悄然運營了兩年的小眾白酒品牌，僅靠口碑傳播實現千萬銷售！

兩年間，未打過一分錢廣告，僅靠著朋友間的口耳相傳，逐步做到了20000人的優質用戶群，年銷收入破千萬。

文 | 雲酒團隊（ID：YJTT2016）

網易雲音樂的崛起讓有著共同音樂愛好的人聚合在一起；MUJI無印良品在中國的大賣讓追求簡約生活方式的人們找到知音……不經意間，原本的大路貨賣不動了，反而各種個性化、精品化的產品走的順風順水。

及至酒業，不少企業發現，按照傳統的產品開發思路推出的產品生命周期在加速縮短，反而是一些有意思的小眾產品大獲成功。這是為什麼？或許一款酒能給你一番啟示。

6月29日，一款名為「同須醉」的產品在推出兩年之後，推出了晉階版。據了解，這款產品在誕生的兩年間，未打過一分錢廣告，僅靠著朋友間的口耳相傳，逐步做到了20000人的優質用戶群，年銷收入破千萬。

喝同須醉的是一群什麼人？

如今，已經很難用一兩個辭彙去界定一個人，有數據顯示，主打個性化推薦新聞的APP今日頭條，僅用於區分和界定一個用戶的技術指標就達到300萬個。

那麼同須醉的受眾是一個什麼樣的用戶群？白酒行業的萊卡，這麼小眾的產品誰會買單？先來看一組用戶素描：40歲，男，大學畢業，衣食無憂，年入五十萬以上；低調穩重，仗義坦誠，有「自反而縮，雖千萬人而吾往」的勇氣與擔當；穿新式漢服、黑布板鞋，開奧迪A6，愛吃烤鴨喝白酒，看哲學歷史書籍，喜歡聽崔健羅大佑。

與普通消費者不同，這類消費者屬於典型的高學歷、高收入人群，有著鮮明的消費主張，大路貨打動不了他們。據悉，屬於這類群體的用戶有互聯網企業家、金融從業者、設計師、中醫專家等等。

挑剔的酒鬼為何會愛上同須醉？

既然愛喝白酒，為何這群人會相中同須醉這款酒？

據同須醉創始人介紹，普通的白酒存在三大問題，

一是文化土，過多強調歷史感，缺少用戶的帶入感。

二是產品丑，包裝年年換，總是逃不脫大紅盒的命運。

三是售價貴，但絕大多數前都花在了包裝上。而上述用戶群想要的則是簡約質樸、有調性、有品質感，關鍵還好喝的酒。

為此，同須醉在設計產品之初即定下了極簡復古、純糧陳釀、物有所值的三原則。

同須醉酒體屬於典型的五糧濃香型風格，選用三年以上的特曲和頭曲原酒調和，並加純水直接降度，採用湖南醴陵高溫瓷壇包裝。到今年的晉階版，細節上做了進一步的優化：如酒體上換了年份更久些的頭曲原酒；包裝更加精緻，去掉了實用價值不大的酒壺。

具體來看，

外觀方面——復古。過去白酒的包裝色彩繁雜，幾乎是清一色的一片紅，瓶型、包裝近似度較高，辨識度不強。同須醉採用復古的酒罈器型，外加紅綢布，簡直就是一壇好酒的經典印象。包裝黑紅兩色，黑為水，紅為火，廣黑細紅，寓意「水火既濟，大功可成」。

酒質方面——原酒。同須醉堅持選用100%純糧酒，各項指標遠超同價位產品，同時四川省釀酒研究所全程監製，確保品質。

文化方面——認同。同須醉產品沒有華麗的辭藻，沒有奢華的廣告語，將產品內涵濃縮成一句話，也就是唐代詩人楊凝的那句詩：且莫看歸路，同須醉酒家。如果再繼續濃縮，則是懷遠、歸真。

同須醉附送目前市面上還沒有人用過的酒籌（酒籌又名酒算、酒枚，古代中國筵席上飲酒一輪謂之一巡，用籌子記巡數，稱之酒籌）

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