斗價斗價！2017年燈飾價格戰中如何構築價格壁壘

OFweek半導體照明網訊 價格戰是一場沒有硝煙的戰爭。自有商業活動以來就開始有價格戰的存在，價格戰的程度影響著行業的格局和發展，也是行業洗牌速度的直接推力。

照明行業爆發價格戰出現的現象：媒體宣傳市場容量巨大、行業利潤在中位或偏上、製造門檻普遍偏低、產業集群形成、產能嚴重過剩、行業巨頭開始價格宣戰、價格戰爆發、整體行業利潤下滑、回歸理性、轉型升級。

一、價格戰其實是同品類之戰

不管是競爭激烈的家電行業還是魚龍混雜的快消品行業，不管是近年來大流通渠道的價格戰還是日益白熱化的銅燈價格戰，隨著信息的發達已形成了電商、跨界、傳統渠道、行業平台等多元化的競爭環境，不管你願不願意，你都已經被捲入了無形的價格戰爭之中。

所謂貨比三家，講的就是同品類產品，同樣的價格比品質，同樣的品質比價格為標準，由此衍生出的價格之爭。這也就註定了價格戰的屬性，即局限於某個品類領域，同時針對性比較強，通過殺價的形式達到快速佔領渠道為目的。

這種過度開採市場資源從而打破市場資源平衡為目的的打法，是以透支自身利潤或改變渠道結構或去中間環節等手段來換取市場資源獲得重新分配的權力，必然會導致自身大失血的惡果。

所以打好一場漂亮的價格戰，除了要有狹路相逢拔刀見血的勇氣，還需要以規模強大的鏈、產、銷作為支撐，不僅如此還需要強大的渠道造血功能，彌補所發動的價格戰造成的利潤損失，單純的發動價格戰沒有其他的配套支持最後的結局只能是自掘墳墓。

就算勉強撐過產業集群的中期也撐不過產業集群的晚期，最後都是散兵游勇，曇花一現。大家在回頭看看當年那些打價格戰的單一品牌現在還聽說過嗎？

二、價格戰還是價值戰

高速發展的信息化時代，電商、跨界、傳統渠道、行業平台等、多元的競爭環境，價格戰幾乎無法避免。那該如何設置價格壁壘避免價格戰攪局。

觀點1、打價格戰，不是要你去賣爛貨

有些廠家或代理商或經銷商，一看市場開始打價格戰，就一味的想通過低價來防禦或者進攻，產品價格很重要，但產品價值更重要，產品沒有差異化的，沒有品質保證的，一味的低價，只能是越做越麻煩，越做口碑越差，惡性循環。

有句話最近很流行：賣一年爛貨，擦三年屁股，做不完的售後，賣一年好貨，跑三年業務，做不完的生意。價格戰從來就沒有停止過，關鍵是如何理性的對待，越是價格戰越需要注重品質和服務以及展示效果等維度。

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