網商大會給出新零售清晰路徑：Made In Internet和供給側改革

天下網商

馬雲說，「我們提出的Made In Internet，它會影響每一個人，從現在開始，重新思考你的商業模式，重新思考你的消費者，重新思考你的供貨商，重新思考你的整個物流體系，你的融資體系。今天做得越好的企業，越要進行反思。不管你今天做得多好，都要重新理一下自己的商業模式」。

文｜網商君

在某種意義上，正在杭州舉辦的2017天下網商大會似乎是專門為了重新定義「網商」這個辭彙而籌備的。

2004年，阿里巴巴集團創始人馬雲提出「網商」這個辭彙，用以代表通過互聯網來創造商業的原住民們，網商時代拉開帷幕。

以此為始，過往十餘年，這個龐大而又富有生命力的群體從無到有，再至無所不在，已經成為這個國家商業基因中不可或缺的組成。

從2004年第一屆網商大會至今，網商群體發生了天翻地覆的變化。

正如觀察者所言，當某個新興社會群體蓬勃而生時，或許需要一個宏大的名字來凝結，一如「網商」的出現；而當這個群體已經成為商業運行乃至社會本身的構成時，符號的意義已經不大——他們始終存在，並將持續升維，正如潮流之本身。

因而，在又一新的歷史節點即將開始的這一刻，網商這個名字註定會被放置於新的語境之中：從去年開始，他們最大的凝聚者阿里巴巴集團開始提出以「新零售，新製造，新金融，新技術和新能源」為代表的五新戰略，用以密切推進中國宏觀運營中的供給側改革——在適度擴大總需求的同時，著力加強供給側結構性改革，著力提升經濟體系質量和效率，使供給側和需求側得以合理匹配，增強經濟持續增長動力。

他們正在成為商業本身和供給側改革的主角。

新網商元年

對於從事商業活動的運營者們來說，2017年上半年是一個關鍵節點。宏觀經濟的政策性調整仍在繼續，有關投資和生產力之間的微妙互動正在影響各行各業。作為一個規模龐大的經濟體，這個國家發生的每一個細微變化，都超越以往的影響著方方面面。

該被捕捉到的數據沒有被人忽視。2017年7月，商務部發布《中國零售行業發展報告（2016/2017年）》。報告顯示，2016年中國的商品零售額接近29.7萬億元，同比增長10.4%。2016年下半年以來，大型零售企業的銷售情況明顯好轉，實體零售出現結構性回暖跡象。

如果沒有意外的話，這是這兩年來零售行業最讓人振奮的信號之一。

分析者說，這或將終結一個爭論，即互聯網商業和實體零售之間到底是取代與被取代的關係，還是相互融合并促進的關係——這幾乎是過去十餘年來，網商這個辭彙出現以後，中國零售商業中永恆不止的話題。

自2004年「網商」概念首次出現，伴隨互聯網與傳統經濟的深度融合，網商群體得到了飛速的發展，網商群體取得了不平凡業績，網商的能力和價值不斷增強並通過各種渠道為大眾所認可。目前，中國網商營業規模逐步邁入十萬億量級，網商發展成為中國最大的商幫，從業者數以千萬計。網商已經滲透到經濟、社會、生活的方方面面。但爭議一直伴隨著他們。

作為全球最大的互聯網經濟體，阿里巴巴集團的運營者們一直試圖終結這種無謂的爭論。商業始終還要回到商業，或許沒有人比他們更合適來證明當互聯網遇到商業，之間將會產生多麼巨大的能量——他們將這種蓬勃而又持續的商業變革定義為「新零售」。

阿里巴巴集團CEO張勇說，數字商業和實體商業充分融合，新零售正在重構一切商業要素，也重構了網商概念。在供應鏈、全渠道、線上線下融合、物流、金融支付等各個領域，今天的網商已經無處不在，成為全球最大的商業群體，也是商業社會進步的積極力量。新零售就是人、貨、場的重構。在走向新零售的過程中，所有網商（人）都面臨著重構的挑戰。

阿里巴巴集團CEO張勇在2017天下網商大會現場。

這就是當下的現實。商務部的數據也證明了這個趨勢的存在——當互聯網和商業之間的化學反應充分發生後，壯大的並不僅僅是網商本身，而是和商業相關的一切生產力要素----這種趨勢一旦確立，就不會逆轉。

而這也從另外的角度證明了隨著新零售的密切推進，發生在供給側的改革是如何改變商業生態的：供給側改革帶動新的制度和政策供給，以及開放的市場空間，激發微觀主體創新、創業和創造的潛能，從而找到新的供給，刺激需求，實現可持續的經濟增長。

毫無疑問，對於新零售語境下的網商們而言，他們正當其時。

從新零售到 E-business

在某種程度上，杭州這場全球網商大會背後隱喻了一個更深的內涵：今時今日，網商已經不是一個群體概念，而是新的生產力概念。

馬雲在月前的底特律闡述了他的理解。在那場被稱為「歷史性時刻」的大會上，馬雲在懇求世界關注中國的同時，悄然輸出了一個新的理論框架，那就是「E-business」。

網商大會現場，馬雲跟央視主持人張斌對話。

「互聯網是中小企業的機遇，別想著互聯網只有電商。」馬雲說，「把它看作e-business，它不只是銷售，讓法國人為你做前端設計、中國人負責製造、非洲人採購原料。過去20年只有跨國公司能夠擁有這樣跨境營商的生態系統，但今天有互聯網我們就能做到，大企業過去20年能做的，中小企業今天用互聯網也能做到。過去20年大企業有資金去投資IT、在全球開設辦公室，今天中小企頭通過互聯網、以e-business的方式也能做到，以一種高效且成本低廉的方式去實現。」

