PLSC秘書長姚錚：中國自有品牌市場空間將超三萬億

PLSC秘書長姚錚：中國自有品牌市場空間將超三萬億

姚錚，上海自有品牌專業委員會（PLSC）秘書長，中國自有品牌領域的引路人。2010年成功將享譽世界的「自有品牌展」引入中國，已連續舉辦至今年的第八屆， 2013年牽頭籌辦中國第一個自有品牌領域行業協會--PLSC。

自有品牌展，全稱是「全球零售自有品牌產品亞洲展」，自2010年開始至今年已經來到第八屆，已成為世界範圍內自有品牌領域繼美國芝加哥展（1981）和荷蘭阿姆斯特丹（1986）展之後第三大自有品牌展，「每年能吸引2萬名零售領域的同仁，比如2016年中石油組織了超過50人的現場觀摩採購團，或者對自有品牌關注的行業大佬比如去年網易的丁磊先生親臨」姚錚女士解釋說。「而PLSC上海自有品牌專業委員會及其前身，已連續七年邀請國際自有品牌領域專家和國內優秀實踐者參與自有品牌領域的培訓課程，已有超過1000人次參與授課，影響了全國範圍內零售行業自有品牌的發展進程，極大的縮短了中國零售自有品牌領域與歐美的差距。」

姚錚女士所提到的差距，從公開資料顯示，自有品牌這一在歐美的零售渠道中被廣泛應用的戰略體系，在歐美已有近40年的歷史，英文是private label，業內人士也喜歡簡稱PB。「現有的廣泛認同PB是大幅提升毛利空間，並與競爭對手區別開來，在消費者心智上帶來差異化的不二法門。」PB在零售總額佔比最高的是歐洲的瑞士和英國，整個歐洲的PB佔比均值在30-40%，而美國也有20-30%。隨著過去十年的發展，中國的PB自有品牌的建設已經呈現增長的態勢，不同的統計口徑下呈現出來的數據顯示，佔比僅有3%-5%，部分深耕的零售企業，比如山東的家家悅2016年財報顯示其PB自有品牌銷售佔比已經來到8.58%。中國連鎖經營協會在2016年的百強年度報告中提到百強中已經有超過80%的企業開始做自有品牌，增長迅速。「但中國的自有品牌還是有很大的發展空間的」。

從PLSC提供的資料來看，國內已經參與到自有品牌開發的零售企業已超過1000家，這一大串的名單中幾乎涵蓋了所有的泛零售領域：

既能看到沃爾瑪、家樂福、麥德龍這些國際連鎖零售的巨頭；其中沃爾瑪的自有品牌「惠宜」2016年度銷量超8000萬件；

也能看到永輝、紅旗、家家悅、安德利這些國內區域連鎖新貴在自有品牌開發方面的進步；

當然最近站在風口上的便利店7-11、全家、羅森、快客等都有涉足，比如近兩年風靡全家的咖啡自有品牌ParCafe 湃客咖啡和羅森的網紅冰皮月亮蛋糕；

包括新零售代表中的盒馬鮮生、超級物種、生鮮傳奇、RISO等等；盒馬鮮生更是號稱有中國最大的自有品牌團隊；

電商們當然不會缺席，無論是京東、網易的嚴選、唯品會、1號店、樂蜂網、蜜芽都早已推出自有品牌；甚至跨境電商的自有品牌也已開售；其中京東從15年開始陸續推出箱包品牌latit、美妝品牌初我Truewow、服裝品牌Interight和3C數碼品牌Dostyle東格，尤其是東格涵蓋了涵蓋滑鼠、電視、音箱、數據線電源適配器、手機膜、手機殼、飯煲麵包機、自拍桿、吸塵器、水壺、料理機、耳機的數百個SKU，又於今年6月1日推出了自有複印紙品牌「東格」；

