你知道騙子和感情玩家的「營銷」絕招嗎？很少人懂，100％合法

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01

騙子和玩家

他們就像一個謎。

湖北，武漢，一棟寫字樓的會議室里。

樂XX生物科技公司的「胡老師」慷慨激昂，介紹自己家的保健品能降血壓、降血脂，治各種慢性病。張老太聽了非常心動，但她的存款已經所剩無幾。

她做出了讓人震驚的舉動：來到樓下工商銀行，貸款了1萬5千元，上來買了兩套甘舒堂樂粉」！是的，並不富裕的她要貸款買葯！

在現場，還有幾十位和她一樣激動的老人，紛紛向專家問診，然後交錢，「胡老師」團隊的最高紀錄，是一場會賺走200多萬。

美國，洛杉磯，比弗利山莊一家夜店。

加拿大男人Eric Von Markovic 走近一群陌生人，3男2女，他似乎「錯過」了他們，突然回過身問「你們看到外面有2個女孩在打架嗎？」陌生人都回答「沒有」，好奇地問發生了什麼？Markovic開始和他們聊天。

2個小時後，Markovic帶走了這群人中最漂亮的金髮妹紙，在夜店的另一個角落，接吻！

這不是YY小說，這是美國VH1電視頻道的真人秀節目The Pickup Artist，夜店監控錄像錄下的真事。他的故事被改編為暢銷書《The Game》，在《紐約時代周刊》連載。

我第一次看到這兩個視頻的時候，驚呆了！

搶購保健品的老人，開心歡笑的妹紙，像是被施了魔法一樣，沉浸其中，並且非常配合。

我和你一樣，想過他們是不是低智商人群，比較容易上當，我後來發現，那些老人不少也是知識分子，那些妹紙也包括高級白領、模特，簡言之，他們都不是傻瓜，但還是被近乎神奇地操控了。

這些騙子和情感玩家，到底用了什麼營銷方法？

反覆研究他們的工作流程後，我發現他們竟然不約而同地，用著同一種「營銷」方法，更好玩的是，這種方法居然你也能用。

02

陡坡和緩坡

方法很簡單：

把一個大的營銷任務，拆解成N個小任務，一步步引導讀者完成，直到成功！

好比賣保健品，那家公司就是做地推。說到地推，大家常見的思路是這樣的：

在社區周邊擺攤，擺出產品，放上優惠展架，買5盒送2盒，或是買1盒就抽獎之類，吸引老人來購買。

這麼干呢，本質是營銷人認識老人後，就直接要求對方購買。

老人從認識到購買，需要跨越很大的心理障礙：我還不了解功效呢，我還不信任你呢，我還無法確定價格是否合理呢，神馬，就要我掏錢？拜拜！

我們再來看專業騙子是怎麼乾的。

步驟1：先派業務員掃街，路上看到老人，就以健康公益活動的名義，請對方留下手機號，獎勵是一盒銀杏養生茶。

步驟2：老人留電後，業務員開始上門「家訪」，和老人談心，噓寒問暖，送蘋果，要求是讓老人了解保健品知識，做一份問卷考題。

步驟3：考題做完了，業務員請老人交10元入會費，這樣可以用低折扣買到保健品。

步驟4：入會後，業務員邀請老人去寫字樓聽講座，並讓他帶一個朋友。第一次帶朋友，送他10個雞蛋，第二次20個……第4次送40個。最後這40個雞蛋獎勵豐厚，按業務員的話說，「傻子才不來」。這一、次是大型講座，請了「名醫」親自講課。

步驟5：很多老人其實很警惕，人去了，不帶錢，怕消費太多。怎麼辦呢？業務員會這麼說，大媽您多帶點現金，現場抽獎的啊！於是，講師隨機抽出兩位數，「尾號19的百元鈔票，誰有？」老人紛紛舉起鈔票。「太棒了！請工作人員為他們派發養生醋一份！」現場掌聲、歡呼聲一片。看著別人滿載而歸，下次你還不帶錢嗎？

步驟6：講座後，名醫給老人單獨問診，一把脈，名醫脫口而出「你這個血壓太高，心臟也不好，老太太可得注意啊」，神了，每一句都說准了！名醫真的這麼牛嗎？秘密是業務員家訪時，早摸透了老人的病史，私下告訴「名醫」了。

會場會設置一個大力度優惠，當天交錢才能享受。為了把握這「難得」的機會，老人貸款去了。

你看到了，保健品騙子高明之處在於，把「認識——購買」這個大任務，拆成6個簡單易行的小任務，把原本很陡的營銷坡道壓低，變成很緩的矮坡，每走一步都很輕鬆，並且都能拿到獎勵，老人家奔著獎勵去，走著走著就「走遠了」。

同樣的，男生在夜店裡認識了妹紙，別說要求接吻了，要求牽手都會被打出去。而專業的情感玩家同樣會拆解，把「認識——接吻」拆成N個小任務，認識——讓妹紙介紹自己——看手相——擁抱一下，馬上放開——手挽手，放開——「給你看個好玩的東西」，手挽手，到角落獨處……此處省略N個步驟……——接吻。

