30萬摔壞的手鐲到底價值多少？曾與老闆約價，擦肩而過！

手鐲語：

手鐲語：

萬世深藏，百世輪迴，我的守候望眼欲穿，

今天終於等來了你……

你牽了我的手，卻不帶我走，

你如此的敷衍，說與我無緣，

愛恨情仇，一念之間，

……

調侃歸調侃，言歸正傳，這幾天鬧得沸沸揚揚的遊客摔壞30萬手鐲事件，看到大家很多回復和評論，站在商家和消費者的立場觀點都有，且不論是非對錯，因為每個人看待問題的角度和立場不同，爭論對錯是沒有任何意義。外行看熱鬧，內行看門道，從這件事的討論更多的是折射出翡翠這個行業在大家心裡的一個印象。大多數的朋友現在爭論的一個核心問題是這個鐲子到底值多少錢，有說值10萬8萬的，有說3千5千的，還有人說300-500，這裡也閑聊一下我個人的立場觀點。

遊客摔壞手鐲，得知價格高昂，現場昏厥

巧合的是，我與這隻手鐲有一面之緣，被摔壞的前兩天，我帶著一個朋友去玉城找手鐲，也正好逗留在那個攤位上，那樣的手鐲在整個市場也算是個亮點，朋友看中了，就錄小視頻給他老婆，老闆要價28萬一只，如果一起全部走會便宜點，朋友跟老婆商議了一會兒，說十萬上下能不能談，老闆說賣價在20萬上下，差太遠不能談，朋友就放棄了，摔壞的手鐲就是視頻末尾的那批手鐲中的一隻。

透過事件的本身，深思這個事件背後的一些問題，先聊聊說價值300-500的群體朋友們，雖然招來了不少懂行朋友的口誅筆伐， 但是這個群體從側面反應出來的一個現象就是行業的假貨和欺騙性眾多，誤導了很多朋友的價值體系。

網友的觀點

相信很多喜歡玉石的朋友都在某寶上看見過冰種飄花手鐲300包郵、或者經歷過在旅遊市場要價幾十萬的手鐲最後討價還價幾百幾千就成交，還附有玉石證書，如果要說視覺美角度， 這些幾百塊的手鐲肯定要比大媽摔壞的價值18萬手鐲漂亮。

看看這些評論，全是正面的，這些參考和借鑒全都是把你往溝裡帶，不含糊的說，都是商家自編自演的套路，接觸這類視覺過多的朋友，他們相信的是某寶才是這個行業的真諦，那個大媽摔壞的鐲子，300已經是高高給了，他們的觀點其實沒有錯，錯在他們不知道自己錯了。

我親身經歷過一件事，早些年我曾跟著個旅遊團到某地去旅遊，導遊把我們帶到一個兜售假貨的商家店鋪上，商家錘著胸口保證自己的東西是真的玉石（B貨也是玉石），一個勁的忽悠同行的遊客買東西，說是沒收來的走私貨，外面都是賣好幾萬，他們只賣3、5千，我好意相勸還投來他們懷疑我的目光，同行旅遊的還有兩個托，套路演得很好，光是手鐲我看他們就買了10幾隻，這是我的親身體驗，托兒幾次給我眼色，那次還差點挨揍。所以回過頭來看那些評論300-500的朋友們，他們其實都是假貨的受害者，但是被不良商家洗腦了還迷糊在其中。

為什麼這個行業的亂象眾生，假貨和欺騙性特別多？這個問題不難回答，這是玉石基礎價值高和難以琢磨透徹的原因， 因為外行一般不懂真假，騙子只要得逞一兩筆，收穫就是豐厚的，對騙子來說，這個行業算是一個「快速致富」的行當，所以這個行業堆積出來的騙子和不良商家比傳統行業要多很多。還有就是行業的監管力度太欠缺，特別是在網上，兜售假貨的商家肆意妄為，某寶上翡翠推廣高居榜首的，這麼十幾年很多都是賣假貨的，每天都有大量的人上當受騙。這些商家大部分放的翡翠圖片是真貨，但是拿到手上的就是成本不到50塊的酸洗產品。

