同樣是白手起家，為什麼別人做成了「區域小霸王」，而你卻

從2016年開始，對很多物流企業來說，背負了一種壓力感而前行。競爭越來越激烈、貨源越來越少、利潤越來越薄、墊資壓力巨大……所有的問題似乎開始集中爆發，讓許多老闆不知所措，大多數中小企業和物流人陷入了迷茫。

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同樣是「白手起家」的人，也是這樣從買一台車子、租一個小門面開始的，別人漸漸做成了「區域小霸王」。這其中，究竟有什麼奧秘？

答案或許是：在為「不及格」的管理方式買單

有人說：過去物流行業的錢太好賺了，競爭少，客戶要求沒那麼高，而我們一直在拓展規模，似乎不需要管理，也沒有時間管理。而當這個行業開始引起各方關注以後，當德邦、順豐們快捷的時效、優質的服務甚至令客戶忘記了高運價之後。

當原本行業的格局被打破、大批IT人士、互聯網思維模式進入的時候，面對甲方客戶不斷提升的精細化物流管理服務需求，我們傳統物流人多少顯得有些無所適從。

追溯：傳統物流企業的「天然式生長」

從上世紀的80年代末，尤其是90年代開始，中國經濟的快速發展，「車子一響，黃金萬兩，車輪一轉，一天一萬」成就了第一批物流人，特殊的年代，不需要管理依然可以發家致富，那個時代貨運公司能有一個小小的系統算是前衛了。

直到如今我們90%以上的物流企業是中小企業，大多是夫妻檔、兄弟公司、老鄉公司，「老公主外，老婆主內」式的家族式管理模式成為主流。

這類公司在初創期是非常好的，大家團結一致掙錢幹活，但公司穩定以後，這種管理模式就成為了公司發展的一種阻礙，其實並沒有真正的管理。

對比：先進管理思維成就行業領頭羊

在八九十年代去談管理，可能會被人笑為腦袋有問題，當然也真的有一批「腦袋有問題」的人，他們最早成立了公司，在全國建網路，開始加盟發展，安裝了管理系統，有了初級化的公司管理。

這成就了如今大家耳熟能詳的，一批規模較大的物流零擔企業、快遞企業，如華宇、佳宇、德邦、新邦等，以及快遞中的順豐和四通一達。相對於傳統物流企業的「無為而治」，這些公司的快速成長與他們的老闆們的管理思維是密不可分的。

尷尬：在轉變的道路上也許頭破血流

時間的車輪走到現在，我們的傳統物流人也逐漸意識到：過去憑經驗靠感覺掙錢的方法已經不行了，也希望變革，想要進行規範化管理。

天然缺乏「管理基因」的老闆們，有的希望通過引進人才、打造品牌來改變，但卻出不了「大錢」去招人留人。好不容易遇到人才來加盟，可能又會因為家族經營模式讓他無法施展，而被迫選擇離開。

這是目前中小物流企業普遍存在的一種現象，並非不願嘗試改變，而是曾經發展下來的狀態讓人難以擺脫這尷尬，只好任惡劣狀況循環……

思考：20年傳統物流人，究竟能改變什麼?

管理對物流企業如此重要，而轉變似乎又充滿不可知的因素，究竟該怎樣突破瓶頸

人才

其實，儘管人才在管理中很重要，但「人」畢竟是最難以控制的因素。專線對人才的需求可以用饑渴難耐形容，但落到實處確成為擺設，從不放權。

資金

錢作為擴大運營的首要基礎，那麼你是否用股權換取投資，用規範的管理消除投資者的疑慮？挪用貸收那可以損傷服務，萬劫不復的辦法。

網路

網路的建立是必不可少的，你是否有了管理能力，可以面對成百家的加盟網點，是否可以準確的做出判斷，可以再第一時間處理問題，以儆效尤?

規劃

是否對企業的未來有規劃，3-5年的發展，是否有計劃，實施的具體步驟，需要的資金和回報。如果不寫出來，而是裝在腦子裡，那就一覺醒來就忘得一乾二淨！

真正的恐懼來自對未來的迷茫

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