比起騰訊、優酷土豆和搜狐，愛奇藝如何贏得Netflix芳心？

數周前，中國愛奇藝公司與美國視頻網站巨頭 Netflix 達成作品授權協議。雖然協議的具體內容尚未披露，但可以肯定的是：Netflix 的視頻內容往後將會通過愛奇藝在國內同步播出。儘管還沒有更加具體的時間表和內容，但這必將成為中國視頻產業的里程碑事件，同時也為愛奇藝和 Netflix 創造了雙贏局面。

結盟大背景

中國的視頻產業經過近年來的野蠻生長，盤面逐漸滌盪清晰。這一「戰場」中，愛奇藝、優酷土豆、騰訊視頻、搜狐視頻等「巨頭玩家」包攬了約80%的視頻流量，擁有著絕對的話語權。同時，視頻付費模式愈發被大眾市場所接受，各個視頻平台也延展出不同的合作分成「新玩法」。這一背景為此次 Netflix 入華提供了良好契機。

伴隨著我國互聯網形勢的發展，網路人口、觀看時長、娛樂消費等都呈現增長態勢，強大的用戶活躍度和超長用戶時間推動著視頻付費的爆發。據藝恩《2016中國視頻行業付費市場研究報告》顯示，2016年中國視頻有效付費用戶規模已突破7500萬，成為繼北美、歐洲之後全球第三大視頻付費市場。且這一數字還在不斷攀升，預計2017年我國視頻付費用戶數將達到一個億，2020年有望達到兩個億。顯然，愛奇藝需要在這場爆發中手握足夠的優質內容資源，而 Netflix 當然也不想錯過中國這一巨大的消費市場。

愛奇藝的大盤

愛奇藝目前正在搭建一個泛娛樂生態平台，集影視劇、綜藝、動漫、互動、遊戲等於一身，欲發展成為用戶的娛樂生活圈。這一平台的建成，沒有足夠數量的優質內容進行填充是不可能完成的。而優質內容稀缺，是所有視頻網站都面臨的一大難題。

為吸引更多優質內容進入平台，愛奇藝推出了「分甘同味計劃「——包含用戶、內容方、廣告主和視頻網站自身在內的完善生態系統。內容方為愛奇藝平台提供優質專業內容，平台將內容售賣展示給觀眾，同時將平台廣告位資源銷售給廣告主。用戶在愛奇藝平台上消費內容，廣告主購買愛奇藝平台的廣告展示點位資源，愛奇藝將其中一部分收入作為給內容方的合作分成。

除了「分甘同味計劃」，愛奇藝對於影視劇資源進一步提出了內容分成、營銷分成、廣告分成三大類合作分成模式。

內容分成模式：以影片劇目在愛奇藝的有效付費點播量和內容分成單價決定。

營銷分成模式：影片劇目合作方進行愛奇藝站外的營銷推廣，愛奇藝配合相應資源，並參與最終營銷結果的利益分成。

廣告分成模式：影片劇目合作方可以通過愛奇藝的廣告分成得到收益。

儘管 Netflix 與愛奇藝究竟採用了怎樣的分成方式我們不得而知，但可以肯定的是，愛奇藝基於自身「泛娛樂生態平台」的成熟收入合作模式，對於覬覦中國市場的 Netflix 產生了強大的吸引力，因而也促成了此次合作。

愛奇藝與 Netflix 的合作，除了在「吸引優質內容」的大背景之下，還有基於「需要英美劇」的競爭考量。在許多觀眾眼中，愛奇藝的固有形象是一個匯聚了綜藝和韓劇的視頻平台。就各大視頻平台公開的英美劇集按季庫存量來看，搜狐視頻和優酷土豆的資源量也確實領先於愛奇藝。隨著各大視頻平台的自製綜藝節目能力開始迎頭趕上，又加之「限韓令」的影響，愛奇藝原本的優勢逐漸削弱，此時的確需要在英美劇觀眾市場中先佔好一個山頭，以免被競爭對手擠壓到連一杯羹都分不到。

同時，Netflix 一直是大數據應用的典範，利用十餘年累積的龐大用戶數據，Netflix 建立了一系列數學分析模型，用以不斷分析每個劇目的劇情人設和推廣宣傳維度，從中選擇最容易吸引目標觀眾的一種。事實上，Netflix 的數據最主要用來做兩件事：一是提高用戶體驗；二是幫 Netflix 減少成本和提高效率。愛奇藝目前也已將人工智慧和深度學習法則運用到網路視頻製作中，這將提高用戶數據的分析能力。而通過與 Netflix 的合作，愛奇藝也可以更好地理解「內容大數據」，從而助力自身的平台數據沉澱。

Netflix 的考量

Netflix 早有將其視頻服務推向全球的雄心壯志。其目前已經進入130多個國家，訂閱用戶規模突破1億大關。但對 Netflix 來說，中國市場始終是它的一塊心病——即便其 CEO 里德·哈斯廷斯（Reed Hastings）早有表示，計劃在中國市場推出視頻服務，但限於有關部門的政策原因，計劃一直未能得到落實。

儘管按照官方說法「愛奇藝與 Netflix 正在探討基於內容層面的相關合作，合作會嚴格遵守網上境外影視劇管理的有關規定」，也許 Netflix 的作品還是不能「原汁原味」地進入中國市場，但至少愛奇藝之前已經與華納兄弟和獅門娛樂等境外公司有過合作，在政策因素與敏感問題的規避上還是具有經驗的。而這也幫助了 Netflix 曲線進入中國，並且使 Netflix 在對中國觀眾的內容偏好上能有更好的把控。

對於內容創作者來說，盜版始終是一個令人煩惱的問題。儘管先前 Netflix 無法進入中國，但由其創作的諸多經典劇目，如《紙牌屋》、《馬男波傑克》、《十三個理由》等在中文網路世界裡卻沒有絕跡，翻錄和野生字幕橫行。而這一問題，相信長期鏖戰中國市場的愛奇藝，將為 Netflix 提供利用商業法律規則和技術手段來解決盜版問題的經驗。此前，愛奇藝的版權劇目《最好的我們》出現網路盜版，愛奇藝發動媒體資源進行輿論聲討和盜版源追溯，同時訴諸法律途徑。技術層面，愛奇藝的技術部門和風控部門也在不間斷地進行全網盜鏈埠追蹤和禁封。

當然，在確定了與愛奇藝的具體合作模式之後，Netflix 也可以更多地享受到平台帶來的巨大既有觀眾流量和優勢推廣資源。截至2017年5月底，愛奇藝的全網每日活躍用戶數達到3.1億人，就視頻平台的整體市場份額來看，愛奇藝顯著領先。而早在2016年6月，愛奇藝 VIP 會員數就已經超過2000萬。同時，愛奇藝目前的廣告和用戶付費的收入比例基本上是1：1。可以說最終無論採取何種分成模式，Netflix 都將從中獲得可觀收益。

毋庸置疑，Netflix 與愛奇藝作為最有實力的歐美內容創作商和中國視頻平台，此次雙方合作將成為未來類似合作的商業範本。

圖片 | 來自網路

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