成敗的關鍵在這裡：普通營銷人有慣性思維，同行咋干我咋干，廣告寫完賣點，直接上「搶購熱線」，剛認識就要人家掏錢，顧客感覺「臣妾做不到啊」，乾脆放棄。

而騙子和情感玩家懂得拆解，把一步拆成6步甚至10步，一步步引導顧客完成，直至成交。 這真是一個有意思的發現！把著「拆解任務」這個思維工具，代入我們的營銷工作中，很多看似無解的營銷難題，就能迎刃而解！

03

無法拒絕的柚子

請和我暫時回到1980年代，認識一下美國人弗蘭克，德克薩斯州一個農場主，主營賣柚子。他非常苦惱，他在報紙上投軟文廣告，銷售額還不夠他付廣告費。

顧客不買的理由很簡單：你這個弗蘭克沒有知名度，要我掏出幾百元（折算成人民幣）買一箱柚子，我感覺心裡很懸！如果柚子不好吃呢？如果柚子個頭小呢？我不是虧了？

弗蘭克參加了一個昂貴的廣告研討班，回來後，重新寫了一篇廣告，這次他寫得很精彩，他形容「果實呈耀眼的寶石紅色，甜美多汁。不像其他柚子那麼酸，有種自然香甜，」「重1磅以上的大柚，飽滿多肉，皮薄漂亮，無凸起無雜色，」他表示，只有4%-5%的葡萄柚，才有資格稱為皇家紅寶石葡萄柚。

一箱有16到20個柚子，賣幾百元，弗蘭克希望讀者立刻下單。他繞不開之前的問題——如何讓讀者相信他，一個沒有知名度的陌生農場主呢？這一次，弗蘭克帶著新學來的技巧，開始了文案表演——

讓我寄給你一箱裝有16到20個預付過的皇家紅寶石葡萄柚。把其中4個放入冰箱，直到完全冷卻，然後再把它們切成兩瓣，讓你的家人嘗嘗這種不同尋常的水果。

你來判定，這是不是我所說的那種皇家紅寶石葡萄柚。你來判斷，這種皇家紅寶石葡萄柚吃起來是不是有我所承諾的那種奇妙滋味。

你來評判一切。我很自信，你和你的家人會想要更多這種超級好吃的水果，並且要求我定期供應。如果這4個柚讓你說了聲「不錯」的話，就留著剩下的水果吧。不然，就把那些沒吃過的水果寄回給我，郵費我出，你不欠我一分錢。

記住，你什麼都不必支付，只需驗證這有史以來最好的葡萄柚的味道，甚至連驗證味道的費用都是由我來承擔的！

縱觀當時的農場主賣家，弗蘭克是罕見的高手，他把「花幾百元買柚子」這個大任務，拆解成：顧客打電話，免費預訂柚子——貨到後，切4個品嘗——吃得滿意再付款。你讀廣告時，他只要你做小任務，只要你願意「免費嘗柚子」而已，簡單到你都無法拒絕。

這招很多初創電商品牌也在用，比如新的洗髮水、衛生巾、咖啡等品牌，由於品牌新，品牌小，顧客不熟悉，怕買完後悔，所以初期推廣很難。他們想了一招，發貨時除了發正裝，還送一份小型試用裝。顧客收到後呢，先用試用裝，不滿意就把正裝退回去，拿回全款。這樣子顧客就沒有風險了！於是，更多人就願意買來試試。

弗蘭克用了類似的招，但他的措辭更高明，「你來判斷……是不是那種奇妙滋味」，「郵費我出，你不欠我一分錢」，「你什麼都不必支付，只需驗證最好的味道」，把「免費試吃」這個小步驟描繪地像是天上掉下了餡餅！

大批讀者被他打動了。他的廣告登在《華爾街日報》、《紐約時報》、《大遊行》和《電視導報》上後，3年累計獲得了8萬名顧客，果園擴張到14000英畝，小企業發展為擁有幾百名員工的大公司，這篇廣告用了很多年，直到被徹底用濫了才換。

04

挨刀子與狂歡跳舞

你可能很難想像，10年前，整形還是個禁忌話題。

那時候，女生來整形醫院會很不好意思，有的人會戴墨鏡，從後門悄悄溜進來。5年前，我進入那個行業時，大家接受度高多了。越來越多女人開始嘗試整形，醫院也越開越多。

競爭開始變激烈，很多醫院從生意興隆，變成客源不足。各家開始著急，打出低價誘惑，今天，甲打出廣告：

後天，就會看到乙反擊：

末尾必須加一句「名額有限，搶購從速，請撥打400……」。一開始還蠻多人問的，打多了就沒效果了。當時，很多營銷人都很疑惑：價格都快降到成本線了，顧客怎麼還不來？問題到底出在哪兒？

把問題放一邊，我們先來看看，今天的整形醫院是如何營銷的。

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