新華字典出APP，查3字要花49元，這個錢你願意花嗎？

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6月份，國家商務印書館放了一個大招，推出了一個《新華字典》的APP，但這個字典每天只能免費查2個字，之後就得付費49塊錢才能用。

消息一出，很多網友就震驚了，說自己可能下載了一個假的《新華字典》，要知道，紙質版的《新華字典》字典定價也不過24塊9。

當然也有很多用戶支持《新華字典》這樣收費，說新華字典凝聚了幾代人心血，難道還不值一杯星巴克的咖啡錢？再說APP不收費，難道要《新華字典》賣廣告？

吵來吵去，大家心裡也很忐忑，到底要不要繼續付費使用這款《新華字典》APP呢？以前商家可都是免費提供基本服務，用「增值服務」賺錢的呀。

講到這裡，相信大家也發現了，其實這背後透露出來的是產品服務如何變現的大問題。

一直以來，應用工具類的競爭都非常激烈，它最大的優點就是用戶基數大，客戶粘性也很高，但商業轉化率卻很低很低。

60歲的新華字典APP上線，但每天只能免費查詢2個字

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不過這兩年，已經有不少成功的變現案例，值得學習和借鑒。接下來我將從三個方面梳理一下各種應用的變現方法。

第一，為產品增加社區屬性，用內容營銷來增加用戶和產品之間的關聯性。

我們知道，純粹的在線服務性產品是盈利很難，哪怕像美柚、美圖這些產品，動輒有上億用戶，但一提到變現，就變得很尷尬。

大家知道，美柚是一個給女人們提供經期管理服務。當增加了「她她圈」社區之後，很多女性開始主動到圈子裡分享和討論七長八短的家庭生活。

當一個問題被大量討論後，美柚再把這個問題設為話題小組，吸引更多的用戶進去分享、交流。

做好社區運營這一步後，美柚就把電商引到工具裡頭，再通過社區里沉澱下來的數據，為用戶挑選他們最可能喜歡的商品，走上變現盈利之路。

數據顯示，在去年6月份，電商化剛滿一年的美柚，就宣布了它的廣告及電商業務已經實現了1000萬規模的盈利，而這一切都離不開「她她圈」社區的功勞。

現在建議大家做社區、建社群也是這個道理。單單靠產品很難黏住用戶，但如果換個方式，用內容去激活用戶，讓那些有同樣需求的用戶，走到一起去社交、互動，收穫到更多價值，就能進一步提高產品的黏性，提高產品的轉化率。

互聯網的真正的核心除了產品、服務和內容外，必須加上社交的功能。好產品好服務帶來好口碑，只有加上社交，才能增加黏性。

左圖美柚「她她圈」社區，右圖美柚「特賣」變現區

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第二，挖掘用戶的長尾需求，找到更多的變現方式。

比如美圖工具，在產品本身無法變現的現實面前，挖掘像照片沖洗、周邊產品製作這些用戶的長尾需求。

所以，2017年6月26日，美圖正式接入個性潮流定製平台，準備為超過5億的美圖秀秀用戶提供各種個性化服務。

另外，美圖定製還跟西班牙的傢具品牌Velfont等全球知名的品牌達成了合作，來給用戶提供更多的定製服務。

相信那些消費能力強、變現潛力大的年輕白領，會給美團帶來驚喜的高轉化率。

挖掘用戶的長尾需求，才是企業適合的變現渠道。比如汽車服務，前幾年不少創業者選擇從低價洗車、保養切入汽車後市場，但有企業選擇代辦業務作為入口，比如違章查詢、汽車年檢、罰款代繳等就是長尾產品，反而活得更好。

雖然相對洗車來說，這些服務的使用頻率並不高，但把這些低頻的服務加起來，可以提高用戶的使用頻率和黏性，進而提高轉化率。

某APP從查違章切入，做汽車後服務市場

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第三，將線上線下打通，創造一個全新的消費場景。

就像美圖旗下的美拍產品，除了繼續在增值服務、廣告以及電商方面變現以外，它還推出了線上的短視頻扶持計劃以及線下的美拍大學。為什麼這麼做呢？

一方面，短視頻扶持平台可以把平台、粉絲和美拍達人連接起來，幫助美拍達人找到適合自己定位的營銷品牌，再讓粉絲參與，完成變現。

另一方面，線下的美拍大學可以用視頻內容創業沙龍的方式，讓美拍達人和粉絲們坐到一起交流視頻拍攝、直播技巧以及互動方式等方面的心得，更好地沉澱社區關係，促成轉化。

在互聯網時代，單獨活在線上或是線下都不會活得很好，所以我們一定要學會把線上的銷售、服務和線下的體驗等結合起來，提高用戶對你的信賴度，進一步促成轉化。

當然，任何產品的變現，都是基於價值的回報，只要價值在，再加上有效的營銷，就不用擔心沒有回報。

好了，以上就是今天給大家分享的所有內容了，如果你有更多不同的見解，不妨在下方留言和大家一起交流。

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