季末衝量：銀行員工群相

今日是季末存款衝量的最後一天，當《國際金融報》記者問及朋友圈客戶經理的拉存款壓力時，他們大多數的反映是：

沒啥好說的，就是——壓！力！大！

提到這個，心情立刻就不好了！

煩死了，除了存款，什麼都不要跟我提！

沒時間回你了，今天我還要加班！

平時要提供微笑服務、脾氣非常好的銀行客戶經理在這天彷彿集體陷入了「暴躁期」，一提到拉存款就「原地爆炸」。有銀行員工甚至稱，近期吃不好，睡不好，甚至睡夢中都在拉存款。

6月的最後一天，跟隨記者來圍觀一下銀行員工「眾生相」吧。

「胸口碎大石」

銀行跑營銷線的員工要臉皮厚，要會用盡手段「死皮賴臉」地求客戶。

網傳某銀行員工發帖表示，6月30日前，凡是到其所在行存款1000萬元以上的，該行員工現場表演啤酒連6瓶，不打嗝；存2000萬元的，現場表演胸口碎大石，不換氣；存3000萬元的，現場表演吃干辣椒兩斤……

圖片來源：網路

此帖內容雖然形容誇張，但也從側面反映出銀行員工為拉存款，手段用盡。有國有大行管理層直接對《國際金融報》記者表示：「拉存款時，銀行才不會管你用什麼手段，只要能完成任務就行。」

「全家總動員」

在銀行，全家總動員衝量的情況很常見。

有業內人士表示，幾乎所有的銀行員工都會讓自己親友將存款存入自己所在的銀行。

何謂能力？某大型商業銀行管理層對《國際金融報》記者直言，在銀行，將自己周圍「大戶」的存款都能拿來，動用所有一切人脈進行利益最大化，這就叫能力。

然而，對銀行員工來說，這類人情欠多了，他們的壓力也很大。

「這幾天，表哥都打電話來問存款的事，感覺自己的工作對於家人來說都成了一種負擔。我可以想像老媽為我四處奔波的情景，很難受也很無奈。」某城商行員工傷感地對記者表示，雖然都是親戚朋友，但人情欠多了也會很尷尬。

指標變「無底洞」

某非營銷線的城商行員工告訴記者，除了專門跑營銷線的員工，銀行的普通櫃員和其他基層員工也有相應的指標。今年，其所在的銀行將最直觀的數字指標變成了系統計算的積分。

「像我以前的指標是一年50萬元存款，但是現在看得見的數字指標變成了積分。我每年的積分指標都必須達到750至800分，這就是個無底洞。不僅僅是季末，考核對我而言，壓力一年到頭都在。」該銀行員工說。

季末「天天會」

「平時三天一個會，季末天天會。」某大行員工告訴《國際金融報》記者，一到季末，拉存款的壓力尤其大，領導開會的頻率明顯上升，而會議話題主要都圍繞著「衝量」。

門口拉起「英雄榜」

為鼓勵拉存款衝量，銀行也是各出「絕招」。

如上圖所示，陸家嘴地區某銀行門口直接樹立了一個拉存款榜，將支行拉到公司存款最多的前五名直接放上榜，供眾人「膜拜」。

「拉仇恨」

一到季末，那些不用拉存款的，或者是輕鬆就能拉到存款的銀行員工就特別「拉仇恨」。不過，不同地區有不同地區特色。

某四線城市的股份制銀行員工對《國際金融報》記者表示，一到季末，就忍不住羨慕那些農村信用社、農行的銀行員工。

「在我們這裡，周圍農村較多，這些機構拉起存款就特別輕鬆，基本沒有什麼拉存款的壓力。像我們這些股份制銀行的員工就只有羨慕嫉妒的份了。」該銀行人士對記者表示。

另有一銀行員工表示，業績和工資直接掛鉤，無法完成指標，就扣年終考核分，到手工資寥寥無幾；做得好的，工資比行長都高。「數據都直接記錄在銀行的系統里，就是這麼現實」。

見習記者 陳聖潔

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