗨，輕快即可。也有的新人對儀式的風格，和互動的氣氛，都有很高的要求。新人們可以結合自己的需求，綜合考慮司儀在兩個部分的能力，做出適合自己的選擇。很多人會問金老師啊，你屬於哪一種啊，綜合實力。

2、我希望我的婚禮是什麼樣的風格？

新人需要考慮的第一是婚禮的情感基調，你是喜歡大氣莊重，還是深情感人，或者是浪漫唯美，又或者是輕鬆溫馨。根據你想呈現的氛圍，去選擇擅長詮釋它的司儀。第二，是婚禮的主題。比如你想做一個可愛的卡通主題，那麼一個成熟穩重，聲線低沉的司儀可能就有點違和。相反，如果你想做一個濃墨重彩的歐式復古主題，那麼一個陽光活力的小鮮肉就不一定合適。

3、司儀越貴越好嗎，我的預算不夠怎麼辦？

司儀的價格一定程度上體現了他的水平、資歷、知名度和影響力。但是否越貴越好，也不盡然。還是那句話，適合的才是最好的。何況，在這個還沒有完全規範的市場，依然存在漫天要價的行為。很多司儀的價格虛高，遠遠超過了自身能帶來的價值。夢想司儀團成立的初衷之一，就是希望能逐漸規範市場，讓這個行業的信息和價格變得透明化，讓新人可以用最合理的價格，享受到高性價比的服務。畢竟結婚是剛需，不應該讓它變成奢侈品，或者成為部分人賺取暴利的工具。在夢想司儀團，我們有鮮明的價格梯度，無論新人的預算是高是低，都能挑選到合適的司儀。

4、朋友推薦的司儀真的適合我嗎？

我相信很多新人選擇司儀都會通過朋友的介紹，或者一些社交渠道的評價。這的確有很大的參考價值，但還是建議大家再自己接觸了解一下，看看是否合適。俗話說：甲之蜜糖，乙之砒霜。適合別人的，卻不一定就是你的菜。可能他的婚禮上，有很多高官政要，所以需要一個穩重儒雅的司儀，看起來更有逼格。而你的婚禮，都是一些年輕的同事好友，一個熱鬧有活力的司儀，可能會更接地氣，玩的更嗨。

5、我該提前多久把司儀定下來，平時定會不會錯過什麼優惠？

我們的建議是越早越好，當你把婚期和酒店確定下來之後，就可以著手定四大金剛了。因為每個司儀同一場只能接待一位新人，同一個檔期定掉了就沒有了。我們在接單中，常常遇到有新人遺憾說：「我真的好喜歡這個司儀，真的沒辦法定他了嗎？」是的，如果檔期已經定掉了，就真的沒辦法了哦。甚至還有新人為了心儀的司儀，願意出高價跟原定的新人調換，可是我們必須尊重每一對客戶，先來後到，所以這種時候也只能說句抱歉了。

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一個婚禮司儀，最該做和最不該做的事

我認為司儀最該做的和最不該做的，其實是一件事，就是模仿。但這兩個模仿有本質的區別。最該做的模仿，更多的是一種學習，是帶著強烈的思考和判斷的。模仿是人類與生俱來的本能，也是我們賴以成長的方式。從小時候牙牙學語，到長大後讀書寫字，可以說我們每一項技能的學習，都是通過最初的模仿而來的。拿我自己來說，我並不是科班出生，踏入司儀行業之前，我是一個普通的店長。那個時候，本土的這個市場還是很空白的。沒有什麼成功案例可以參考，更加沒有什麼專業的培訓機構。我對於婚禮的理解，甚至包括最初期的台詞和音樂，都是上網搜視頻，然後一點點的模仿。慢慢的才形成了自己的一套系統。包括我們現在培訓學員也是一樣。課程中很重要的一部分就是跟場觀摩，學習老師們的台詞演繹、節奏把控、環節的銜接、音樂的運用等等。從模仿開始，去嘗試完成一場最基礎的婚禮。而對於那些相對已經比較成熟的司儀，我們也會要求他們不斷的去看，去聽，去學習，這個時候就不是簡單的模仿了，而是要加以思考的取長補短，去粗取精，通過模仿去感受一下別人的狀態，然後提煉出適合自己的部分，在此基礎上，加入自己的特色，衍生出屬於自己的東西。

