10個被猶太人視為搖錢樹的賺錢法則，你懂嗎

對於猶太人來說，生活在這個世界上賺錢是最重要的事。然而，惟利是圖，不擇手段的拜金主義者在猶太商人中卻少得可憐，他們之中大部分人是合法地賺大錢，正所謂 「君子愛財，取之有道」。

這些「君子們」知識面廣，反應敏捷，判斷準確。只要有錢可賺，他們不會放過一切機會。拿軍隊中服役的猶太人來說，也是不會放棄賺錢念頭的，他們總是千方百計尋找所有賺錢的機會，他們甚至巧妙地把軍營作為放高利貸的最佳場所，以賺取高額利率。

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抓錢術：靠雙手每天挖一座金礦

名貴的珠寶、鑽石、金飾，一擲千金，只有富裕者才買得起。既然是富裕者，他們付得起，又講究身份，對價格就不會那麼計較。相反，如果商品價格過低，反而會使他們產生懷疑。

猶太商人對「薄利多銷」的營銷策略持相反的態度，有其道理。他們認為：在靈活多變的營銷策略中，為什麼不採取別的上策而採用了下策？賣三件商品所得的利潤只等於賣出一件商品的利潤，這是事倍功半的做法。

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上策是經營出售一件商品，應得一件商品應得的利潤，這樣既可省了各種經營費用，還可保持市場的穩定性，並很快可以按高價賣出另外兩件商品。

而以低價一下賣了三件商品，市場已飽和了，你想多銷也無人問津了，利潤起碼比高價出售者少了很多，並毀了市場後勁。

2

掙錢術：擅長把機會變成財富

「倘若可以多賺1美元，只要有這種機會，我就絕對不放棄。」在猶太人的掙錢術中，有一條廣為人知的法則———「即使1美元也要賺」。

「即使是1 美元也要賺」的掙錢術表明：猶太人慣於採取「避實就虛，化整為零，積少成多」的戰略，最後戰勝強大的對手。

實行積微成多的謀略，必須做到心懷大志，對前程自信，如果自慚形穢，胸無大志，永難成功。同時，還要具有堅忍不拔的意志和扎紮實實、埋頭苦幹的精神。

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猶太人的忍耐，創造出猶太人賺錢的信念：「在忍耐中爭取我們應得到的一切，你要為我的忍耐付出代價。」猶太人的堅定耐心和具有悠久歷史的忍耐力是常人難以置信的，但是，他們的忍耐也是有先決條件的，是有「度」的。

精明的猶太商人最擅長計算，他們有極強的判斷能力。如果他們認為自己的合作夥伴在某方面有利於自己，能夠為自己帶來錢財，那麼，他們就可以堅定的耐心，等待對方轉變心情或者等待時機的到來。

3

贏錢術：從別人口袋裡掏出錢

如果想賺錢，就必須先賺取女人手中所持有的錢。相反，如果經商者想清洗男人兜里的錢，拚命「瞄準男人」，這筆生意則註定會失敗。

猶太人做生意時，認為讓女人掏腰包，遠比讓男人掏錢出來的機會要多得多。猶太人千百年來的經商經驗是，如果想賺錢，就必須先賺取女人手中所持有的錢。相反，如果經商者想清洗男人兜里的錢，拚命「瞄準男人」，這筆生意則註定會失敗。

因為男人的工作是賺錢，能賺錢並不表示持有錢、擁有錢，消費金錢的權力還是操縱在女人的手中，在花錢方面男人還得聽女人的。

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民以食為天，所以「吃」是天下一筆最大的生意。猶太人認為嘴巴的功能有二：一為說，一為吃。猶太商人經過他們幾千年的反覆實驗，總結出「嘴巴」也是最能賺錢的商品之一。

每個精於賺錢的人，都必須掌握這樣一條贏錢術——善於在嘴巴里挖錢！「越是流行的東西，越有錢可掙」，這是猶太人堅信不移的贏錢術，因此他們常這樣做：巧妙利用人們「向上看」的心理去操縱流行趨勢。

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變錢術：不怕錢少，就怕手段少

「智慧與金錢，哪一樣更重要？」「當然是智慧更重要。」 如何把手中的錢用活，是猶太人經商的一門大學問，他們運作的變錢術是不作存款，而作現金運轉。

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一般人認為，銀行存款和現金相比，當然是現金最可靠，既不獲利也不虧損，小心謹慎的猶太人當然在二者擇一的條件下選擇了後者。因為對猶太人來說，「不減少」正是「不虧損」的最起碼的做法，想藉助銀行存款求得利息，是不太可能獲得利潤的。

