因為它，我才知道微信零錢的支付限額是一年20萬：小馬宋的小密圈運營報告

最新 07-13

前幾天用微信買東西，突然發現無法支付了。一看原因，才知道微信零錢的個人支付限額是一年20萬，而我半年就用完了。

這件事要從我運營小密圈說起。

今年3月8號，得到的「一件小事」發布會後，大家一起吃飯，我們那桌坐了一堆產品經理和互聯網大V。

有羅輯思維的聯合創始人快刀青衣，傅盛，小密圈的創始人吳魯加，馮大輝，三表等等。然後就說起小密圈，當時幾個人都加入了馮大輝的圈子，一人付費128元。

我觀察了一周，覺得自己也可以做一個圈子，於是在3月14日正式開通了我的小密圈。最初定價50元，永久有效。後來人數逐漸增加，在破500人的時候，我漲到了69元，破1000人的時候漲到99元，破1500人的時候價格漲到169元，截止發文章的時候入圈人數2526人，總收入是20萬零25元，已經扣除了小密圈的抽成5%。

小密圈目前只能提現到個人微信零錢賬戶，因為零錢轉到銀行賬戶要手續費，所以我就使勁花我的微信零錢，有時候給我的助理髮獎金，都用微信零錢轉賬。這就導致了前幾天我的微信零錢付款功能被凍結，根據國家法律規定，微信零錢的付款轉賬金額不能超過20萬。

以下是我運營小密圈的一點個人心得：

1、小密圈是屬於的KOL的，不能自帶流量的圈子很難玩起來。

2、為什麼需要自帶流量，還必須是KOL？其實小密圈也有一些非KOL，或者說小小KOL的圈子，不是說質量不高，而是活躍度不夠。一般能夠貢獻內容的人，最多佔全部圈子的10%，極其活躍的也就是1%，其他人都是在看和點贊，甚至能發個評論的都不會超過20%。所以一個圈子要是能自動運行起來，人數應該在200以上，當然這個數字是個大約數字，是根據個人經驗得出的。200人以下的圈子，不是說不行，是比較難運營。

3、那麼前期的運營就非常關鍵，因為前期你不可能加入太多人，即使加入了，大家也不熟悉功能和環境，你就要在前期更加積極的運營。比如在最初的一個月里，我讓我們公司的文案王洋每天都要發一個帖子，這就是強制提升活躍。而我每天則會貢獻3-5條話題。保證讓第一批用戶留住，有東西可看，熟悉使用。

4、圈主前期要多貢獻內容，後期要多做管理。因為前期人數少，需要圈主多貢獻內容，以維持這個圈子的內容更新頻率。後期人多話雜，就需要管理話題。

5、對圈子內容的管理，其實是自己的產品設計問題，你容忍和鼓勵的內容，會為後來者帶來示範。所以你鼓勵和反對什麼內容方向很重要，這個圈子的內容走向取決於你的管理。對於不符合圈子內容的帖子要麼提醒要麼直接刪除，比如無關帖子、報道水貼、廣告貼、吵架貼等等。對於符合圈子內容的帖子要多點贊、評論、打賞，這樣你就可以培養一些圈子裡的內容貢獻者，他們會為你分擔內容生產的任務。

6、小密圈是介於微信群和微信公號、訂閱專欄之間的一個東西，比微信群有條理有秩序，比微信公號和訂閱專欄互動性更強。

7、單個的小密圈很難再產生二級KOL，但是圈友之間可以產生連接，我的圈子裡就有很多話題下大家互相留微信繼續交流的，這跟微信公號不一樣。

8、評論其實是內容的重要組成部分，甚至有些帖子評論才是主要內容。比如昨天我問了一個問題，為什麼今年夏天流行厚襪子？結果評論里就有很多不錯的內容出現。一般小密圈的評論量是發帖量的10倍。

9、邀請嘉賓要注意方式。比如我最早就邀請了李叫獸、楚戈、團長等廣告界的大咖，但他們幾個人根本不知道小密圈是怎麼回事，所以也就是僅僅接受了邀請，但從來不會過來。後來我就把他們刪除了。再後來我在機場偶遇品牌設計師王東魁老師，我把小密圈詳細跟他講了一下，他就特別感興趣，我邀請他作為嘉賓，他上來後就很活躍，貢獻了大量的優質內容。

10、小密圈可以認為是一個移動版的BBS，但又略有不同。發帖的話，有些是純知識內容分享貼，但有針對性的運營話題很重要，因為話題本身自帶關注度，然後在討論中可以調動圈子成員的參與，還可以在討論中碰出火花和有價值的東西。話題的討論3天左右出一個就可以了，比如前幾天關於挂面為什麼沒有品牌的話題，就是從我的小密圈裡發起的。

11、我從3月14日到今天，貢獻了444條內容，平均一天3條多一點，但這對我來說並不是負擔，甚至有時候是對自己多思考的督促。況且其中有差不多1/5是回答圈子裡的提問。

12、我只在我的朋友圈和公眾號里專門發過一篇文章推廣過我的小密圈，其他只有我公號底部那個菜單「加入社群」按鈕。當然我沒有別的數據可以統計新增用戶的來源，應該還有一些是圈友的推薦。36氪的周末「什麼值得學」那個專欄，一次推薦給我帶來了大概180個新增付費用戶。

13、有一天跟熊貓傳媒的申晨老師吃飯，他問我，為什麼小密圈這麼火？我說，也不能算很火，但如果說需求還是有的，因為微信寫公號的大V們很多都有變現的需求嘛，不能老過苦日子，賺點錢心裡才踏實。

14、下面是我小密圈的一些數據

總人數：2526

平均日活：700左右

日均內容：主題12條左右，評論80條左右，點贊100個左右

收入：4個月是20萬，預計一年40萬左右，未知，不過現在我設置的是一次付費永久有效，明年的話未知。

（完）

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