而最不該做的模仿，很好理解，就是簡單的照葫蘆畫瓢。不知道大家小時候的語文老師有沒有要求你們做過一件事，就是摘錄好詞好句。目的就是讓大家去模仿好的表現手法和語句結構。於是就有了兩種截然不同的學生，一種通過長期的摘抄，慢慢形成了自己的語感，在寫作上有很大的提升。而另一種，只是簡單的把這些好詞好句照搬到自己的文章里，也不管合不合適，久而久之，變得越來越懶，最後一碰到寫作文，就想著去哪裡抄一點。我希望大家都能做前一種。我一直告誡我旗下的司儀，一定要找到自己的風格定位，有自己的特點，你才會被記住。如果只是簡單的模仿，學的再像，也只是東施效顰。畫面畫皮難畫骨，你真正要去理解和領悟的，是別人骨子裡的精髓，是一種思維方式。否則，很可能學成四不像，沒學到別人的長處，還丟了自己的優勢。

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如何在一個人口300萬的城市，做出一個絕對領導地位的團隊

我覺得是危機意識。其實我最初成立團隊，也是來源於這個市場帶給我的危機感。10年前，我剛跨入這個行業的時候，市場還很空白，幾乎不存在什麼競爭。從業的人很少，大家很容易吃飽。只要你不是太差，就不用愁沒單子。慢慢的，很多人開始看到這個行業的前景，幾乎是一夜之間，大批的新人冒了出來。相比老一輩的司儀，這些年輕人更有親和力，他們通過「服務」這條捷徑，開始逐步在這個市場站穩了腳跟。與此同時，行業不規範的問題也漸漸暴露出來，有的司儀漫天要價，給不同新人的價格差距非常大。也有的司儀提供的視頻和本人的實際水平相距甚遠。甚至出現了熱門的日子坐地起價，冷門的日子惡性競爭的情況。所以儘管那時候，我的年單量依然能保持在150單以上。但是與生俱來的危機意識告訴我，我似乎應該做一些改變。於是，我開始有了組建團隊的想法。一方面，能有一個平台讓大家交流心得，比起單打獨鬥，可以少走很多彎路。另一方面，也想用團隊的力量讓這個市場變得規範起來。我覺得這是一個非常正能量的行業，不應該被貼上「水很深，很亂」的標籤。但可能是這塊蛋糕比較大，雖然競爭多了，但大部分人還是能活得不錯。所以在我組織了幾次同行聚餐之後，只有一個人留了下來。後來，我把自己的幾個徒弟拉了進來，才有了夢想司儀團的雛形。經過一段時間的摸索和試錯，我們對未來的規劃也變得清晰起來。可能是看到我們做的還不錯，慢慢的也開始有其他團隊組建了起來。這時候我的危機意識告訴我，要想立於不敗之地，你一定要永遠比人快一步。所以2015年的時候，我正式註冊成立了公司，開始更加規範化的運營。也是這個時候，像統一接單，檔期管理，價格透明這樣的政策，也逐漸開始落實。之後，我們又開始了推新人的計劃，為這個市場輸送了很多優質的新生力量。我一直覺得我們挺幸運的，從成立到現在，婚慶、四大金剛，還有新人，都非常地支持我們，單量也一直在穩步提升。今年僅上半年，就已經突破了2500單。團隊也從最初的6個人，發展到了現在的39個。我也很欣喜的看到，越來越多的團隊開始效仿我們的做法，但我很驕傲的是，我們依然能保持著絕對的領先位置。還是那句話，你要時刻保持危機感，永遠快人一步。比爾蓋茨有句很著名的話，說微軟離破產永遠只有18個月。這句話傳到國內，被任正非改成了華為離破產永遠只有一步之遙。溫水煮青蛙是很可怕的，你不想被快速變化的環境淘汰，就要走的比變化還快。

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司儀快速成長的方式

這個「快速」我把它理解為提升的幅度，而不是單純的時間。我從不規定我旗下的司儀或者學員一定要在多久的時間裡，達到某種程度。每個人的條件、天賦、悟性都有區別。單純用時間去衡量，是不負責任的。任何一個團隊都不需要速成品。但我希望我們的司儀在相同的時間裡，能比別人提升的更多。這就需要依託我們的平台優勢，讓司儀能夠接觸大量的真實案例。一方面來源於團隊內部的交流，另一方面就是自己的實操。我們的每個司儀都會面向所有的宣傳渠道做展示，擁有大量的機會。有單量作為保障，就能不斷的總結經驗，舉一反三。這種提升是單純的理論學習或者觀摩，完全不能比擬的。另外很重要的一點，就是找對路線，形成差異化。我們會幫助司儀去分析他的長處，找到他最有亮點的一面，然後著重去放大自己的優勢，這能幫助司儀快速的被人記住。

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