能讓伊布、博格巴還有唐納魯馬乖乖聽話的胖子，是個什麼人物？

7月12號，唐納魯馬終於與AC米蘭完成續約，頂薪600萬歐元年薪留隊。

一個1999年出生的小將能拿到600萬歐元的年薪，是對他自身實力的一種肯定，但是不能忽略的是他背後的推手——拉伊奧拉，著名足球經紀人。

趁著唐納魯馬續約成功，此前拉伊奧拉旗下的另一名球員盧卡庫轉會曼聯，我們來聊聊這位足壇經紀大鱷。

拉伊奧拉1967年出生在義大利南部，在1歲那年跟隨父母去了荷蘭。父親投資了一個披薩店，他的童年便基本在端盤子中度過。也曾有過足球夢的拉伊奧拉因為傷病而放棄了，但他從事的工作卻沒有與足球脫離關係。在將博格坎普帶到國際米蘭，把內德維德從捷克挖到拉齊奧後，拉伊奧拉逐漸在足壇發跡。

拉伊奧拉要能在足球領域說得上話，首先得要有說話的資本，也就是大量的球員。根據德國《轉會市場》的統計，拉伊奧拉旗下的球員多達幾十名，而其中很多都是當打之年的足壇名將。

說幾個如雷貫耳的名字。博格巴，法國國家隊與曼聯雙料主力；盧卡庫，這名比利時中鋒剛剛把天賦從埃弗頓帶到曼聯；馬圖伊迪，巴黎聖日耳曼的中場大將；唐納魯馬，剛剛與米蘭完成續約……瑞典神塔伊布拉希莫維奇下賽季身歸何處，也要看這個夏天拉伊奧拉的運作。

手下這麼多的球員，還都是大腕，這就不得不佩服拉伊奧拉的管理能力和與球員之間的心理戰。伊布在自己的自傳中就提到過他與拉伊奧拉的故事。

2004年在阿賈克斯過得並不開心的伊布想尋求轉會，拉伊奧拉曾經想主動接觸，結果伊布一開始並不買賬，拉伊奧拉也不客氣，直接甩了一句：「X你大爺！」伊布顯然也被嚇了一跳，最終同意見面。見面當天，伊布一套古馳正裝十分正式，卻被拉伊奧拉的T恤加牛仔褲的搭配又嚇了一跳。隨後拉伊奧拉開門見山：「維耶里27場42球，因扎吉25場20球，特雷澤蓋24場20球。你，伊布，25場5球。就憑這數據，你XX能去哪裡？」伊布再次被嚇了一跳。這三次驚嚇，讓伊布對於拉伊奧拉服服帖帖。在自傳中，伊布將拉伊奧拉形容為經紀人、朋友、人生導師以及天才！

關於伊布的「刺頭」的事情相當之多，與瓜迪奧拉的不和，訓練中打隊友等等，如此一個特立獨行的球員能認真聽話，並在拉伊奧拉的刺激下不斷激勵自己訓練提升，能在訓練中累倒。拉伊奧拉對球員的心理疏導以及訓練管理等多方面的能力可見一斑。

你擁有球員，管理球員，如果沒有過硬的專業能力，那也無濟於事。

在荷蘭為父親端盤子的日子裡，拉伊奧拉就在向當時每周都來餐廳吃飯的地方俱樂部主席推銷自己的生意經。HFC哈勒姆的主席當年就任命年僅19歲的拉伊奧拉為俱樂部體育總監。因為與董事會的矛盾，拉伊奧拉很快就離隊了，加入了「Sport-Promotion」體育經紀人公司。工作期間他發現了當年轉會標價的「年齡漏洞」，標價與年齡掛鉤，而他則做了幾次「越軌操作」。後來，自立門戶的拉伊奧拉，用120萬英鎊把內德維德從捷克帶到拉齊奧，5年後，拉齊奧以2500萬英鎊的天價將內德維德賣給尤文圖斯，拉伊奧拉走上神壇。

出生於義大利的那不勒斯附近，早年來到荷蘭的經歷讓拉伊奧拉精通荷語、那不勒斯方言，他還學會德語、西班牙語英語等。事業有成的拉伊奧拉近年慢慢將事業交給私人助理和律師運營，他的公司Maguire Tax & Legal和Sportsman的網頁都難找到他的名字。拉伊奧拉自己在家中看迪斯尼動畫片學習鞏固英語。學而時習之，不亦樂乎？

莫吉曾評價拉伊奧拉慧眼識珠，如果去做俱樂部經理，天下無敵。加上他強大的推銷能力，博格巴、盧卡庫的天價轉會都是出自他手，語言溝通上的無障礙，讓他的成功似乎是一種必然。

說到拉伊奧拉就不得不說另一位足壇著名經紀人門德斯，兩者比較之下，拉伊奧拉與門德斯還是略有不同。

門德斯注重與俱樂部搞好關係，拉科魯尼亞主席倫多伊羅是一路提拔門德斯的恩人，2012/13賽季拉科魯尼亞陷入了俱樂部歷史上的危急時刻，門德斯向拉科輸送了10名葡萄牙籍球員和1名葡籍主帥，以示報恩。而拉伊奧拉則只注重與球員的關係，不顧俱樂部與球迷的感受。2006年尤文圖斯因為「電話門」降級，拉伊奧拉緊急運作，以2480萬歐元的價格將伊布賣到了國米，讓伊布能繼續留在高水平聯賽，但是降級之後又遇球員出走，對於尤文以及尤文球迷來說都是一種打擊。

門德斯做的是細水長流的生意，手下球員的轉會變動較少，C羅、馬塞洛這樣的球員已經是皇馬的老臣了。拉伊奧拉則更注重球員的累計身價，做的是「一口胖子」的生意，還是伊布，他的累計轉會身價已經達到1.33億英鎊。但是頻繁地更換東家，會讓人聯想到一個成語，朝秦暮楚。在東家上的反覆無常會有身價上的提高，但是「忠誠」有時也是無價的。當年，博格巴沒能留在曼聯，就是因為在與弗格森爵士談判時，拉伊奧拉持續接觸米蘭雙雄，弗格森爵士認為這是缺乏尊重的表現，談判崩了。在2016年博格巴能重返曼聯，一個客觀原因是爵士已經退休，拉伊奧拉的做法潛在會縮小球員「再就業」的選擇餘地。

門德斯手下的C羅、馬塞洛等人沒有多少的負面新聞，C羅還經常獻獻血，做做慈善。而拉伊奧拉旗下的伊布、巴洛特利都是或者說曾經是「問題球員」，唐納魯馬也被球迷戲稱「錢多多」。拉伊奧拉在轉會與續約中抽取的巨額提成使得他不斷在追求經濟利益的最大化，他在博格巴的轉會中抽取了2000萬歐元，在唐納魯馬續約敲定前，他就向曼聯、尤文圖斯甚至同城死敵國米兜售唐納魯馬，以期從中獲利，並進一步要挾俱樂部提供高薪。唐納魯馬不過是個剛滿的18歲的孩子，價值觀念尚未成型，而經紀人這種過分追求高薪的做法對於球員的不良影響十分巨大，可能造成他的三觀不正，形成一種畸形的金錢價值觀念。

拉伊奧拉足夠厲害，手段高明，但是他也足夠貪婪。能讓這麼多巨星乖乖聽話，拉伊奧拉就不是一般人。

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