包括百盛這一Shopping Mall的代表也將推出其自有品牌服飾產品。

另一個代表是宜家、Muji、最近預言要在2019年開店10000家營收1000億的名創優品，都屬於自有品牌的範疇；

另外一個大類就是網紅們的自有品牌，這主要體現在服飾和美妝品類。

去年11月11日（雙11）國辦發78號文《國務院辦公廳關於推動實體零售創新轉型的意見》中提出的「堅持需求引領消費」的基本原則中，「創新經營機制，鼓勵企業加快商業模式創新，強化市場需求研究，改變引廠進店、出租櫃檯等傳統經營模式，加強商品設計創意和開發」，更尤其提到「建立高素質的買手隊伍，發展自有品牌、實行深度聯營和買斷經營，強化企業核心競爭力」，自有品牌的重要性可見一斑。

隨著中國經濟的快速發展，消費格局更顯多樣化，不同年齡，性別消費偏好和消費特點差異將越來越大。零售企業直接面對消費者，通過大數據分析，能夠迅速了解市場動態，了解消費者需求，能更精確地定位目標客戶，及時做出反應。開發符合消費者需求的PB自有品牌商品，提升商業服務的層次和水平。將「我賣什麼你就買什麼」改為「你需要什麼我就賣什麼」。

零售企業做自有品牌，還有一個更直接的動力：PB商品可以為企業帶來更高的毛利率，也同時提升了零售企業與供應商談判的話語權；

一般製造商品牌的商品，大部分超市的平均毛利率大都在15%左右，而自有品牌平均毛利率在28-40%左右，針紡類更是高達40-60%。自有品牌商品價格要比同類商品價格低10%-30%，而利潤要高出10%-30%。

自有品牌標誌著零售商開始進入上游製造產業,與品牌供應商開始爭奪市場份額，提升了零售商在供應鏈中的戰略地位,並影響了零供之間的實力對比。荷蘭AH超市，阿霍德集團旗下的，擁有近1000家門店，年度營業額達到130億歐元。是荷蘭排名第一零售企業，可口可樂是世界第一的可樂生產商，為了不讓AH超市做可樂自有品牌，每年需要支付高昂的費用。

長期以來的零售業以租賃場地的經營模式，正制約著零售業發展。要改變這種局面，零售也需要培養大批買手型的專業人才隊伍。自有品牌開發和研製，需要開發人員了解產品的各個開發環節，指標、工藝流程，並且具備後續的營銷推廣和品牌運營的能力。 這種人員素質的轉變，也將為零售業的轉型奠定專業人才的基礎。

自有品牌的興起，當然也得益於中國製造代工OEM、ODM期間所積累的工藝製造水平的提升，也受到2008年金融風暴的助攻，國際訂單大規模消失、以及包含人力成本在內的生產成本大幅提高，大量的原來依賴於出口的中小型製造型企業不得不謀求轉型，服務於國內的新的自有品牌的增長需求。這種模式可以提供給企業類似於外貿方式的一種和國內零售商合作的模式。

綜合以上中國的現狀更能凸顯發展自有品牌的意義， 「簡單來講，自有品牌化，是所有零售企業不得不參與的課題，而自有品牌領域未來短期5年左右的時間在國內的市場空間將超過3萬億，這也符合消費升級，個性化、碎片化的消費需求甚至會大規模發展成為C2M的商業模式，另一方面，自有品牌的毛利空間確實要高很多。」

中國的自有品牌發展正從食品、家居、生鮮、服裝的路徑演變，而自有品牌展也在順應著趨勢，並引領著中國自有品牌的發展潮流。

「歡迎大家蒞臨今年的自有品牌展交流指導，屆時我們將發布今年的自有品牌評選結果，也將舉辦中國自有品牌行業峰會，並與大家分享中國的自有品牌行業數據和未來的發展趨勢。PLSC全體同仁將在11.28-11.30在上海新國際博覽中心恭候各界友人的到來。」

預計超過2萬名零售專家和從業者、超過1000家優質全領域供應商共赴的中國自有品牌領域最高級別的盛事，值得零售人的期待。

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