史玉柱揭腦白金廣告由來：其實這種產品不好做

新聞 07-11

新浪科技訊 7月11日下午消息，巨人網路董事長史玉柱亮相湖畔大學節目《湖說》，在反思巨人起落之後，他又談到了腦白金、企業文化、遊戲等。史玉柱提到，在決定報批腦白金之前，他自己先吃，然後讓所有的骨幹也吃，」吃過之後覺得確實睡眠好」。但吃了之後不能馬上能感覺到，」其實這種市場不好做。」不過史玉柱還是做成了，並且做成了一款超級爆品。

腦白金廣告怎麼來

「現在回頭看如果問我們有什麼訣竅的話，我覺得就是毛主席說的話，世界怕就怕認真二字。」史玉柱講,當時做事真的認真。他說自己以身作則,去到村裡面去，去找在門口坐著曬太陽的老太太去聊天。在前期，帶著產品送給他們吃，看到效果非常滿意。後來就帶著產品到另一些村子，做口頭推銷。開始有一套說法成功不了，史玉柱便打磨自己的說法，再之後發現了最後一個障礙，「這些人她沒錢，只要是靠子女買，在中國很奇怪，老頭老太太很少直接命令子女買。」

所以史玉柱就說，如果要宣傳，不能對消費者說，要對他們的兒子女兒說。於是便有了後來的狂刷電視機屏幕的廣告語——「今年過節不收禮，收禮只收腦白金。」

捧殺比棒殺更可怕

訪談中提到了兩條企業文化，一條是「說到做到」，一條是「不準拍馬屁」。

關於第一條，史玉柱提到「是因為我過去做不到說到做到」。他坦言，首先自己對員工沒說到做到。給了他們的一些承諾，最後沒有兌現。」同樣員工對史玉柱也是這樣，老是保證完成什麼什麼東西，其實最後沒有幾個兌現。

史玉柱講道，反正就是「我騙他，他騙我」，這個公司肯定沒有前途，肯定要破產的。

關於第二條，史玉柱稱他一直有個觀點，就是捧殺比棒殺更可怕。

史玉柱說，棒殺看著一個大棒打來,你有思想準備最後形成的傷是外傷；捧殺是直接對著大腦進行傷害,而且受害人在樂此不疲中就得到了傷害，「所以這種文化是很可怕的」。

史玉柱稱自己過去就是被捧殺的，「深受其害」，所以從重新創業之後，他一直反感拍馬屁。為此，史玉柱規定，在公司當著上級的面說上級的好話，當場罰款500。

有些遊戲不能讓青少年碰

在一段安逸的時間裡，史玉柱曾天天玩遊戲，玩著玩著覺得還是自己搞一個遊戲公司，於是後邊便出了《征途》。

關於《征途》的研發，史玉柱提到，從開始角色能在裡面跑,他就開始泡在裡面。他關了兩年手機，不對外聯繫，整天泡在虛擬世界。在玩的過程中，覺得哪個地方不合理要修改，第二天下午就會跑到公司，把相關的策劃程序召集在一起跟他們討論.

」按照我的思路去修改，如果他們超過一半的人反對我,我收回」。打磨了一年多，《征途》開始投放市場，之後又有半年到一年的時間，史玉柱仍沉潛在遊戲中，繼續細節上的打磨。