員工泄露堅果 Pro 最真實銷量，這些銷量能養活鎚子到下款新機發布嗎？

科技 07-13

心疼羅永浩一秒。

還有什麼比被自家員工坑更悲慘的事情呢？尤其是當你公司的新機本來發布之後趨勢向好，應對過了幾乎所有公關危機後，自家員工在開源社區上把所有激活設備的 SN 號都公布出去了。

一般情況下，詳細的產品銷量作為企業機密，除非是數據特別好看，國產手機廠商是不會對外公布銷量的，對外公布的數據，一般也不會是真正的實際銷量。所以媒體在評判銷量的時候，一般都會選擇一些第三方的調研機構給出的出貨數據。

這名叫做叫做李貌的員工，在 Github 上無意公布出了堅果 Pro 的真實銷量，說是銷量，其實是激活設備量，截止 2017 年 6 月 15 日，堅果 Pro 總共賣了 207707 台，也就是將近 21 萬台。

別急，除了總銷量，還有更加詳細的銷量：碳黑色 64G 版本買的最好，其次是系紅線版 128G 和酒紅色 64G。這樣的銷量結構其實是與京東的開售次序相關的。按照每日銷量數據，銷量最好的幾天是發布會之後的幾天，每天都能賣一兩萬台，然後是每隔6天現貨一次，也就會出現一個銷量高峰。銷量最好的 64G 碳黑版本其實也是貨源最充足的配色，其餘的配色經常沒貨或者說是故意壓貨在進一步刺激銷量。

還有個有趣的地方是，之前羅永浩在發布會後曾經在微博說過，堅果 Pro 備貨 40 萬，但之後又把這條微博刪除了，這是怎麼一回事兒？

從現在公開的銷量數據來看，老羅所說的 40 萬應該是鎚子與京東簽約的銷售協議中的數字。還記得前段時間鎚子的天貓店全部沒貨的事情嗎？當時鎚子給出的回應是真的沒貨，現在來看，給京東獨家的銷售權，以實現最終 40 萬的銷售目標，應該才是最為合理的原因。

和京東合作的原因，在於京東較為強大的銷售渠道。鎚子的線下店沒有幾家，其他線下渠道也不能給產品帶來足夠的曝光，綁定京東其實就是最好的方法。曝光的銷售數據是截止到 6 月 15 日的，到現在也有將近一整月的時間，合理的推斷是，堅果 Pro 到現在能夠實現 30 萬的銷量。

30 萬的銷量意味著什麼？儘管並未定位自家旗艦，但堅果 Pro 是鎚子發布的所有新機以來銷量最好的一代。沒有用上旗艦配置的堅果 Pro 的利潤率很有可能不低，鎚子靠堅果 Pro 的利潤還能繼續活下去，推進公司的運營。

儘管 30 萬的數量可能也就是一些大廠一款新機一周的銷量，但是對於鎚子這樣體量的公司來說，在國產手機競爭如此激烈的情況下，這樣的銷量足以保持一定的品牌認知度並且保證自己的公司活下去。

鎚子接下來要做的是什麼？是在下半年儘快推出自家的旗艦產品。

由於驍龍 835 出貨量的延遲和手機製造成本的整體提升，上半年的國產手機廠商一般都發力謹慎，推出的都是一些定位中端的產品，所以可預見的是，下半年的國產手機競爭，要遠比上半年甚至是之前的每一年都激烈。

下半年會有蘋果三星以及國產 Top 3 的高定價旗艦機混戰，也會有其他體量稍小廠商在 3-4 千元檔的競爭博弈。鎚子為了給堅果 Pro 留出足夠的利潤空間，已經把定價放在了 3K 元左右。下半年如果推出 T3，最少也會在 3 千元以上，而國內手機目前的競爭環境是，雖然大家都在競相提高售價試水高端，但定價越高的機型，競爭越激烈，國產廠家的出貨量就越少。

對於很多國產手機廠商來說，推出高端的旗艦機，並不是為了賺錢，而僅僅是為了品牌調性和刷一刷消費者心目中的存在感。但對於目前體量的鎚子來說，基本上一個周期僅能推出一款新品，也就意味著下半年的新機，只能只孤注一擲的嘗試。

競爭如此激烈，老羅可能會做什麼？

讓鎚子 T3 （如果是這個名字）賣和堅果一樣的定價，或者是只高出堅果一點點售價。