中國人保壽險·團隊篇（一）

中國人保壽險江蘇蘇州中心支公司第二營銷服務部「紅杉樹團隊」：

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團隊簡介

姑蘇運河畔，紅色的保險之樹壯麗生長，這就是中國人保壽險江蘇蘇州「紅杉樹團隊」。2014年，李鑫、王曉雲夫婦懷著「壽險夢」來到了人保壽險，從零開始創業的他們播撒愛心、服務客戶、建立團隊。截至2017年6月底，團隊總規模人數發展到近千人，年度期交保費突破3100萬元，服務客戶人次超過3萬餘人，為當地廣大百姓送去了實實在在的保險保障，一直堅持為保險事業奉獻著自己的光和熱。

中國人保壽險江蘇蘇州中心支公司有一支別樣的團隊，他們有一個非常響亮的名字——紅杉樹！這是一棵散發著青春活力、積聚著專業實力、充滿著溫暖愛心的紅杉樹。接下來讓我們共同走近「紅杉樹」。

2014年，蘇州的金秋時節，兩位懷著相同保險夢想的夥伴，攜手在人保壽險創立了一支年輕的保險團隊，他們將團隊的名字取為「紅杉樹」。這是根據團隊發展規劃及成長願景，經過深思熟慮後選取的稱號。紅杉精神，它代表著希望團隊事業達成其他團隊難以望其項背的高度和團結奮進共同發展形成的凝聚力。每一天，紅杉樹職場都會響起嘹亮的紅杉樹之歌，充滿力量、充滿希望。從最初的兩個人到一年後的百餘人，再到現在的近千人，「紅杉樹」的確用實際行動踐行著自己的精神文化。

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一個團隊的靈魂，正在於其創始人具備的胸懷和格局。創始人之一的王曉雲經理，她的座右銘是：「一個人快樂，不是因為他擁有的多，而是因為他分享的多」，所以，從團隊建立的初心，就不僅僅是成就個人的保險事業發展之路，還是希望通過努力，在人保壽險創建一個屬於所有有志於長遠發展保險事業合作夥伴的舞台。眾人皆知：保險是善事，保險人更要有善心。然言者易，而行者難。因此，團隊在選人、用人上有著嚴苛的選拔標準。因為「紅杉樹團隊」希望每一個加入團隊的夥伴，都能將保險做成人生中最靚麗的一條事業線，都能享受到保險這顆金融皇冠之巔的明珠，帶給他們的無限榮耀和廣闊發展。所以，團隊始終秉承「任人唯賢、以德為先」的優選理念，團隊的夥伴始終心懷一顆感恩之心，感謝公司能夠提供給他們最好的發展舞台。

在日常事務和團隊活動中，你經常會看到這樣的情景：同事之間團結協作，互幫互助，老夥伴對於新夥伴不遺餘力地給予各種幫助，細心地指出他們的不足，通過言傳身教在各種實踐中促進他們成長。在團隊活動中，你會看到，為了團隊榮譽，克服種種自身困難也要勇於進取的不拋棄、不放棄的執著。在各種實戰專業培訓中，你能看到，團隊的精英們無私悉心地向大家授業解惑……

同時，在團隊建設的人員安排上面，實行主管師徒制。有經驗的主管帶新徒弟的過程，是一個培育和輔導團隊文化及熟悉、掌握與培塑業務技能的過程。它通過練習、日常抽檢過關和實踐，總結改進與輔導等過程，使每個夥伴都能快速融入團隊，迅速掌握工作技能。通過這些細緻、專業的培育，夥伴們如同紅杉樹林一樣快速成林成片地迅速擴張，成為蘇州人保壽險的年輕勁旅，成為江蘇人保壽險的一面旗幟。這也是人保壽險紅杉樹夥伴們最值得驕傲的地方！

在服務社會的實踐中，你會看到：紅杉人堅持不懈地積极參加社會公益活動，積極踐行愛心與奉獻精神，積極承擔社會責任，真正實踐著「服務社會、奉獻社會、贏得社會」的諾言。從愛心捐助、阜寧冰災、公益獻血、蘇州福利院等相關的活動中，紅杉人感受到能給予他人一份力所能及的幫助，是一件多麼溫暖的事情！在奉獻中體味人生，在給予後感悟幸福，這也正是身為紅杉人最幸福的時刻。

