新零售時代，為什麼娃哈哈沒做到的，這家插座企業卻做到了！

新零售的概念，近年來很熱，與此同時，消費升級、品牌升級以及新生代消費者的話題，亦是此起彼伏。新的技術，新的消費者合力共謀，有了新的消費語境，每個時代，總會有人獲得市場的認可，也總會有失意者。

譬如，公牛插座，借力獲得中國最具價值的品牌500強，而娃哈哈，卻陷入到史無前例的品牌老化的質疑中。

昨天在揚州參加「香蕉出行」的發布會，與光速創投投資人閑聊，談投資的熱點與創業機會。在我看來，新的創業機會，AI與VR這些高大上的前瞻，固然有想像力，但那是需要十年或二十年之後才能收穫，真正的機會，其實是在消費領域。

琴棋書畫詩酒花，柴米油鹽醬醋茶。

新零售也好，新技術也罷，最終落地的，是消費，並且是適應新一代消費人群的生活品質升級。

螞蟻市場成為新零售試驗地

消費升級，有跡可循。

還記得前不久，小米生態公司旗下的「毛巾哥」，怒懟網易丁磊與網易嚴選，控訴其「抄襲」么？一塊毛巾的競爭，便是此刻「消費升級」的集中代表；此前提到的公牛插座，它從最初的家庭作坊開始，做出「用不壞的插座」，又從在去年啟動了「數碼精品戰略」，一次次轉型，也是一次升級，應對消費升級的自我的革故鼎新。

消費升級，不止是宏觀話題「新零售」，更應該是落在實處的，面向我們生活的方方面面的諸多品類。譬如，淘寶為獲得90後、00後的認同，這兩天啟動了一個「淘寶造物節」，傾力打造這一全新IP，並且將淘寶108個創意店搬到線下，這些創意店，規模不大，小而美，阿里CEO張勇說，它們代表著淘寶的靈魂——「獨特豐富性」；又譬如，網易嚴選、小米米家以及淘寶心選，三家博弈，面向居家的各類小物件，整合生活必需品產業鏈，聚合「螞蟻市場」。

我們將身邊經常用的，但又不注意的一些品類稱之為「螞蟻市場」，譬如，水桶、衣架、毛巾、插座。這個市場的特徵是，渠道多，消費頻率高，毛利率高，但市場分散，沒有像冰箱、電視、手機這些產品品類那樣，形成較高的市場關注度。

在我看來，「螞蟻市場」，將會是「新零售」與消費升級最重要的一塊試驗場。

「螞蟻市場」的品類，市場集中度其實更低。更為重要的是，品牌辨識度不高。

插線板，其實是很典型的「螞蟻市場」：與手機等品類相比較，插線板毛利更高，並且市場極不集中，除了「公牛插座」品牌，也有諸如松下、飛利浦等等。但在這些公司內部，插線板往往只屬於眾多業務中的「附屬品類」。

公牛在「螞蟻市場」，算是少有的，成功的案例，在其他品類中，目前並未出現如「公牛插座」這樣能夠足夠響亮的品牌。這一次，公牛插座入選中國最具價值的品牌500強，也足以說明了「螞蟻市場」的價值。與服裝、手機、電視等紅海市場相比較，「螞蟻市場」的新商業元素的重構空間更大，因為，這個市場具有毛利高、市場分散的特點。

三大變化影響插座市場升級

具體而言，插座，這一螞蟻市場的新零售試驗，濫觴於三股力量：渠道變化、新國標推行以及新的消費環境。

渠道的改變，很明顯，是全渠道。以公牛插座為例，它的成功，源於兩次渠道升級：最初公牛插座突破了插座公司只在五金店布局的傳統，做到了快消品渠道分銷，「牛奶怎麼賣，可口可樂怎麼賣，我們就怎麼賣」；再後來，便是電商渠道的布局，入駐天貓、京東等平台。

新零售語境下的渠道之變，在於線上線下渠道的全面融合。小米過去兩年馬不停蹄布局線下，開設「小米之家」，其實與此前公牛插座建立快消品分銷渠道，開拓五金店之外的商超渠道，是異曲同工。

2015年10月13日，國家標準化管理委員會發布了新的家用和類似用途插頭插座國家標準，新標準實施時間從2017年4月14日開始，並規定必須在2018年10月13日前完成過渡。也就是說，在今年4月14之後，所有國內企業將停止生產舊標準插座。如果執行到位，在明年10月之後，市場上將再也看不到舊標準的插座。

每個行業新國標的發布和執行，都意味著對整個行業的製造工藝及產品性能提出更高要求，插座領域的新國標也是如此，它要求插座增加保護門，加粗電源線，提升材料阻燃性，規範產品名稱及強制性3C認證要求，這些更便於管理和提升產品安全性，也將保證全國的用電安全。

在這個標準變更、技術提升、成本增加的大行業變局中，更能體現出企業的製造態度。在今年4月13日，公牛宣布提前完成了旗下7大系列、300餘款插座的新國標全面切換。同時，公牛也是第三版國標（2015版）的主要起草單位之一。新國標的執行，意味著，又一次優勝劣汰的競賽，已經開始。

渠道的變革，線上線下融合以及新國標的推行，是此次插座市場「新零售」的幾股市場合力。但最終能夠影響到市場格局的，還是兩個字——「品牌」。

小米插座憑藉著「小米」做背書，公牛插座則依靠「公牛」，這個中國最具價值的500強品牌。

說到「品牌」二字的重要，近期開幕的「網商大會」，便可體會一二，五年之後，阿里重啟網商大會，說到底是為「新零售」這一概念做市場教育，今年的網商大會，沒有了往日的頒獎，演講與對話嘉賓中更多的是機構與明星。「品牌」的重要性，早就是共識，在信息煙塵，碎片化的今天更尤為重要。

只是現在，更多的是如何讓年輕用戶接受那些跨界的、年輕又有活力的品牌。

後記

正如有媒體所說的，娃哈哈唯一的問題就在於，它已經老了。但與此同時，諸如公牛等傳統的品牌，卻借著互聯網，又一次升級蛻變。

新零售與消費升級，本質上其實是同一個話題。未來不僅僅體現在AI、VR這些充滿想像的高科技領域，即使是我們身邊未曾重視的一個插座，也在不斷升級，並且，可以做出更高的科技含量。

消費升級究竟是什麼？琴棋書畫詩酒花，柴米油鹽醬醋茶。

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