對不起，套套秒租的季老濕這次失手了……

今天要介紹的案例，你可能會很好奇，為什麼連久經沙場的季老濕也失手了呢？到底是怎麼回事，讓我們來細細了解一下。

先說說房子的大致情況吧：

小區名稱：上海陸家嘴中央公寓

房型：148平三3房2廳2衛

改造內容：純軟裝改造

預算：2-3萬

改造後預期租金：3.5萬

我們先來了解一下這個樓盤的位置

雖然名叫陸家嘴中央公寓

但是離陸家嘴還是有一小段距離的

更靠近世紀公園一些

這個小區有些特殊

都是酒店式公寓

自帶管家服務

我們接手這個案例的時候了解到

這套房子2年前是帶租約出售的

小區同戶型同期在市場上放租的

還有35套！

改造前

整體狀態其實還可以

雖然稱不上完美但是也是很整潔的

改造後

我發幾張照片給你看一下改造後的樣子吧

由於房東預算有限

我們基本只是做了軟裝的改造

刷新了牆面並且配了一些傢具

地板之類的都沒有翻掉重來

而是依然延續了以前的風格

但是即使如此

我們也在設計上花了一些心思

比如

讓地面桌面牆面的配色整體很協調

廚房添置了一些小家電

做早餐會更方便一些

暖色的燈光配上香檳色的牆面

讓整套房子的氛圍都溫暖了起來

有質感的床品也是提升品質的

一個重要因素

至此

你大概仍然不明白

為什麼說這個看上去很棒的案例

不 成 功呢？

因為

最後改造後結果是：

預期租金：35000

實際租金：24000

本來房東非常自信滿心期待地想要租到3萬5

然而心理預期太高並不是一件好事

尤其是在今年的大環境不好的情況下

最後迫於各種原因只能降租金

當時跟房東的溝通記錄

上面對話中提到的政策就是指這個

我把公章也放出來了

以證明文件的真實性

更有圈內的小夥伴分析了今年的行情

這次改造的結果，雖然是意料之外但也在情理之中。但是，嚴格說起來，看了改造後的圖你會發現，這其實並不是我們改造上的失敗，之前那些成功案例也都長這麼好看。其實造成這樣的結果有很多：

1.一個是客戶預期太高，所以結果落差大

人的滿意度和事物本身價值沒有絕對關係。滿意度真正取決於現實中人表現出的實際價值與心中對它預期價值的比值。它越符合你的心理預期，你就越容易滿意。滿意度＝實際價值/預期價值。

「保持快樂的秘訣就是有合理的心理預期。」你不需要通過降低預期，犧牲品質來獲取幸福感，但你需要有一個合理的心理預期來平衡品質與幸福感。

沒能讓客戶滿意，是我們錯了！

2.預期很高，但是改造投入不高

我們改造後的房屋平均溢價率雖然都很高，但是重資產的裝修投入和溢價是有個平衡點的，一開始是投入越多溢價越高，不過最終能夠實現多高的溢價是綜合內外部條件的結果。

沒能在極有限的預算里改造獲得客戶期待的溢價率，是我們錯了！

3.有整個大環境造成的供大於求的局面，令市場競爭激烈，租房難度加大

今年對於涉外租賃來說確實是hard模式的一年。政策收緊導致租賃市場受影響，出現大批空房，房屋之間的競爭也愈發地激烈起來。

雖然我們一直在積極推進，但是沒能讓客戶及時依照心理預期租掉房子，是我們錯了！

我們會繼續努力

最大程度地避免再次發生失手案例

那 么

在長期趨冷，外需不振的新形勢下

還有什麼應對良策嗎？

昨晚9527倪老師和菠菜老師

已經針對這個問題做了一次課程分享

吸引了近萬人參與

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那就敬請期待下周四的推送吧

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－End－

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