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新時代蘊藏新機遇。針對傳統保險銷售方式的發展已經顯現增長緩慢的現狀，紅杉樹團隊致力於打造專業、高效、出眾的保險規劃師。紅杉樹團隊更多地吸引新一代的年輕人，他們學歷高、視野開闊、思維活躍，同時也對高質量的保險方案有著積極的響應。因此，紅杉人以「德為根、專為本」，除了崗前、新人、銜接、專項等相關培訓外，還專門邀請傑出的代表親自為優秀的夥伴分享、授業，讓夥伴不僅在紅杉樹團隊收穫保險的事業，更深刻地認識到身在人保、長在紅杉是一件多麼值得驕傲的事情。

經理王曉雲認為：沒有完美的個人，只有完美的團隊。所以，在她的帶領下，紅杉樹團隊始終堅持「各盡其專、合作共贏」的理念，在專業化、協作化運作方面獨樹一幟，長期保持與學校、單位、各界商會的密切合作，讓更多的社會人士更深入地了解保險，也讓紅杉樹團隊的專業人員能夠更深入地了解客戶的專業服務需求，從而讓客戶意識到保險帶給他們工作和發展的改變，真正讓保險服務於社會，為社會的穩定發展起到積極的促進作用。同時，隨著業務的擴展，團隊夥伴的保險專業技能也得到大幅度的提升，從為客戶提供單一的保險產品介紹到綜合一體化的保險方案供應。團隊夥伴各司其職，充分發揮各自的優勢，再通過團隊的力量「聚沙成塔、匯溪成流」，與紅杉樹團隊的團結文化交相輝映。共同的夢想，一樣的步伐，相互的幫扶和激烈的對抗，讓夥伴們充分享受高速發展帶來的成功喜悅！

「人民保險、服務人民」！這正是公司樓下醒目的標語，它時刻提醒著保險事業的無上榮光！每一位紅杉人，都深知人保產品的優越性，他們發揮自身的專業見解及獨到的方案指導，結合客戶家庭、企業情況和相關需求，以維護客戶最大利益為己任，用心服務，急客戶之所急，想客戶之所想，認真對待每一位客戶，最大可能地為客戶設計最合理的保險方案。紅杉人深信：人保的產品，是最好的產品；人保的品牌就是千金的承諾；紅杉人相信：我們每服務一位客戶，就能讓其知曉保險對個人、家庭、企業的重要；我們每銷售一份保單，就會幫助一個家庭遠離貧困；我們堅信堅守這個崗位，就能讓越來越多人參與到社會保障體系的建設中來，從而促進整個社會的安定和諧，真正實現人民保險，服務人民，服務於民生。

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成功從來都是留給有夢想並持之以恆前進的人，紅杉人始終堅信「目標不是用來達成的，而是用來超越的！」。僅短短兩年，紅杉樹團隊一路高歌猛進，績優人力實現了成倍增長，秉承公司「穩增長、重價值、強基礎」的指導方針，僅中高價值期交在2017年至今就實現了突破新單期交3100萬元、全年預計超過5000萬元期交的超越，將更多的保障實實在在送到蘇城的千家萬戶。成功踐行了「紅杉，紅杉，服務領先！」的誓言。為公司的發展壯大，積極響應「發揮保險業在國家治理體系和治理能力現代化中的積極作用」的號召，為蘇城保險事業的健康快速發展付諸實際行動。

生在中國人保的大樹之下，處在歷史的機遇之中，紅杉人更加堅信這是一份充滿愛心的事業。規範紮實的基礎管理，溫暖如家的親人關懷，讓紅杉人一定會在未來的發展中，創造屬於自己的一個又一個的新輝煌，成就更高、更壯美、讓無限人羨慕和一起追隨的紅杉林！紅杉，定將為蘇城人民送去更多保障、守護更多家庭的幸福生活。

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