Prime Day 眾生相：有人爆單有人愁

最新 07-12

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2017年7月11日，是亞馬遜第三屆Prime Day。從10日下午6點開始，直到11日午夜12點，活動將持續30小時，據Internet Retailer預測，在30小時促銷期間，美國網購者在亞馬遜的消費額將突破15.6億美元。這一數額，比Internet Retailer去年預測的13億美元提高了20%。

全球購物者（包括美國）預計將花費21.8億美元，比InternetRetailer去年預測的18億美元增長21%。亞馬遜並沒有公布Prime Day精確銷售數據。

有人爆單有人愁

全球賣家共同瓜分這21.8億美元，你將分到多少呢？在剛剛過去了這段時間裡，各位賣家的表現如何？

據雨果網報道，根據不少微信賣家群及論壇的反饋，多數賣家表示並未達到預期的效果，「還沒開始就結束」的尷尬氣氛撲面而來。但雨果網從幾位負責代運營及相關服務商里了解到，他們所接觸的部分大賣家的銷量已經開始直線上升，甚至出現1小時破5000單的成績。

據業內人士透露，一般情況下，亞馬遜的秒殺活動能帶來3-5倍的銷量提升，而如果是prime類相關的，則在5倍以上。不過從多位賣家的反饋表示，在未報名秒殺活動的情況下，銷量只有2-3倍的增長，顯然未能達到預期。

當然，這個現象只存在中小賣家，據透露大賣家的單量漲幅都是在10倍以上，其中一位1小時破5000單，另一位其單量是去年Prime Day同期的3倍，平時的10倍以上。

某賣家表示，造成大賣家與中小賣家效果差距如此懸殊，主要是因為一般大賣都是上best deal。另外，大賣家大部分的爆款排名靠前，從購物的角度來看，這種衝動型消費一般就瀏覽前幾頁。

所以銷量會偏集中於大賣，其實任何一場大型活動，都是有準備的大賣家獲益。

亞馬遜美國站掃地機TOP品牌賣家ILIFE的負責人黎洋表示，Prime大促的成功，與備貨和貨量預期有著緊要的關係。

通過亞馬遜後台數據和工具給出的參考，他們團隊得以在大促前進行合理備貨。他們提前2個月做好物流規劃，以日銷為基礎結合活動銷量和安全庫存計算出精準備貨量。同時，他們團隊也會每天對物流進行監控，並穩定好購物車的掌控權。

Prime Day 期間需要注意什麼？

大促帶來的單量漲幅如何固然重要，但除此之外，還有很多問題是在這期間需要格外注意的。

『跟賣現象』

「跟賣」這一行徑在大促周期最常發生，跟賣者甚至還會搶走「Buy Box」，因此如何保護自己的listing很重要。

『賬號安全』

其次，賬號安全。剛得到消息，行業某大賣家已經掛了幾個號。

『店鋪銷售計劃』

同時，關注自己的店鋪情況，調整銷售計劃。雖然今年的Prime Day看似並未達到大家的預期，但仍有部分賣家表示賣斷貨來不及補倉，脫銷有時候比滯銷帶來的損失更大。

分賣家表示賣斷貨來不及補倉，脫銷有時候比滯銷帶來的損失更大。

『物流保障』

值得注意的是，在去年Prime Day準備周期，英德港口貨物扣關頻繁。當時有業內人士分析稱，參與Prime Day的賣家必須通過FBA發貨，因此不少賣家選擇在近期將貨物發往歐洲FBA，短期內貨物量激增是導致英德等歐洲國家突然加緊盤查的一個主要原因。

那麼，在大促期間，如何做好物流的順暢，海外倉的安全性保障，VAT是否已上繳等，都是Prime Day大促能有條不紊進行的保障。

Prime Day後應該做什麼？

『補貨』

傳說亞馬遜超級會日的促銷力度比黑色星期五還要給力，可想而知，這場巨大流量帶來的爆單幾率有多高了。雖然為了準備Prime Day，有很多賣家已經早早準備了足夠的庫存。可能在賣家忘我樂呵呵地看著訂單數據增長的時候，也意味著這場盛典過後你庫存不足的風險也在提高。如果發現庫存預警，建議馬上計劃補貨，斷貨的危害在這裡就不用細說了。

『糾紛』

『好評』

訂單數量的增多，給了賣家更多的機會與買家做溝通，要個好評啥的。好評數量建立在總訂單總量上的，沒有訂單哪來的評價。所以趕緊準備好真誠又動人的請求好評模板吧，管他是Feedback 還是Review，能要一個算一個。

『抓住流量餘溫』

值得借鑒的爆品

千萬別以為大促結束以後就沒事做了，分析那些賣爆了的產品可以為接下來的選品做準備。

『家居園藝類』

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