金球：探尋中國足壇轉會中介費背後的秘密

7月11日上午，中國足協公布了16-17賽季的代理人相關信息，裡面透露了中國足壇部分轉會的代理人名單和中介費用，這是足協第一次公布這一信息，也讓各位看官傻了眼。這中介費到底是什麼東西，為什麼有的人花費幾百萬，有的人只需要幾塊錢甚至不花錢呢？

代理人和球員的關係

所謂代理人，平時都稱作經紀人，也就是大家在日常生活中遇到的中介。但凡處在社會中，我們都會經常遇到代理人這一角色。比如，要買房租房會有房屋中介，又或者像女孩子買化妝品需要找代購。這些中介也好，代購也罷都是我們的代理人。中國足協在去年發布了全新的代理人規定，並且進行了考試，有超過90人最後被審核通過成為中國籍的足球代理人。

中國足協公布的部分代理人名單，其中幾位參與了多樁轉會

相比我們與中介代購的鬆散關係，球員和球員代理人之間則是一個嚴格的契約關係。以英格蘭足壇為例，英足總要求每位代理人都必須和球員簽訂書面的合同，並且有一個年限規定。在這段時間內，該球員所有的轉會都只能被這位簽約代理人來操作。一個球員只能有一個代理人，但一個代理人可以代理許多球員的轉會，用中學數學的語言來說，就是一對一和一對多的關係。

代理人的傭金並非秘密

我們在代購時需要多付一筆商品價格之外的錢，代理人同樣也是靠在轉會操作中抽取傭金來獲取利益。這個傭金可以是俱樂部與代理人之間商談的額外價錢，也可以是在文書合同中規定的抽取轉會費固定比例。也就是說，傭金可以是轉會費之外的東西，也可以是包括在轉會費內。

由於中國足協是頭一次公布代理人傭金價格，許多球迷會認為足協涉及了商業機密，是不專業的做法，但其實這也是國際足壇的慣例。還是以英足總為例，自2008年起英足總規定每家球隊每年度都要公布一次轉會傭金，本意是用公開透明的方式來打擊轉會黑箱。

2016年英超球隊公布的傭金榜單中，曼聯就以超千萬英鎊位居第一，利物浦和曼城也都付出了超過500萬鎊的中介費。而在今年的一本大熱的《足球解密》書中透露，足壇經紀巨鱷拉伊奧拉從博格巴轉會曼聯的操作中，獲取了數千萬英鎊的利益，其中包括從轉會費里抽成和曼聯單獨分期支付的中介費。

足協公布的部分球員轉會傭金

相比之下，中國足壇的轉會中介費還算是處在「社會主義初級階段」，根據足協公布的數據，拉米雷斯的中介費為236萬歐元，在他2800萬的轉會費中，只佔了8%多一點。而胡爾克的159萬對於那5580萬歐轉會費，還不到3%。

為什麼有的球員轉會費接近0

在足協公布的信息中，中國經紀人李鋒參與了10樁轉會，基本涉及國安、泰達和亞泰幾家球會，他的代理費基本為0。經紀人金暢則是代理了5名球員，主要是北歐球員，同樣也幾乎沒有收錢。經紀人高東航運作了7起轉會，也只是象徵性收了幾塊錢。

但外籍代理人普遍都會收取一定數額的經紀費，以江蘇蘇寧俱樂部為例，他們購買的幾位球員都是由外方經紀人操作，洪正好90萬歐元，若則是30萬歐元，拉米雷斯和特謝拉都超過百萬歐。當然也有一些中國經紀人會收取一定費用，但相比外方的價錢還是差距太多。

眾所周知，中國足壇在轉會操作方面還有許多不職業的地方，加上中國足球圈子小，大家抬頭不見低頭見，人情和關係便成為了轉會操作中的X因素。中方經紀人很多時候會選擇不收傭金來換取一些別的利益，或者雙方會以別的方式來結算中介費。上文提到的中國著名經紀人金暢，若是滴水不進，又怎麼會有錢入股了北歐的俱樂部呢？

還有一種極端的情況是，有的俱樂部與經紀人口頭約定了價錢，到最後卻撕毀協議不給錢的。所以外方經紀人一般都會選擇合同方式來解決，他們並不相信中國的人情，而是要以書面合同為約定，所以他們的數據相對公開透明。

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