這並不是一個簡單的憧憬，而是一個事已至此的必然。

由此回溯到2004年6月，阿里巴巴在杭州世貿大飯店召開第一屆網商大會。那一屆主題是中國企業商務模式變革。馬雲提出了「網商」概念，並將2004年定義為中國電子商務元年。他認為這次大會召開的意義非凡：「只有應用電子商務的企業成功了，電子商務產業的春天才會真正來臨。」

現在看來，這更像是一扇塵封已久的大門被打開。也就是從這一刻開始，網商以及伴隨著網商的種種生產力和生產關係的重構開始如潮水一樣浩浩蕩蕩不可逆轉。

從底層開始的結構重構是最穩定的，分析者說，互聯網已經成為當下經濟運行的最核心基礎設置之一，E-business的出現則意味著新的生產關係的誕生。

首當其衝的是話語權的轉移。十幾年前，網商改變的是某種商業形態，而隨著E-business的成型，新網商們將改變的是某種商業趨勢——當商業世界的話語權從數百件跨國公司手裡逐步讓渡到中小企業手裡之後，構成商業社會的基礎因子悄然發生在化學反應，新的分工和合作關係開始出現，進而促動了制度和商業的創新，而這是新生產關係產生的核心要素。

正如馬雲所提及的，中小企業在全球貿易中大放異彩的時機和條件都已經成熟，過去20年，只有大公司有能力全球化發展，但今天的互聯網能讓每個中小企業都做得到，「通過互聯網你就能夠參與全球競爭」。

這亦是供給側改革中最微妙的一環：通過微觀主體的創新和創造，簡單的擴張時代已經過去，現在到了建設質量經濟和高附加值經濟的時代。而通過互聯網技術的運用，價值機制可以靈活地的調節供給和需求，市場對資源配置起決定性作用。

這才是新網商們面臨的最大機遇——當E-business的趨勢樹立後，接踵而來的將會是Made In Internet。

2017天下網商大會現場

Made In Internet

一些神奇的事情正在發生。加拿大的龍蝦、美國的櫻桃以及即將到來的美國牛肉，正在成為普通的中國消費者美味餐點，中國的強大製造業帶來的豐富產品正在成為歐美生活必需品，雙向的商業流通跨越重洋和意識形態的壁壘，在全球化的體系內暢通運轉——而這只是最近十年來最細小的一些變革，只是因為互聯網這樣的基礎設施的存在。

馬雲說，「以前我們稱之為Made in China為或者Made in 印度、Made in 法國，以後不會存在純美國造、中國造，可能是設計是美國的，組裝是中國的，賣向的是全世界的。原來只有大企業可以做這些東西，今天由於互聯網，每個人可能做這樣的事情」。

沒有什麼比商業更加偉大的力量可以重塑和改變這個世界。正如分析者所言，互聯網、大數據和雲計算，代表了新的生產力要素，並進而塑造了新的生產關係。隨之而來的，必然是不可逆轉的由底層驅動的制度和商業創新，正如我們現在所深刻體驗到的新零售時代所帶來的種種便利。

這最終對應的將是宏觀經濟中最微妙的兩個端點：需求側和供給側的雙向反應。這就必須要看會中國正在推行的供給側改革。通常的理解是，供給側改革的實質在於通過對供應的調整從而有效地掌握並匹配需求側的實質性需求，這就意味著必須用更加精準和有效的合作和製造，來對應和拉動需求，因而，我們可以看到所謂的「去庫存」等辭彙才會如此的人盡皆知。

而新網商群體和新零售體系的存在和發生，恰如其分地進入了這個宏觀的經濟語境，而且創造了全新的可能----當市場對應的需求從中國的純內需擴展至全球化需求匹配，這個世界將會怎樣？

經濟學者們說，供給側改革的重中之重是制度創造和商業創新，而互聯網和大數據是再也合適不過的載體，「最好的改革源自於對未來的精準把握」——而互聯網以及能夠有效使用互聯網的人群帶來的全球化分工和國際合作，將會全面推動源自中國全球聯動的供給側改革，「中國將成為世界上最大的消費市場，將成為推動世界經濟發展的引擎」。

所有的理論基礎，都將指向「Made In Internet」——馬雲說，「未來30年，不是純互聯網公司決勝的時代，而是利用好互聯網的公司會成功。如果我們能夠支持600萬、6000萬中小企業進入全球化時代，這將帶來極其迅速的改變」。

換而言之，這亦將是新網商們的時代。

馬雲說，「我們提出的Made In Internet，它會影響每一個人，從現在開始，重新思考你的商業模式，重新思考你的消費者，重新思考你的供貨商，重新思考你的整個物流體系，你的融資體系。今天做得越好的企業，越要進行反思。不管你今天做得多好，都要重新理一下自己的商業模式」。

這將會是一個基於未來的新時代。這一屆的網商大會正在證明這一點。

而就在籌備之初，阿里巴巴的工作人員們悄然給網商前面加了一個「新」字。是的，從今年開始，他們開始叫「新網商」了。

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