做生意，總得讓對方有賺頭

文 | 奉嘯敏

多國與卡達斷交了，印度軍方越線了。

我輩草民，只是跟著瞎嚷嚷，很難明知真相的。

當然，借用網民一句話：如果真要動手，我願意上前線。

其實，我不懂生意，我是想說合作這個話題。合作與發展，是當今世界兩大主題。

卡達事件，有專家指出，其他各國，表面上是跟卡達斷交，其實是針對伊朗。

印度軍方越線，也有專家指出，可能牽扯到美國、朝鮮和日本。

太複雜了，不懂就不懂吧。

只不過，再不懂，也看得出，各方都是在計算著自己的小九九。

這應該不是生意之道。

現在不是都講雙贏嗎？沒有一點合作意識，沒有一點謙讓精神，怎麼雙贏？

菜根譚有云：窄處留一步，濃時讓三分。

雙贏的對面是俱傷呢。

道聽過李嘉誠先生的一個故事：

早年，李嘉誠先生生意起步時，他總是拿讓利三分。不管對方是誰，他都以誠信為本，賺利至少讓三分。

人們都願意跟他來往。

「讓一步為高，寬一步是福」。跟任何人合作，做任何事，如果一心想著把好處抓盡，把利益拿完，下一次誰還跟你合作？

舉工作中的兩個例子：

一所學校的日常教學秩序，多是依照教學課表正常進行。星期幾哪個班第幾節課是什麼科目，看課表一目了然。

當然，也有特殊情況，需要臨時調課。

遇到這種情況，基本上以學校臨時安排為主。也有先私下約好，然後報教務處備案的，也行。

一般來說，有特殊情況時，找人臨時調一兩次課，基本上都沒有問題。

偏偏有人就不行，如C君。

那次C君臨時接到電話，有急事要出去一趟，可馬上就有課了，得找人調呀。

找A，A不搭，找B，B不應。

我當時不明就裡，特別奇怪，還覺得A君和B君不近人情呢。

事後，A君、B君告訴我，不是這樣的。

只有C找別人調的份，以前別人找C調課時，他從來沒有答應過誰。不管對方事情有多急，他總有借口說有這事，有那事。

原來是這樣呀。

想起以前自己任學校某部門主管時，因工作緣故，經常調課，從來沒有受到過推辭。

並不是這個主管職務有多唬人，人家壓根就不在乎。而是，每次人家幫我上了課後，我都會主動自覺還回去給人家上課，或者是人家找到我調課時，我從來都是不說二話，滿口答應。

是呀，生意，總得讓對方也有賺頭。老是你找人家時可以，人家找你時就不可以，哪有這樣的生意之道？

每年一度，衛生防疫部門都會來學校給學生打防疫疫苗。

當然，都是在自願的基礎上。

領導要我召集班主任和接受疫苗接種的學生，什麼時間在什麼地方接種疫苗，該怎麼安排，都由我定。

我當然照做。但還是有點奇怪，這應該不是我這個部門負責的。

後，應該負責的部門主管主動找到我，說以後這樣的事不要管。

我還是不理解，你應該負責的不僅不負責還勸我不要管，什麼道理呢？事情總要有人做呀，你不做，他不做，誰做？

對方也回答得相當痛快：誰做？誰得利就誰做！

什麼意思？還是不明白。

對方見我是真的傻愣，跟我指出了：學生疫苗接種，學校是有回扣的。班主任

有，主要領導也有。

哦，哦，哦！恍然大悟，豁然開朗。

唉，人呀，俗到這一地步，也真是沒救了。

第二次，校長還是要我安排。我安排。但是沒有那麼主動熱情了。

第三次，不知道誰安排了。

想起來了，那個部門主管還有句話：你吃肉，我喝湯可以理解。你既吃肉，又

喝湯，我只有看的份，還要我洗碗，是不是太過分了？

我曾經說過：但凡私心重，萬事都糟糕。

曾經跟某一領導喝酒。我敬酒，他不喝，說他喝一杯我得喝兩杯。我忍了，按

他的說法我的酒量大嘛。

我端杯要喝，他又攔住了，啤酒不行，得米酒。

尼瑪，我兩杯米酒，你一杯啤酒？

當時，撂下一句話：不喝了。等你官再大一點再喝。

不僅是不能合作了，已經不能正常交流了。

《作者簡介》

老奉：奉嘯敏，男，中年。人民雜誌【老奉時評】專欄作家。中學地理教師。文學愛好者。喜歡自娛自樂，自寫自畫。已發表過文章若干。

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