酷派：國產手機開打國際攻堅戰 海外成為酷派底牌？

俗話說「三十年河東三十年河西」，在國內智能手機市場備受國際廠商關注的同時，國產手機廠商在國際市場上也越來越硬氣，不少品牌紛紛開打國際攻堅戰，以迅雷不及掩耳之勢迅速在全球崛起，其中部分廠商更是步入第一梯隊。

國產手機征戰海外初露鋒芒

與國產手機廠商間競爭的「刺刀見紅」相比，海外市場幾乎可以稱之為一片「藍海」。從目前來看，國內市場手機廠商的格局已經基本確定，但在海外，競爭才剛剛開始。

相比國內，海外新興市場依然保持著高速增長，依據賽諾發布的數據顯示，去年第四季度，印度手機出貨量增長依然高達18%，蘋果CEO庫克曾直言，現在的印度市場就像是七年前的中國市場。

對於嗅覺敏銳的國產手機廠商而言，征戰海外成為尋求增長的最佳突破口，IDC的報告顯示，2017年一季度，印度市場智能手機出貨量為2700萬部，中國廠商佔據51.4%的份額，同比大漲142.6%。在歐美市場，國產手機也已經實現平穩登陸且取得了不俗的成績，其中中興現已發展成為美國智能手機市場的第四大品牌，酷派則是美國市場上僅次於中興的第二大中國智能手機品牌，出擊海外讓國產手機在國際舞台初露鋒芒，存在感愈來愈強。

國產手機廠商海外攻堅需因地制宜

部分國產手機廠商之所以能夠在國際市場上攻城拔寨成績斐然，主要歸功於拓展海外定製的多種策略，因地制宜的布局有效的避免了水土不服。

比如在印度市場，以酷派為例，選擇以互聯網渠道滲透布局，與印度亞馬遜建立了獨家戰略合作夥伴關係，先後推出了Note3， Note5等爆款產品，成為印度重要的線上智能手機品牌。

小米在印度則是與當地最大的網路零售商之一Flipkart通過飢餓營銷的"限時搶購"方式網路銷售其產品。

以運營商為主導的歐美市場玩法則又有不同，包括中興、酷派等中國品牌已和主流運營商包括T-Mobile, Sprint, AT&T等建立了戰略合作關係，酷派經過5年多的耕耘，現己成為美國智能機市場的重要玩家，市場份額和品牌聲量逐年增加。在歐洲，2015年酷派以自有品牌進入，與歐洲的主要運營商T-Mobile、Telenor、O2等建立了合作關係。

在東南亞市場酷派則因地制宜的選擇線下渠道以及娛樂營銷的經營模式，早在2015年酷派印尼就簽約了新晉偶像新星Maudy，現已有線下售點3000家;而酷派在越南簽約雙偶像Ngo Kien Huy和Miu Le，並與當地三大手機連鎖公司Thegiodidong、FPT和Viethong A建立了合作關係，現進駐門店數量1700多家。

國產手機「出海」取勝關鍵在於完善自身

「打鐵還需自身硬」，身處異國他鄉，對於出海的手機廠商來說，還很容易因為各種政策限制問題遭遇到審查，比如華為和小米等都曾經在海外因專利問題遭受過禁售的處罰。

所以如果國產手機廠商想要出海，不做好專利的相關儲備，其實是很難平穩銷售的。正因如此，專利大戶在出海的路途上則要顯得更為順風順水的多，據悉到目前為止國產品牌酷派在手機領域的專利總量已超過1萬件。

能夠在海外市場順利推進，另外一項取勝的關鍵在於深植本地，此前Counterpoint分析師尼爾?沙阿曾表示，中國企業大幅增加了在印度本地的手機組裝。他預計，本地組裝的手機如今佔中國企業在印所售手機的75%左右。酷派就是一個率先實現了海外本地化發展的例子，在印度當地成立了本土團隊並與本地工廠Videocon合作，實現生態的完整落地。

可以看出，國產手機品牌出海取勝關鍵還在於以完善自身為根本，憑藉過硬的技術資本以及深植本地的戰略方針穩紮穩打，據悉，在國產手機出海的隊伍當中，酷派海外已於2016年實現了盈利目標，並有望在今年實現盈利翻番。其海外業務目前已覆蓋全球33個主要國家和地區，預計在2017年底，拓展至46個國家和地區。

獨立運營集中資源「打有準備的仗」

隨著走向全球的中國品牌越來越多，國際消費者對中國品牌的接受度和認同度也越來越高，而這又會進一步助力中國品牌的海外擴張。

日前有消息爆料稱，酷派集團的業務重心將轉移到海外市場，現正在積極籌備成立獨立運營的「酷派國際」子公司，以迎合不斷增加的海外業務。

酷派將海外業務獨立出來，集中資源，主動出擊，更像是醞釀已久的一場「有準備的仗」，針對海外市場因地制宜規劃產品，優先進行新品發布推廣等將進一步提升在海外市場的競爭力。

走出國門是國產品牌發展的必由之路，一步快，步步快，已有多年耕耘海外市場經驗的酷派目前已經佔據了有利地形，相信在獨立運營之後，勢必將在海外市場贏得更多機遇。

(新聞稿 2017-07-11)

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