從暗戰到對簿公堂 華彬紅牛商標權續約又起波瀾

紅牛「紅包雨」促銷活動被解讀為「紅牛商標權續約成功」還沒幾天，紅牛包裝廠商奧瑞金（股票代碼002701，SZ）的一紙公告又讓這樁遲遲沒有定論的商標續約事件掀起了新的波瀾。

7月11日，奧瑞金髮布公告稱：泰國天絲醫藥保健有限公司（下稱「泰國天絲」）向奧瑞金及全資子公司北京奧瑞金包裝容器有限公司提起民事訴訟，事項涉及本公司與中國紅牛的合作事宜。由於目前對中國紅牛的銷售占公司總收入的60%以上，中國紅牛對本公司業務具有重大影響；為保證公平信息披露，維護投資者利益，避免公司股價異常波動，自2017年7月11日開市起停牌。

雖然奧瑞金沒有披露泰國天絲起訴的具體原因，但外界普遍猜測跟華彬集團和泰國天絲之間的紅牛授權問題有關。中國紅牛品牌授權於2016年底到期，但華彬和泰國天絲均未對外界透露授權續約的具體進展。

紅牛是華彬旗下最重要的消費品牌。由泰國商人許書標（Chaleo Yoovidhya）在1966年創立，1984年奧地利人馬特希茨創立了紅牛股份有限公司，1987年紅牛開始在奧地利市場銷售。995年年底，華彬集團取得授權將紅牛引入了中國。泰國天絲一直都是紅牛功能飲料商標權的擁有者，奧地利紅牛和中國紅牛都是商標的被授權方。

從泰國天絲獲得紅牛大陸地區經營權和商標使用權的華彬集團創始人嚴彬恐怕也沒想到，22年前他從助理手中接過一瓶紅牛之後半年將這款飲料引入中國，在開創功能飲料市場先河的同時，一直佔領功能飲料市場8成份額的紅牛也締造了他的財富。一個公開的數字是，2014年中國紅牛的銷售額已經超過200億元，2016年，嚴彬以780億元的身價在胡潤百富榜上排名第十位。

早在2015年就有了泰國天絲可能在2016年底收回紅牛商標權的消息。今年4月有報道稱，華彬集團與泰國天絲以及大股東奧地利紅牛關於品牌授權已經談了數月，「泰國天絲希望奧地利紅牛與中國紅牛合并經營，而奧地利紅牛要求占股40%，談判陷入僵局」；中糧集團正在接洽泰方，商談紅牛商標授權等傳聞。一些紅牛經銷商還在今年年初開始大力囤貨，以防談判失敗無法繼續售賣紅牛。

直到6月底紅牛發布了一條促銷公告：從2017年6月30日起至12月31日，紅牛將在全國市場投放1.92億罐帶有「紅包」的原味型產品（金色罐體包裝），總計約有1.978億元的「紅包雨」等消費者揭開拉環蓋掃碼獲取——這被看做是華彬再次拿到商標授權的表現。

據自媒體《快速消費品精英俱樂部》援引知情人士消息稱，華彬和泰國天絲葯業之間，除最初的20年經營權合同之外，還有一份沒有公開的合約，華彬一方堅持以這個未公開的合約主張自己的法律權利，繼續生產和經營紅牛，而泰國天絲葯業許氏家族不願意承認20年合約之外的合同。

近兩年來，華彬和許氏家族還曾多次紅牛在華銷售利益問題對簿公堂。今年4月北京市第三中級人民法院的一份裁定書顯示，嚴彬與許馨雄（英文名SARAVOOT YOOVIDHYA，泰國天絲CEO，紅牛創始人許書標家族成員）曾因「變更公司登記糾紛」進行過兩次法律訴訟。提起訴訟的華彬一方認為泰國天絲所擁有的「海南紅牛飲料有限公司」（下稱「海南紅牛」）與中國紅牛在經營範圍上屬於同類業務，存在競爭關係，許馨雄同時擔任兩個公司的董事及高管，在未經紅牛公司同意下，操縱海南紅牛公司在中國市場銷售，非法侵佔了原本屬於紅牛公司的商業利益，要求賠償經濟損失。但法院判定上訴理由不成立，上訴請求也被駁回。

工商資料顯示，海南紅牛於1993年註冊，2015年該公司的一次變更顯示，許馨雄成為出資60%的大股東，同時經營範圍由「生產和銷售紅牛飲料」變為「食品和飲料的生產、儲存、進出口、批發和傭金代理（不包括拍賣）及相關活動，以及技術服務與諮詢服務。」

除了泰方早已做出收回品牌使用權的準備動作，奧瑞金在2017年上半年業績預測中也提到，凈利潤預計下降10%~50%，原因為「預計受客戶需求變化及原材料價格波動影響」。此外，奧瑞金也在尋求紅牛之外的更多客戶，其5月的一則公告稱，奧瑞金與廣州市東鵬食品飲料有限公司簽訂戰略合作協議，為東鵬提供製罐和灌裝服務，後者目前為國內功能飲料行業排名第三。

中國紅牛的操盤手華彬同樣做了二手準備，自2015年起引入Vita Coco椰子水、兒童果汁飲料果倍爽、高端水VOSS三個品牌後，今年又推出了功能飲料「戰馬」，這些舉措均被看做是在為失去紅牛做準備。作為紅牛的直接替代品，戰馬已經在多個渠道被迅速鋪入市場，與紅牛、樂虎、東鵬等功能飲料並肩於貨架，今年6月，戰馬還和騰訊簽訂了長達一年的《英雄聯盟》賽事贊助戰略協議，包括LPL職業聯賽夏季賽、周年慶和全國高校聯賽的贊助席位等，這種從高校、學生群體中培養粉絲的做法與紅牛最初進入中國市場的營銷類似。

不過，上述幾個品牌中銷售規模最好的也僅數億元，跟紅牛2016年230億的銷售額相去甚遠。 一旦真的失去紅牛在內地的經營權和商標使用權，對華彬而言絕對是一記重拳。

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