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投錢術：看準之後就把錢撒出去

每次生意都是初交，都要認真對待。 在市場競爭中，猶太人的一切投錢決策思維，都是因「利」而驅使的。在相互爭「利」的商場，使生意人真正獲利的關鍵在於正確的決策，這就要求生意人應具備相應的素質。

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一是知彼知己，善於察市料「敵」，及時掌握市場的動向、消費者的需求；準確判斷競爭對手，知其力，料其行，先發制人，搶先佔領市場。

二是揚長避短，善於出奇制勝。充分用己之長，由長而謀，因利動止，並注意用自己的優勢，在時間速度上用奇，在產品設計上用奇，在經營銷售上用奇，使競爭對手意料不到或仿效不及，從而迅速收口投資並賺回期望的目標值。

三是審時度勢，善於操縱商機。適時抓住市場上有「利」可圖的一切機會，主動發起出擊。在具體做法上，或施小利誘對手而動，或放棄眼前的小利，假痴不癲，使競爭對手進入誤區，從而使自己獲得大利。

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攢錢術：讓自己成為鑄造金庫的高手

拖延昨天的工作，是最可恥的事。 猶太人把時間看得如此重要，在工作中也往往以秒計算，分秒必爭。一旦規定了工作時間，就嚴格遵守。

下班鈴聲一響，即使是打字員，他們只要再花幾秒鐘時間再打10個字就能完成的一件公文，他們也不再打而下班。

強烈的時間觀念提高了他們的工作效率，而把時間和商品對等，使盜竊時間就像偷取別人金櫃內的金錢那樣可恥。

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管錢術：看緊自己的錢櫃

先要學會看管少數金錢，然後才可以管理更多金錢，這是最聰明的提防金錢損失的辦法。

猶太管理法則提醒經營者，你的公司就好比一個小分隊，也是由各色各樣的人組成，他們都有自己的看家本領。身為老闆，就要做到對部下的特點、能力，甚至個人的性格了如指掌，做到適才適所，使內在的潛力得到充分的發揮。惟有如此，你的公司才可能高人一籌。

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護錢術：按照規矩辦好事

合同是與神的簽約，誰也不能違背。 在猶太人心中，有一套屬於他們自己的觀點，他們認為，納稅是和國家訂的無形的「契約」，無論發生什麼問題，自己也要履行契約。

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當然，猶太人「絕不漏稅」並不表明他們輕易地就交出不合理的稅款，他們討厭被人隨意徵稅。猶太商人在做一筆生意之前，總是要首先經過認真計算，這筆生意是否能掙錢，先粗略算出在除去稅款以外，他們有多少錢能裝入自己的口袋。

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討錢術：看人下菜碟

多說些讚美感謝的「奉承話」，設法化解其防禦的心理。 猶太商人完全明白收賬不能一個調子唱到底，要因人而異，見什麼人唱什麼歌，換句話說，什麼廟念什麼經，到什麼山上說什麼話。

對付債務人，也應「看人下菜碟」，因人而異制定討債策略。

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用錢術：該花的錢一定要花出去

假如一天工作八小時不休息，一天可賺400美元，那我的壽命將減少五年，按每年收入12萬元計算，五年我將減少60萬美元收入。假如我每天休息一小時，那我除損失每天1小時50美元外，將得到5年每天7小時工作所賺的錢。現在我60歲，假設我按時休息還可活10年，那麼我將損失15萬美元，15萬和60萬誰大呢？」

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猶太人認為慾望好像野草，農田裡只要留有空地它就生根滋長，繁殖下去。慾望就是如此，只要你心裡留有慾望，它也會生根繁殖，慾望是無窮無盡的，但是你能滿足的卻微乎其微。

人們要仔細研討現在的生活習慣，你們認為有些是必要的支出，但經過明智思考之後便會覺得可以把支出減少，也許覺得可以把它取消。大家要把這句話當做格言：花一塊錢，就要發揮一塊錢的100％的功效。

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談錢術：用嘴巴咬住錢幣

與其迷一次路，不如問十次路。在商談中商定有關價錢問題時，對金錢非常熱愛的猶太人，態度是非常認真的。猶太人對每個有關價錢的問題，都會非常認真地考慮。對於利潤的一分一厘及契約書的形式等，也相當仔細。

在這些問題上，他們沒半點含糊，即使談得滿嘴白沫也不罷休，發生激烈的爭吵也在所難免。猶太人的「變臉術」，是值得我們學習的。他們的理智，足以戰勝一切。在利益關頭，「面子」算什麼，值多少錢？

因此，為了「面子」，不值得放棄商談或浪費時間來拖延商談，為了達到爭利益的目的，猶太人善於向對手施加壓力。

你都近乎完美了，就差錢了！

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