為何這部無IP、無明星、無宣傳的「三無」劇竟然刷爆了你的朋友圈？

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早在上海電視節期間的一場論壇上，愛奇藝首席內容官王曉暉提到，現在大部分的版權大劇都是買一部賠一部。因此，對於視頻平台來說，一味地購買版權劇、靠廣告收益，在盈利這條路上，仍然是任重而道遠，只有培養出用戶的付費習慣、探索出合理的商業模式才是國內視頻網站由虧轉盈的重要一步。

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文：酸酸醬

最近，一部高分網劇在朋友圈裡刷屏，如下，小編朋友圈的：

看到標題，相信很多讀者已經猜到名字了，是的，就是網劇《殺不死》。別看這部幾乎沒有任何宣發消息、明星大咖參演的網劇，造成的口碑傳播效應可是不容忽視的。豆瓣評分8.4,網友在自評中不僅毫不吝嗇讚美之詞，誇這個劇組帶有美劇基因，還主動跑到許多影視大號下面求安利，比如，毒Sir的這條大概就是被網友求來的。

目前《殺不死》在騰訊視頻的播放方式是，非會員更新四集，會員可看全集，但從一些觀眾的反饋來說，為了它充會員的不在少數，而與它在網路的呼聲不相稱的是，這部作品既無宣發、也無明星大咖加盟。因此，它是如何實現自發的口碑傳播和付費用戶引流的是一個值得探討的話題。

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少集、多季，不注水——未來網劇的模式

《殺不死》的敘事主線其實非常簡單，講的是一位慫男因為追一個女孩，陰差陽錯捲入一個盜竊案的故事。

故事的主角之一林森，是一個媽寶男，和萬萬千的上班族一樣，像幽靈一樣遊盪人間，臉上寫著一個大寫的「喪」字。

這種喪，不僅包括對自己人生的放任自流，比如，工作沒有上進心，生活也無激情，還包括對外界的冷漠和麻木，比如見到汽車爆炸無任何面部表情，見到街頭暴力就像沒看到一樣側身而過。

而就是這樣一個膽小懦弱的人，卻因為拖延症，捲入了一宗搶劫案。

說他有拖延症，是因為他喜歡一個女孩，偷偷看了別人一個月，卻遲遲不敢走上去說一句話。於是，另外的一個男主就出現了——哨子，一個結了婚卻不安現狀，熱衷吹牛卻一事無成的廢柴。

為了幫助林森撩到妹子，哨子偷了女孩的錢包，希望給林森製造和妹子邂逅的機會，然而卻意外發現，身為前台的妹子錢包里，竟然裝了10多顆鑽石！！！

雖然被離婚、高利貸纏身的哨子暫時經受住了來自鑽石的考驗，但是糊塗的林森卻被錢包落在了客戶的車上。而兩人終於找到錢包後，林森卻因為盜竊被關進了派出所，等他從派出所里逃出來，終於把錢包歸還女孩時，女孩卻告訴他，這不是她的錢包，接著女孩便被一輛麵包車劫走。

直至這一系列事件發生，觀眾可能才會聯想到正片的第一個鏡頭：珠寶店搶劫。

第一集的劇情去掉片頭片尾，片長還不超過30分鐘，但編劇卻設置了四次大反轉，節奏快到壓得人幾乎喘不過氣，可卻看不到任何前因。

而到第二集伊始，鏡頭倒敘在衛生間里，女孩和坐在麵包車的一位綁匪錯拿了錢包。此時，再倒推過去，觀眾才明白了第一集里的種種設定。

而這種反轉設定在以後的劇集里多有出現，本來把鑽石還過去，此事就作罷，但愛嘚瑟的哨子卻把鑽石的事情告訴了小三，小三由於貪心，狸貓換太子，拿假鑽換掉了兩顆鑽石，因此惹禍上身……於是，兩個最普通不過的廢柴，僅僅因為一個玩笑式的舉動，被捲入了一個個局中，而後被迫多次涉險。

