國產手機前行的梗，不是一條70萬元的微博能解決的了

對於國產手機來說，如果要找個分界線，2015年一定是個不可越過去的檻。2014年底，中國智能手機在城市的普及率超過90%，對於手機廠商而言，接下來就意味著換機潮機遇的來臨。隨後2015年手機廠商進入肉搏，尤其是十月份的超密集發布，讓很多在手機圈摸爬滾打了十多年的人都直呼：不是我不明白，是這個世界變化太快。

當然，與超密集發布密切相隨的還有各種營銷大戰的上演。印象最深的當屬坊間曾流傳的這麼一種說法：「世上綜藝千千萬，OPPO、vivo各一半。」說的是在手機營銷上，OPPO與vivo幾乎不計成本的投入。當然，這種不計成本的投入也奠定了它們類似可口可樂、百事可樂一樣出名的雙子星品牌效應。

面對花樣百出的手機營銷和競相扎堆的手機新品發布會現狀，業內專家表示想看懂，首先需要回顧10年前的手機市場：那時候諾基亞還一統天下，其產品線從低端到高端覆蓋了所以級別，從最高端的8繫到最低端的3系都有拳頭產品，而且每個級別的界限分明，系列產品區別清晰。後來諾基亞被蘋果、三星聯手消滅，蘋果甚至用一款產品獨步天下，成功佔領全球高端市場。近幾年崛起的國產智能手機廠商，在競爭中也大都遵循諾基亞三星這樣的產品線戰略。「但是三星和中國國產的諸多手機品牌在內的產品線的區別卻並不太明顯，細分市場也不到位。國產智能手機同質化日趨嚴重且彼此模仿，迫使其紛紛在產品線上發力，力求把貨架淹沒。國產手機營銷要靠產品線競爭，只能致力於開發更密集的產品線，從而造成如今產品發布會扎堆的尷尬局面。」

另外，除了無序的產品線競爭，專家亦認為國產手機新品發布會扎堆的第二個原因，在於智能手機市場的飽和程度和中國消費者的日漸成熟。調查結果顯示，57.7%的中國用戶兩次購機的間隔時間為1-2年，購機時間間隔2-3年的用戶佔比25.3%，只有11.2%的用戶更換手機的時間間隔不超過一年。「在手機的市場滲透率很高的情況下，手機廠商想實現增長，就需要加快手機的更換頻率，而更換頻率的加快要靠新品，這是市場增長率最直接的方向。」 「在國內消費者越來越趨於理性的情況下，手機廠商發現傳統的廣告往往收效甚微，選擇通過發布會吸引記者，間接增加曝光率，給市場帶來品牌科技含量高的正面印象，這種營銷手段顯然跟增加手機更換頻率的戰略是一致的。」

所以，「傳統廣告」能發揮的能量似乎已經在不斷減弱，特別是在90後、95後這樣的新生代群體中，傳播強勢的時代早已成為過去，單純依賴廣告就能成功不太可能。與此同時，近些年來，智能手機同質化越來越嚴重，價格區間也是高度重合。如何在紅海市場中脫穎而出成為令各大廠商投疼的問題。

於是，廝殺在「血海」里的手機廠商們，開始各顯神通，各種營銷招數也悉數登場，明星效應、衛視廣告轟炸以及口碑營銷輪番上陣，尤其近幾年隨著綜藝節目的蓬勃發展，大量資本湧入，綜藝冠名梗成了國產手機營銷爭相去抓的一根稻草，冠名費梗是一次次衝破天花板，從千萬起步到以億打底。從去年開始，各家手機廠商更是熱衷於搶奪一二線明星資源、熱門娛樂節目的冠名，也就催生了當前媒體報道的某明星一條微博的廣告費用已經從7000元瘋漲到70萬元的梗。

不可否認，廣告營銷對於國產手機品牌的成效是顯著的，有這樣一句話足以說明這種營銷的效果：在三四線城鎮的年輕人還沒有走進品牌的店鋪中，已經被品牌提前「洗腦」並鎖定了。

然，目前的現實是，硬體創新的乏力，以及營銷操作路徑上的高度雷同成為了困擾手機廠商的新問題。未來如何走，以及年輕群體是否能為廠商的銷量目標買單，這些都是未知數。另外，從全球來看，手機銷量增長減速已成不爭的事實。「原因來自於功能機到智能機的換代已經完成，4G帶來的換機潮也基本結束。國內手機廠商必須開始面對存量市場。」市場機構Gartner研究公司技術和服務研究首席分析師呂俊寬曾表示。

所以，面對存量市場，消費者已不再是「菜鳥」，他們對手機終端的需求更加明確，購買行為也趨於理智，「圖便宜」和「聽忽悠」的心理正在消退，與之對應的則是對創新產品的渴求。

面對現狀，國產手機這一仗怎麼打?曾經顯赫一時的互聯網手機廠商會掉隊嗎?從目前來看，「微創新」的悄然興起或許會成為國產手機的必爭之地。其中除了屏幕外，拍照技術的從單攝到雙攝，再到四攝和3D攝像頭以及VR拍照的傳播，更是給未來演進的空間增加了無線的想像力。以微博科技大V「科技新一」微博上透露的一個信息為例，顯然保千里的打令VR手機已經開啟了拍照的新紀元：720度全景拍攝，4K全景影像的同時，拍出的照片梗是讓你完全有一種身臨其境的感覺。

曾經宣稱「硬體免費」的周鴻禕在演講中曾表示過：「廠商通過手機硬體掙錢是合理的。」所以，除去營銷，國產手機廠商更應該意識到，另一個花錢的「大頭」應該在研發，只有通過投入創新來建設自己的核心競爭力，才能真正讓自己處於不敗之地。

最後，還是回到一個最現實的問題中，也是需要大家一起來思考的一個問題：面對喧囂的國產手機市場，除了銷量，還有什麼最值得驕傲?

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