價值50塊的酸洗手鐲

對於那些覺得被摔手鐲價值幾千的群眾，一部分群眾跟上面說的雷同，屬於被商家洗腦吃藥的，買到魚目混珠的次品以為是真品。另外一類群眾就是對這個行業一知半解，通過各種歪曲的網路途徑學到所謂的真知，不可置否，現在的互聯網競爭時代，價格競爭特別突出，很多商家為了做自己的營銷策略，都在宣傳推廣上做套路，比如類似摔壞的這隻手鐲，標價7000，你有購買意向時再告訴你，親，不好意思，這個已經賣了！下次記得下手要快點，么么噠；

還有的商家乾脆就做化裝裱，抓住一部分客戶不想退貨的心裡做忽悠，把商品通過各種軟體化腐朽為神奇……下圖是我做了20年生意的朋友在網上買了一個翡翠掛件，節假日促銷，限量大漏，到貨後……

這種照片看了想不動心都難，這不是忽悠外行，連內行都忽悠，朋友想退貨，商家以各種理由前後折騰了半個月，終於退貨成功。所以說到評鑒那隻手鐲價值幾千的群眾，大多還是沒有經歷過實戰的吃瓜群眾，被商家歪曲的科普把他們的見解給帶偏了。

回過頭來聊聊我覺得商家應該深思的一些行業問題，前些日子頭條有個邀請回答：翡翠是高端產品，為何有的翡翠商家素質那麼低？

在行業里快20年，對這個問題我個人頗有些認同感，商人言利，無奸不商，但是翡翠行業的商家可謂是把這個「奸」發揮的淋漓盡致，翡翠價值本身的不確定性衍生出了太多人性的缺點，商家都想要更多的利潤，在價值不透明的這個點上大做文章，許多從業者津津樂道的開價「寧可要跑，不能要少」就是這種貪婪的反應。想要一塊好玉的人們都需要一個跟商家很累的心理博弈，否則吃虧上當被宰是大概率事件，翡翠圈銅臭味很濃，人情味很淡，很多從業的商家迷失不只是信仰，還有在金錢面前迷失的良知。誠然，巨額的商業利潤潛移默化的放大了人性的貪婪，這個是商業環境下的行業弊病，市場確實還需要很長很長的時間來修正，所以從業者的朋友們也別過多埋怨大家對這個市場沒有太多的好感，我們商家自己也是值得去深思的。

從這次事件最值得深思還是玉石的價值觀問題，今天的玉石在人們心中更多的成了財富的象徵，說到玉，說到翡翠，人們的慣性思維已經是好不好？值多少？跟玉石真正的國粹文化漸行漸遠漸無書，古人言：「夫玉之所以貴者，九德出焉，夫玉溫潤以澤，仁也……是以人主貴之，藏以為寶，剖以為符瑞，九德出焉」，字裡行間溢出的是玉象徵著心中美好願望、高尚品格及情操的載體，它不僅是財富的象徵，還在於它給我們帶來的內涵與希望，玉石的內蘊本真是靜心，養靈，像是修養心性的磐石，讓偶爾的浮躁和不安獲得一份寧靜的寄託，人養玉、玉養人也是這個道理。所以喜歡玉石的朋友，既然相信這份靈性，無論他的好壞，更應該用平靜的心態去對待來之不易的緣分，賦予它一份厚重的情感價值和情懷價值。我有一個同行業的朋友，銷售的都是百萬、千萬的玉石，但自己卻只帶了一個幾百塊的吊墜，他說這個玉墜是老婆在最艱難的時候贈予他的，是他心中的無價至寶，就算給他一個億他也不會賣……

玉石是有靈性的石頭，俗話說玉尋有緣人，你在尋找玉，玉也在尋找你，所以結緣的翡翠，就請放下它世俗浮華的價值感，用一份平常心去對待你來之不易的緣分！緣分無價.

也木西視覺！感謝關注！

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