自然，節奏快和多反轉並不是檢驗一個故事優劣的標準，作為一部懸疑喜劇，《殺不死》除了在劇情上和觀眾玩捉迷藏外，其傳達的故事內核是：自我救贖。

放棄人生追求的林森，因為優柔寡斷和懦弱使自己一步步走進別人做得局，整天不著調的哨子因為自己的不靠譜步入險境，之後他們性格上展現的弱點，又一步步讓他們錯失可以結束遊戲、脫身的機會，直至完全成為局中人，只能自我突破，才能結束這一切。

雖然是吊打智商的懸疑故事，但正因為有小人物的參與，才讓整個敘事充滿了人情味，這是編劇在小眾趣味和平民敘事之間找到的一種有趣的平衡，而正是這有笑點、有淚點，同時又環環相扣的故事，才能讓使觀眾欲罷不能，使他們產生付費的慾望。

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團隊本身就是最大的IP

在安利《殺不死》時，被許多影視號拿來大書特書的就是這部劇的主創和製作團隊，無論是演員還是導演都名不見經傳，尤其是常規影視劇中最大的賣點——演員，不僅沒一個熟臉，長相也十分路人甲。

但實際上，這個團隊的名字，本身就是最大賣點。《殺不死》出自李洪綢工作室，這是一群來自河北某高校的畢業生組建的團隊，與北京辦公、多國取景的影視公司不同，李洪綢工作室辦公在河北，取景地也在河北。

熟悉李洪綢團隊的觀眾，能明顯看到《殺不死》和《毛騙》風格上的沿襲性，同樣以小人物為切口，重邏輯推理，追求反轉效果。《毛騙》第一季拍攝時，由於經費有限，製作十分粗糙，畫風直逼城鄉結合部，連導演都直言「難登大雅之堂」。但靠著敘事上的優勢，得到了一些懸疑粉的支持，一連拍了三部，而且豆瓣上一部比一部評分高，而《殺不死》這部劇的首批流量大多數都來自他們的第一部作品《毛騙》時積累的粉絲。

因此，即便不做宣發、不請明星，他們靠著之前作品累積下口碑，仍然能夠在用戶中產生影響。正如當年的萬和天宜和現如今的正午陽光一樣，這些不光是在行業內，在普通觀眾群中也有很強的影響力的團隊，也是吸引用戶付費的一個重要元素。

這兩年隨著資本和電影、電視大咖紛紛向網劇進軍，網路視頻平台可謂風頭無二。然而，大家看得到的是，視頻網站與電視台在優先放映權的爭奪戰中屢佔上風，促使先網後台逐漸成為一種常規模式，但沒看得到的是，由於互聯網平台採購的電視劇版權費越來越貴，版權大劇只靠廣告收入，基本上覆蓋不了成本。

早在上海電視節期間的一場論壇上，愛奇藝首席內容官王曉暉提到，現在大部分的版權大劇都是買一部賠一部。因此，對於視頻平台來說，一味地購買版權劇、靠廣告收益，在盈利這條路上，他們仍然是任重而道遠，只有培養出用戶的付費習慣、探索出合理的商業模式才是國內視頻網站由虧轉盈的重要一步，可促使這一切實現的前提是必須有優質的、適合互聯網傳播的內容。

在今後的視頻平台上，觀眾的選擇會越來越多，網劇要想抓住用戶，甚至從用戶口袋裡掏錢，絕不能再像傳統的電視劇一樣，為了盈利，故意充水，拖長集數，而是盡量往小而美髮展，標準的集數和時長，要像《殺不死》一樣，短短 12集，不會消耗用戶過多的耐心，強故事情節又能讓觀眾產生付費的可能。

另外，隨著網劇的種類增多，製作公司要想脫穎而出，還是往精耕細作發展，通過優質、有個性的內容，吸引粉絲、形成自身的品牌IP, 這才是在越發殘酷的網劇戰場上，生存下來的護身符。

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