孔子識人術鑒人無數，怎麼在老子面前就失效了呢？

論語記載，樊遲曾經問孔子什麼做智慧，孔子說是「知人」。他說：「人有五儀：有庸人，有士人，有君子，有聖，有賢。審此五者，則治道畢矣。」只有能明查眾人，才算得上懂得治人之道。孔子還曾傳下識人三法：「視其所以，觀其所由，察其所安。」

這三法，也就是分析人的動機，觀察人的經歷，了解人的態度。明白了一個人的動機，就知道他想要幹什麼了；清楚了一個人的經歷，就知道他為什麼要這麼幹了；了解了一個人的態度，就知道他追求的是什麼了。

伯樂相馬

而《莊子》則更詳細地記錄了孔子識人術，概括為「九征」：

1、讓人遠離自己任職而觀察他們是否忠誠；

2、讓人就近辦事而觀察他們是否恭敬；

3、讓人處理紛亂事務觀察他們是否有能力；

4、對人突然提問觀察他們是否有心智；

5、交給期限緊迫的任務觀察他們是否守信用；

6、把財物託付給他們觀察是否清廉；

7、把危難告訴給他們觀察是否持守節操；

8、用醉酒的方式觀察他們的儀態；

9、使男女雜處以觀察他們對待女色的態度。

老子猶龍

但是，孔子見過老子之後，卻整整三天都沒有說話，子貢很奇怪地問是怎麼了。

孔子說：「我如果遇見有人的思想像飛鳥一樣放達時，我可以用我似弓箭般準確銳利的論點來射住他。如果對方的思想似麋鹿一樣賓士無羈，我可以用獵犬來追逐它。如果對方的思想像魚一樣遨遊在理論的深淵中，我可以用釣鉤來捕捉他。」

「然而如果對方的思想像龍一樣，乘雲駕霧，遨遊於太虛幻境，無影無形捉摸不定，我就沒法追逐和捕捉他了。我見到老子，覺得他的思想就像遨遊在太虛中的龍，使我干張嘴說不出話，舌頭伸出來也縮不回去，弄得我心神不定，不知道他到底是人還是神啊。」（見《史記·老子韓非列傳》）

孔子識人術如此了得，怎麼在老子面前就失效了，搞不清他是人是神不說，連自己也被弄得心神不寧呢？

形如枯木

據說孔子有一次拜訪老子，老子正在晾頭髮。孔子一進門就被眼前的情景震驚了：只看見老子披著長長的散發，迎風而立，微微抬頭，雙目似閉又似開著，臉上似笑又不笑，神情似醒又非醒。樹葉飄過，不動聲色；風吹拂臉，聲色不動；啊，就像一株枯樹挺立在那兒！

枯樹，在《莊子》中代表一種很奇妙的境界，所謂「形固可使如槁木，而心固可使如死灰」。形如槁木，連生機都收斂起來不外露；心如死灰，連心神都牢牢守住不外泄，那又還有什麼東西可供外人抓住分析，拿來審察呢？

一個人用無為的方法處世行事，則動機、經歷、態度一概不顯，那又何從去判斷識別這個人呢？所以，孔子的識人術失效了。

老子晾頭髮時「形如枯木」的狀態，鬥雞經過訓練之後「呆若木雞」的狀態，都是「精力」、「心神」極度收斂於「中」，而沒有任何外泄的狀態。

老子因為收斂精神而不施於外，所以能「無為」而順應自然，進入萬物本源的道境；鬥雞因為收斂精神而不外露，所以能讓其他驕橫的鬥雞惶恐，恰如孔子見到老子。老子由此告誡孔子道：「去子之驕氣與多欲，態色與淫志，是皆無益於子之身。」

雲山霧罩

傳說鄭國有個神通很大的巫師叫季咸，給人相面特別准。他看面相推測人的壽命，說好這人三更死，這人就活不到五更。鄭國人見了他都嚇得飛奔，生怕他說出什麼不吉利的話。列子去看了一次相，對季咸非常崇拜，回去後就對他的老師壺子說了。壺子聽了一笑，讓列子把季咸請來給他看看相。

第二天，列子就把季咸請來了。季咸看了壺子的面相，說壺子生機俱滅，已經差不多是個死人了。壺子卻笑著說，剛才我給他看的是我寂靜的心境，把生機全部堵塞的狀態，所以他會這麼說。你明天再叫他來看！

第三天，壺子展示了一線生機萌發的心境，結果季咸果然說壺子有救了，生機未絕。

第四天，季咸卻直接說沒法看，因為覺得壺子精神恍惚，心神不定。壺子說，剛才我讓他看了一種毫無徵兆的太虛境界。我的氣度持平，叫他無跡可尋，所以他才會這麼說。

第五天，季咸一看到壺子，面色煞發，撒丫子就跑了，列子連追都追不上。壺子說，剛才我跟他周旋應變，虛與委蛇；我隨風而動，順水而漂，他完全琢磨不定，所以就嚇跑啦。其實，這只是一種萬象俱空的境界，我的根本大道還沒有拿出來給他看呢！

玄妙之門

所以說，識人術就像我們的眼睛和耳朵一樣，能看到的，都是有形有象的東西；能聽到的，都是有聲有音的東西。

大象無形，就不是眼睛能看得到的了；大音希聲，就不是耳朵能聽得到的了。在這個時候，又要怎麼去辨識它們呢？大道無形無象無名，我們要怎樣才能去認知這個「道」呢？

《道德經》說：「知人者智，自知者明。」我們可以通過觀察別人的語言、行為等外在表象來了解別人，但不會通過觀察自己的語言、行為來了解自己。因為了解自己和了解別人，是兩種完全不同的認知事物的方法。

一種是「常無欲，以觀其妙」，一種是「常有欲，以觀其徼」。一種是通過「靜」、「虛」來達到「無」的狀態，直接認知其本源；一種是通過觀察分析萬事萬物的變化，來印證它那根本不變的本質。這兩種方法，是人得以認知和運用道之玄妙的總法門。

一個人即使敏銳無比，可以看清十米之外的虱子，但他卻看不清自己近在咫尺的眼睫毛；一個人即使力大無窮，能舉起千斤之鼎，但他卻沒有辦法舉起自己。

我們的聰敏智巧，可以用來對付別人，但沒有辦法用來對付自己；我們的強大力量，可以用來戰勝別人，但沒有辦法用來戰勝自己。所以老子說：「知人者智，自知者明；勝人者有力，自勝者強。」

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