連誠意都沒有 格力手機如何滅掉小米？

摘要：

在快節奏的手機市場，格力如果仍舊拿不出足夠的誠意，那麼被市場淘汰亦是必然，滅掉小米更是無從說起。

不知從何時起，國內手機圈充斥著「打嘴炮」式的營銷。如果說余大嘴的話驚艷四座，那麼格力董小姐的話，恐怕會讓余大嘴、周鴻禕這樣的大炮黯然失色。在格力手機還未上市時，「格力要做手機分分鐘滅掉小米」之類的言論頻頻從董小姐嘴裡說出來。

6月14日，格力3代手機「色界」登陸官網銷售，定價3200元。1天後，色界手機銷售了5部;3天後，色界手機銷量了3800多部，銷量暴增700倍。對此，不少粉質疑格力手機刷單，缺乏誠意。

另類的格力手機

格力做手機的歷史，可以追溯到2015年。在「格力手機」的百度百科詞條中，有這樣一段記錄：2015年3月18日，在廣州中山大學博學大講堂董明珠之有話說「傳統企業的突圍成長」現場，演講結束互動交流中，格力電器董事長董明珠突然宣布格力手機已經做出來，「我已經在使用」。

2015年6月，格力手機對外開賣，銷售是1600元。儘管董明珠公開宣布格力手機已經問世，但很多人包括手機行業的一些媒體人並沒有看到格力手機的真面目。一直到2016年6月份，格力第二代手機才公開亮相。

在格力第一代手機還未上市前，董明珠的一些豪言已經滿天飛，從最初銷量1億部，到後來的銷量5000萬部，再到後來董小姐努摔手機。不得不說，格力手機的豪言壯語著實是不錯的營銷，大有《紅樓夢》里林熙鳳「未見其人，先聞其聲」出聲橋段的意味。此外，神秘的格力第一代手機，勾起了媒體人和消費者的好奇欲。

另據媒體的可靠消息，第一代格力手機硬體配置相當落後，運行內存僅有1GB，存儲空間也不過8GB;處理器是1.2GHz的驍龍410處理器，系統居然是老掉牙的安卓4.4版本。與當時主流的智能手機相比，格力第一代手機的硬體配置確實很另類，售價卻高達1600元，與小米、榮耀、魅族等手機品牌相比沒有任何的優勢。

在質疑和炒作聲中，格力第二代手機於2016年6月上市。相比第一代產品，格力第二代手機硬體配置規格大幅提升，搭載了驍龍820處理器，4G運行內存和64G存儲空間，售價為3300元。來自騰訊科技的報道稱，在閑魚平台上，全新格力2代手機，原裝正品未拆封，格力二代，1240元順豐包郵。

截至目前，格力前兩代手機的銷量都是一個迷，而格力第三代手機「色界」的銷量也不樂觀。慘淡的銷量，與董明珠銷量5000萬部的豪言營銷形成了鮮明的對比。在其他手機品牌高舉性價比大旗的背景之下，格力手機卻向高價逆襲，這一做法著實有些另類。

格力手機缺乏誠意

無論是營銷手法，還是定價模式，抑或是手機的硬體配置，格力手機在人們腦海里留下了「另類」的深深烙印。雷聲大雨點小，是外界對格力手機的評價。在知乎上，談及如何看待董明珠進軍手機行業時，一位用戶給出了高票回答：「這讓我感到絕望，董小姐」。

在空調領域，董明珠素有「營銷女皇」的稱號。然而，格力手機在董小姐的賣力的營銷背書下並沒有絲毫的起色。相反，很多人認為格力手機缺乏誠意，這也是格力手機叫好不叫座的原因。以格力手機第一代來說，2015年主流手機的運行內存都是2G，而格力手機只有1G內存，售價卻比主流手機要高一倍。最終，低配高價的格力第一代手機只能成為輿論的談資。

的確，格力第二代手機在硬體配置上有了大幅提升，搭載了驍龍820處理器。不過，格力第二代手機3300元的售價著實讓人望而卻步。僅就硬體配置來說，格力第二代手機的定價模式有些高了。眾所周知，去年搭載驍龍820處理器的一加、小米等手機，售價在2500元左右的價格區間，在市場還沒有任何品牌積累的格力手機，被消費者嫌棄亦是必然。

除了價格和產品缺乏誠意之外，格力集團對於手機業務的重視程度，也讓很多消費者費解。兩年前，董明珠喊出響亮的口號進軍手機行業，結果僅僅是搞了一個貼牌的手機。援引媒體的報道，格力第一代手機並非完全是由格力自主打造，而是由上海龍旗方案公司設計、深圳卓翼科技代工的手機。嚴格意義上說，這是個純粹地ODM「貼牌貨」。

如果說格力要想在手機行業紮根，至少要搭建自己的研發團隊和銷售渠道。當然了，格力手機最初可以借用格力空調的銷售渠道，但研發團隊是不可或缺的。由此不難看出，格力集團對手機業務的重視程度並不像董小姐說的那樣。眼下，格力推出了三代手機，卻連一場發布會都沒有，這不禁讓人質疑格力手機的誠意。

在百度上搜索「格力手機」的關鍵詞，搜索結果基本上都是對「格力手機年內賣5000萬部」譏諷報道。試想，格力如果有誠意做手機業務，會讓一個品牌被嘲諷嗎?總之，無論是產品還是營銷，抑或是董明珠對手機業務的重視程度，都停留在口水的層面。

從第一代格力手機只聞其聲，到第二代格力手機出現在消費者的視野之中，再到第三代格力手機銷量被爭議，格力手機的確在努力。不過，在快節奏的手機市場，格力如果仍舊拿不出足夠的誠意，那麼被市場淘汰亦是必然，滅掉小米更是無從說起。

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