做互聯網時代的神經末梢

雖然從事著像在大城市裡一樣「洋氣」的互聯網行業，今年28歲的唐亞兵工作的場景卻挺「反轉」，他最常出現的地方是鄉鎮、城中村。從事移動支付的鄉村推廣員這份工作，唐亞兵辛勞中也有不少收穫。

移動支付，沒我們不行

晉東南的夏天，儘管比晉南其他地方涼快稍許，但中午蒸騰起來的熱量，還是讓大部分人躲在家裡。可唐亞兵並沒工夫歇著，他騎著「電驢」，身上斜挎著正要張貼的一沓海報，今天的任務是把10多家農村店鋪「物料」全部覆蓋。所謂「物料」，就是指海報、桌簽等印有移動支付字樣的材料，方便消費者在店裡看到後使用手機進行移動支付。

10多家店不算多，但一上午下來，唐亞兵只跑了4家。「今天還算好一點，跑的都是城邊郊區的村子，要是去下面縣，鄉鎮之間離得更遠，一上午未必能跑得了4家。」唐亞兵抹了一把曬得通紅的臉，嘿嘿一笑。

出發之前，唐亞兵和同事們先在公司開了行動會。公司牆上掛著一張山西晉城周邊區域的地圖，每個區域劃分到個人。密密麻麻的地圖上，畫著很多圈圈、紅點，這是他們的希望所在。

「我們的主要業務是地推，要讓更多的人知道使用這個東西，就必須走上街頭、鄉鎮來和人接觸、交流。說白了，我們就是這個移動互聯支付行業的『神經末梢』，但沒我們不行。一線城市的競爭很激烈，我們差異化發展，看到了移動支付在三線城市、農村市場的可能，所以我們選擇在這裡發展。」唐亞兵說。

不能錯過，在家門口創業

唐亞兵是晉城沁水縣人，從小在農村長大。中專畢業後，去了企業上班，他羨慕那些創業成功的人。兩年前的一天，他偶然在網上看到了一則關於「移動支付團隊招募本地服務商」的帖子。「那會兒互聯網創業已經是一個很火的詞了，我一看又在晉城，就打電話報了名。」唐亞兵回憶，「早就想搭上互聯網的車了，互聯網創業到了家門口，不能再錯過。」

「其實我們的工作，就是讓更多的本地人使用移動支付。基本流程就是，我們進店和商戶詳談，和商家簽約合作，給他們一個獨一無二的付款碼，輔助以物料等方式，這樣消費者進店的時候，就可以使用移動支付進行付款。這需要我們挨家挨戶地跑，是一項很費勁的體力活。」唐亞兵介紹，但很多村裡的商家以為是來騙錢的，經常會碰到被攆出去的情況。農村市場方興未艾，他們以鄉鎮小賣鋪為支點，進行移動支付的推廣工作，雖然比城市更費力，但這是一個搶佔先機的好機會。

剛到公司的時候，唐亞兵他們團隊總共只有三個人。現在，他們的團隊已經發展到15個人，服務覆蓋了晉城市各區縣近2000家商家，日均線上交易額6萬元。

現在，唐亞兵已經是公司的「領導」，但他還是得帶著新人跑市場。鄉路國道上，他們騎著電動車，著統一的藍色工裝，如同一道藍色的風景線，穿行在晉城周邊的綠色鄉村裡。

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