除了京東淘寶下鄉開店，小米實體店開放加盟擴張

作者：孔余

以粉絲運營著稱的小米，進軍家電行業，總是會引關注和熱議。比如說，前幾年小米的空氣凈化器、電飯煲和凈水器。最近，則是小米的空調業務，還未上市就受到熱議。這一點，跟格力手機的市場局面，頗為相似。

其實，對於家電產業的眾多企業來說，雖然對小米從手機跨界進軍家電保持關注，但是並不擔心小米真的可以衝擊現有家電產業格局。然而，真正讓家電企業和產業關注的，倒是一直在低調推進的小米線下實體店計劃。

對於小米旗下的生態鏈企業各種高調新品上市發布，小米線下實體店擴張和布局卻靜悄悄。除了大家所熟知的「小米之家」這種大城市的旗艦店，還有大量的縣鎮小米專營店，並開放加盟試水，未來將會吸納更多縣城經銷商的加盟，才能謀求更快的發展。

今年初，小米科技創始人雷軍首次對外披露要在未來3年開1000家小米之家線下旗艦店，面積在300-500平方米不等。截止6月底，這一數量為137家，雖然距離1000家目標仍然有不少的差距。但是作為雷軍親自在抓的線下通路建設，後期速度顯然會加快。而且這將是小米再造的戰略新支點。

其實除了大家所熟悉的小米之家旗艦店這種形態外，同時還在進行小米專賣店和小米小店的拓展和布局。知情人士透露，目前小米專賣店已經開始大規模在全國鋪開，主要是開設在一些地級市，省會城市主要還是以小米之家為主。同時，小米加盟店是今年才開始試水的，主要是針對縣級市場。此外還有小米小店的模式，針對更細化的鄉鎮市場。

此前京東就在縣城建立京東幫，同時又於去年啟動1萬家京東家電專營店計劃。而淘寶則在全國縣鎮市場直接建立淘寶線下店。由此來看，小米的線下通道更為豐富，包括省會城市和副省級城市的小米之家，以及地級市的小米專賣店、縣級市的小米加盟店，還有縣鎮市場的小米小家等多種模式。又根據規模和城市不同，分為直營和加盟。

目前小米專賣店還是小米安排店長在主導整個門店運營；而小米加盟店目前還在試水，並沒有完全放開，這個將是以各地強勢的商業零售商為主。小米最近幾年通過對各地線下實體渠道的調研發現，很多的地方渠道商地頭蛇們也一直在尋求出路。他們不願意被哪一個品牌過渡捆綁，這樣不符合他們的商業操盤規則。同時他們也希望和氣生財，廠家如果過分壓榨只會適得其反。此外，他們已經對於目前零售市場產生恐慌心理，尋求拓展和更多行業的介入。

相對於京東、阿里等電商巨頭的線下實體店，多為加盟合夥模式，海爾、美的等家電巨頭的線下實體店，多為深度合作模式，當前小米的價值鏈是否能支撐其龐大的線下實體店，仍然還是一個問題。畢竟，小米一直是薄利多銷，而且除了手機業務外，其它品類的競爭力偏弱。對於線下實體店來說，關注利益，如果給地方實體店的分成少或沒有能力給，這就無法構成持續的線下實體店鏈。

當然小米的線下實體店模式還在探索之中，其初心是為了解決大量小米產品，以及小米生態鏈企業產品的市場銷售通路問題，彌補原有電商平台一條腿走路的問題。如今，隨著小米大量發展線下實體店，布局線上線下雙平台，最讓人擔心的是小米產品價值鏈今後是否支撐線下門店擴張。

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