潘炳利：為什麼只有它能引領中國原創時尚彩妝

浙江，是中國第一經濟區長江三角洲的核心重鎮，發達的區域經濟和商業氛圍孕育了中國最先進的消費力，代表著中國女性時尚消費覺醒的彩妝品類在這塊土地上表現得極為耀眼。

「浙江市場一定程度上代表了目前中國彩妝品類的發展。」浙江地區的龍頭代理商溫州希雅總經理潘炳利表示區域經濟和消費能力的優勢正在帶動整個浙江地區的彩妝品類高速發展。

作為第一個定位於「中國原創時尚彩妝」的品牌，為了在消費者、在渠道中挖掘真正的中國原創時尚元素，給予品牌更豐滿的表達，高柏詩正在進行一場中國原創時尚的探尋之旅，而浙江這塊彩妝沃土註定是一個無法繞開的區域。

浙江彩妝市場成熟 中國彩妝品牌需要更多原創性

作為高柏詩品牌最早進入的區域市場，浙江的彩妝市場擁有很深的「高柏詩」印記。

「高柏詩對整個浙江地區彩妝市場的培育有很大的功勞。」作為一個紮根浙江十五年的老牌代理商潘炳利見證了整個浙江地區彩妝市場的發展，而作為溫州希雅代理的第一個日化線品牌，自2004年開始高柏詩也已經在浙江市場耕耘了13年。

在潘炳利看來，高柏詩大眾親民的品牌路線在早期消費者的消費意識和消費能力都不夠成熟的環境之下，為消費者打開了一扇門檻較低的彩妝大門，也為現在浙江彩妝市場的發展奠定了基礎。

「這兩年浙江彩妝市場發展相對成熟。」據潘炳利透露，目前希雅旗下擁有高柏詩、柏瑞美、卡姿蘭、戀火、蜜卡佛等彩妝品牌，2016年希雅營收額高達1.12億，而整個彩妝品類的銷售佔比已經高達40%。

>>浙江希雅化妝品有限公司總經理潘炳利

銷售數字背後其實正是女性消費者彩妝消費意識的覺醒。「就拿溫州來說，這裡的女人不化妝是不會出門的。」潘炳利舉例道，相較於護膚品彩妝的使用效果更加立竿見影，可以快速改變一個人的面貌和氣質。消費者經濟實力的提升將大大推動彩妝品類的增長，「目前大的連鎖店都已經將彩妝視為未來店鋪增長的核心動力。」在潘炳利看來，浙江的CS渠道中彩妝已經從門店的補充品類晉陞為主推品類。

「本土品牌依然還有很大的進步空間。」潘炳利坦言，雖然市場環境呈上升趨勢，但是本土彩妝的佔比還是很低，特別是百貨渠道，國內的彩妝佔比還是遠遠低於國際品牌。

「最大的問題是本土彩妝的原創性不夠。」潘炳利認為雖然消費者的品牌意識越來越弱，但是對產品的要求卻越來越苛刻，中國的彩妝品牌需要在產品的創新設計，形象、包裝上不斷出新，不斷加上屬於中國原創的東西，這是未來立足市場競爭的關鍵。

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高柏詩擁有引領中國原創時尚彩妝的兩大核心要素

「中國應該有一個對時尚有敏銳嗅覺的原創彩妝品牌」。潘炳利認為消費意識的覺醒驅動消費者追逐更好的產品，而新興的年輕消費者對於「好產品」有了更加多元化的定義。

「現在的年輕人追求的不僅僅是品質，他們更喜歡創新、個性、獨一無二的產品。」潘炳利強調了彩妝品牌的原創性在未來市場競爭中的決定性地位，對於高柏詩提出的「中國原創時尚彩妝」的定位潘炳利充滿了期待，他認為這是最符合當下消費者需求的品牌發展方向。

「我認為要做到真正的中國原創時尚彩妝，必須具備兩個核心的要素。第一，要具備一定的研發和原創設計能力；第二，在產品上要具備引領市場的能力。」事實上，潘炳利所表達的這兩個關鍵要素恰好能在高柏詩身上得到完美的體現。

首先，作為品牌底蘊最為深厚的本土彩妝品牌，高柏詩是國內少有的擁有獨立研發工廠的企業，不僅是高柏詩品牌的強大後盾同時也為多個其他品牌提供代工服務，在產品品質的把控和自主研發實力上擁有絕對的發言權。

至於原創時尚的發掘和設計能力，在高柏詩提出「中國原創時尚彩妝」的品牌定位以後已經攜手中國時尚和藝術屆多位領袖人物一同開啟全球範圍內的中國原創時尚元素搜尋之旅，未來高柏詩將把全球的時尚靈感匯聚一體，全力打造屬於高柏詩屬於中國的原創時尚彩妝。

其次，在引領市場的產品力上，高柏詩今年的高定101（高柏詩自製口紅行動）讓人眼前一亮，將高定的概念第一次引入美妝產品這是彩妝品類的第一次嘗試。而本次的高定101（高柏詩自製口紅行動）在浙江地區的終端變現也得到了眾多消費者的認可，「大膽的色彩嘗試和創新的互動影響在年輕消費者群體中留下了深刻的品牌印象，」這也讓潘炳利對未來即將上市的「源色」系列產品充滿了期待。

「高柏詩需要一次這樣的變化。」潘炳利坦言超過15年的品牌沉澱，高柏詩在行業內已經樹立了足夠的品牌力，而面對新的市場環境和消費者需求，品牌需要更有力的記憶點和推薦點，「中國原創時尚彩妝」的全新定位將給高柏詩帶來新的生命力。而這樣的品牌變化也同樣給了渠道夥伴更多的信心，「代理商看到廠家變化，才會更有信心，迎難而上。」

「現在的女孩子沒有三五支口紅都不好意思出門。」潘炳利認為彩妝正在迎來最好的時代，對於溫州希雅未來的發展，他也毫不忌諱的表示「關鍵是看彩妝」。可見，潘炳利已經將彩妝視為企業未來發展最重要的板塊，而伴隨希雅時間最長、全新定位「中國原創時尚彩妝」的高柏詩無疑是其決勝未來的關鍵棋子。

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