童裝市場爆發元年 李寧推出全新李寧YOUNG發力運動童裝市場

體育大生意第1120期，歡迎關注最好的體育產業信息平台

本文作者：陳曾義

體育大生意記者

李寧2018年春季訂貨會日前在北京落幕，來自全國各地的經銷商代表齊聚位於北京通州的李寧中心，與以往不同的是，李寧公司首次推出的自營童裝品牌李寧YOUNG也在本次訂貨會正式登台亮相。不僅李寧夫婦親自到場，他們的女兒也在現場進行了才藝表演，這場活潑又充滿童趣的訂貨會讓在場經銷商驚喜連連。

探索兒童成長無限可能 李寧YOUNG保證品牌延續性並突出專業運動概念

近三年，李寧收入增長勢頭明顯，連續三年帶動收入錄得雙位數增幅。2016年收入上升13%至80.15億人民幣，主要品類包括跑步、籃球和訓練產品均錄得明顯銷售增長，與此同時，李寧也加速對代表未來消費力的童裝市場布局。2016下半年，公司開始對原有李寧童裝品牌李寧 KIDS重新規劃未來發展策略，決定組建獨立的童裝事業部，推出全新的李寧YOUNG。

李寧在活動現場

李寧YOUNG是李寧集團多品牌策略的重要部分，李寧公司童裝事業部總經理胡南表示集團希望藉助李寧品牌的專業優勢和市場影響力，滿足更廣泛年齡段運動人群的需求，有針對性地為青少年人群提供更加專業更符合青少年群體需求的運動裝備選擇，進一步提升李寧品牌的競爭優勢。

李寧提出「天生愛動」的概念，品牌的宗旨在於通過適當放手、探索兒童成長的無限可能，挖掘孩子真正的潛能。李寧YOUNG產品主要針對3-14歲兒童,在保留原有李寧KIDS的基礎上， 全新李寧YOUNG突出「運動傳承、中國驕傲、舒適安全、時尚炫彩」的概念，同時會保證品牌整體延續性。在產品方面，李寧YOUNG產品類別主要包括跑步訓練、籃球足球、運動生活三大類，依附於公司主品牌的推進，包括WADE系列等，這與李寧集團的核心品類基本保持一致。無論是產品設計還是店面設計，李寧YOUNG將專業運動和童趣時尚結合起來，給人以鮮艷、明亮和活潑的形象。

李寧YOUNG店面

為進一步探索年輕人的消費習慣與偏好，李寧本人回歸公司一線的兩年多時間裡一直在擁抱年輕消費者。他身體力行，開微博和年輕人互動，通過運用大量互聯網化語言和新潮表達，粉絲已經達到300萬；儘可能多的騰出時間陪伴子女，在相處中更加了解90後和00後的特點。

2800億童裝市場格局未定，李寧藉助資源共享與科技提升重磅回歸

相關數據顯示，2016年我國童裝市場規模已經達到1500億，而隨著二胎政策的放開，新生嬰兒人數與0-14歲人口數量將持續高速增長，這給童裝市場帶來更大的想像空間，有預測到2020年，我國童裝市場規模將突破2800億元。這意味著未來幾年，國內童裝市場將迎來高速爆發期。

隨著國家一系列政策出台，政府對於青少年身體健康關注度持續加大，校園體育蓬勃開展，籃球、足球和綜合訓練等受廣大學生歡迎，細分領域的市場空間將會被逐步開發出來。對此，胡南認為現在的家長基本上是70後、80後甚至90後，他們的運動習慣更好，也更加註重時尚，這些都會直接作用到下一代。

李寧提出「天生愛動」的概念

國內體育品牌進軍童裝領域，基本都在2010年前後，當時由於整個體育行業預期過於樂觀，投資過剩、競爭趨於白熱化，國內體育運動品牌都遭遇了一定程度的經營壓力，為了尋找新的利潤增長點，本土體育用品企業紛紛盯上了童裝，當時，安踏、361°和特步等紛紛進軍童裝領域。李寧的第一家童裝店也在2010年4月開業，李寧先後與派克蘭帝和寬貓咪開展品牌授權合作。

當時，本土體育企業做童裝主要有三種模式，一種是以安踏和361°為代表的自營模式，成立童裝事業部從零開始做；第二種是合作，比如卡帕和派克蘭帝成立合資公司；第三種以李寧為代表，將品牌授予第三方，收取一定的授權費用。

目前國內童裝市場格局未定，沒有形成一家獨大的局面，所以各品牌均有機會佔領鰲頭。李寧童裝在回歸李寧以後，公司核心技術和資源將實現共享，產品的科技感會有很大提升，相比國內其他運動品牌，一方面李寧YOUNG將推出緊身衣、籃球、足球等更專業的運動用品，另一方面，女童產品所佔比例將會放大。

2018年店鋪保有量500家 終端營銷與賽事營銷齊頭並進

目前國內一些體育品牌的童裝產品年營收少則7、8億，多則10億甚至20億元，但李寧KIDS一年收入才兩三個億，從規模、表現、和市場佔有率來看，都沒有達到應有水平。品牌授權模式風險性較小，也不會牽扯太多精力，但隨著國內童裝市場即將迎來爆發，李寧童裝目前的表現無法適應新形勢下集團對童裝業務的要求。這使李寧公司決定在合同階段性到期後收回產品授權，從去年8月開始，李寧公司抽調精兵強將組建李寧童裝事業部，走自營和經銷相結合的模式。

據了解，李寧YOUNG將在原有合同結束後，於2018年1月1日正式推出。李寧YOUNG明年計劃開店100家，合同到期後，李寧 KIDS目前的近400家店大部分也會轉至李寧YOUNG，2018年店鋪保有量在500家左右。在談到店面數量時，胡南強調：相比較規模而言，李寧童裝更看重收益。李寧童裝的運營模式將從原有的大批發轉變為零售盈利模式。「團隊組織架構將圍繞店鋪不斷增加展開，以市場及消費者的需求為導向。」

在銷售方面，李寧YOUNG將以現有經銷渠道為基礎，逐步向零售運營模式轉變。李寧YOUNG一方面依託現有體系和資源，例如在規模較大的李寧店鋪開闢親子核心區；一方面會開拓專業童裝新渠道。此外，電商也是重要補充形式。

在營銷方面，親子概念是李寧YOUNG重點打造的。「比如籃球系列裡的WADE款親子裝，既有運動的傳承，也突出全家齊上陣，營造出良好的運動氛圍。」為了配合李寧YOUNG品牌的推出，未來李寧10K路跑聯賽將設置親子跑賽事，充分整合集團內部資源，形成品牌賽事聯動。

籃球是李寧重點項目

此外，李寧公司在6月29日正式成為NBA火箭隊官方合作夥伴，雙方表示將進行深度的青少年籃球培訓以及訓練營合作，這給李寧童裝在籃球領域提供了豐富的營銷資源和想像空間。

2017年被業界稱為「童裝市場爆發元年」。伴隨著經濟轉型消費升級的大趨勢，童裝市場也將迎來新一輪調整，此時李寧推出全新童裝品牌李寧YOUNG，正好趕上童裝市場新的爆發增長點，如何在利用李寧整體品牌價值和資源的同時，精準把握未來童裝市場的發展趨勢，迎合新一代消費者需求，將是李寧YOUNG發力運動童裝市場的關鍵。

註：本文所用圖片非註明均來自網路

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！