中國的消費電子出海，還是要看Google的這三板斧

在國內市場存量戰爭打得火熱的時候，海外市場成為了很多硬體廠商的新目標，尤其是消費電子品。

今年三月份的時候，WPP和凱度華通明略（Millward Brown）發布2017 BrandZ最具價值中國品牌100強年度排名榜單時就提到——中國品牌繼續在海外市場強勢進軍，許多頂尖的科技品牌目前從海外銷售中獲得了很大比例的收入。

在 Brand中國100強排行榜中，聯想是最以出口為導向的品牌，它72%的收入來自海外；而華為和中興分別有58%和47%的收入來自中國以外的市場。

隨著中國移動互聯網人口紅利漸漸消失，各大產品與品牌競爭愈發激烈，許多廠商選擇走向海外。但相較於平台級的大公司，有許多有想法的初創公司、硬體公司憑藉著產品、資本以及市場策略，在創立初期，就將海外作為自己的戰場。近幾年，以Google、硬蛋以及海外眾籌平台Indiegogo為代表的平台型企業也將目光瞄準那些進軍海外的國內初創公司，為幫助他們走出去提供幫助。

但要說實話，消費電子品出海這事挺複雜的：硬體銷售、營銷、品牌甚至當地的服務統統都要出海，通通需要搭建，然而不同類型的公司提供的也是不一樣的服務——雲平台服務商公司通過搭建品牌網站幫助你出海、眾籌平台提供硬體銷售的渠道幫助你出海、在營銷渠道方面更多的人還是選擇使用Google平台輸出品牌……

怎麼給自己選擇一個合適的平台，以及如何通過品牌先行的方式出海，是中國消費電子企業主非常苦惱的一件事情。

關於Google助力中國開發者、企業出海——去年，在Google全球開發者產品總監Ben Galbraith面對媒體談到一個類似的問題——Google如何幫助中國開發者走向世界？Google已經對中國的開發者開放了一系列的措施：

第一，我們推出了專門的中國開發者網頁。

第二，自2017年開始，Google Developers Agency Program也將向中國軟體開發代理商開放。這個項目的重點，就是幫助中國企業和中國那些好的開發者取得聯繫。

第三，我們有開放的公眾號，幫助與開發者進行聯繫。

第四，我們帶來更多的技術，幫助中國開發者使用它。

第五，Google Play幫助開發者將自己的應用帶到全球。

第六，我們幫助合作方進行聯絡，幫助他們開發APP。

在Google消費電子出海論壇活動預告的時候我們就提出了一個問題——「Google如何用整套推廣體系幫助消費電子品廠商成功出海？」不管是平台站、還是眾籌以及獨立站，企業要向海外拓展業務，自然離不開國際化信息、搜索平台全方位幫助。

上個月，PingWest品玩（微信號：wepingwest）和Google就舉辦了一場消費電子出海論壇。在這次論壇上，Google中國新客戶業務部商務總監David Wang等嘉賓，根據2016年Google搜索引擎的內部數據及平台所能提供的服務，主要聊了聊消費電子出海、營銷出海以及Google怎麼幫助企業主在海外落地的那些事兒。

Google助力消費電子出海的「三板斧」

在我看來，Google主要會在三個方面為中國消費電子企業提供幫助：第一是需求調研、趨勢分析。Google會基於互聯網數據為企業提供當地的洞察，幫助理解目標市場和消費者的行為；第二是根據企業需求和自行訂閱的客制化方案執行策略；第三就是通過優化營銷渠道，完成品牌認知，最後實現購買轉化。

首先，Google通過數據來捕捉網民用戶的需求和趨勢信息，用來幫助企業進行數據分析。

這裡，不同的國家搜索的關鍵詞也不一致，比如Google舉例，在2016年搜索量前三名的硬體品類依然是智能手機、家用音頻和視頻遊戲機。但在俄羅斯，分別是智能手機、家用音頻和視頻、計算機內存和存儲設備；而印度則為智能手機、家用音頻和視頻、VR設備。

企業可以通過熱搜關鍵詞提出營銷需求，比如更匹配的詞條。這裡針對的是不同市場環境的需求，其實是品牌之前的前期調研。

如何針對意向客戶投放廣告，終究還是一個數據分析以及演算法的故事。比如Google會給海外市場的用戶作一個用戶畫像。

Google提到，在美國市場有67%為男性，有61%的人沒有子女。而在Google平台上，這些人主要包括手工愛好者、烹飪愛好者、娛樂青年、鐵杆遊戲迷、體育迷等。

在旗下Youtube上觀看視頻的習慣方面，這些人主要對遊戲、科技資訊、產品開箱、日常生活與科技、DIY等內容更感興趣。Google對於用戶畫像的分析可以讓企業用於在廣告投放渠道方面的決策。

這裡就需要提到Google AdWords平台，Google AdWords所擁有的廣告資源是跨PC和手機平台的，包括但不限於Google關鍵詞搜索、Gmail、Admob、Google地圖、Youtube視頻廣告等，是一個全棧策略。

Google舉例，企業可以投放一個很酷炫的youtube產品視頻，通過Google AdWords觸達更多的潛在消費者；並且，視頻內也可以內嵌鏈接到產品官網了解詳細信息；通過youtube上的知名數碼達人開箱，也可以對品牌進行一系列的強化。

在網頁廣告關鍵詞以及視頻內鏈接搜索的關鍵詞上，Google提到很多細節——一定要植入強化品牌、折扣以及立即購買等意識性的關鍵詞。比如「世界上最小的無人機，30%折扣進行時，點擊立即購買！」這部分是在強調從認知實現購買轉化。

Google大中華區新客戶業務部商務經理Sherley Zhou建議國內企業通過組合營銷的方式來巧取市場，如通過視頻廣泛構建品牌認知；通過搜索引擎迅速捕捉意向客戶；通過GDN多媒體廣告聯播網來有效沉澱高質用戶。

從趨勢分析到客制化方案，最後是認知到購買轉化，這就是Google助力消費電子出海的「三板斧」。

Google分享了中國企業出海建立品牌的經驗，以及Google全渠道覆蓋營銷推廣工具的優勢。Indiegogo則作為硬體眾籌平台，一個硬體輸出渠道，分享了中國企業通過眾籌建立全球化品牌的核心方法。

Indiegogo提到——「和美國硬體創業者往往擅長市場推廣而弱在產品製造上不同，Indiegogo上的中國硬體企業往往有著強有力的製造商渠道，但缺乏推廣和宣傳自己產品的軟實力。」

作為智能硬體創新創業平台的硬蛋，早在幫助硬體企業的出海方面有經驗。硬蛋高級公關總監王剛提到——中國的優勢在於製造、硬體供應鏈，如何通過營銷推廣快速建立品牌則是消費電子品出海的關鍵。硬蛋在這場出海戰役中扮演的是全球連接器的作用——硬蛋通過對全球供應鏈資源的整合，能有效幫助品牌打通產品與製造產業鏈的通路，助力中國智能硬體營銷出海，為廠家與品牌商減少試錯成本。

硬蛋舉了一個例子：2014年，健康硬體品牌Sleepace在硬蛋平台上中推出的全球首款攜帶型非穿戴式智能睡眠監測器；RestOn智能睡眠監測器在硬蛋的幫助下進行營銷，獲得了硬蛋平台上百萬粉絲群的支持，並引起了國外媒體的廣泛關注，累積了眾多海外粉絲，成功實現品牌全球發行。

如果你對Google如何幫助消費電子品出海感興趣，這裡有兩個現場視頻：

Google消費電子出海論壇上半場、下半場

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