有案子時做案子，沒有案子，多看書

昨天和朋友聊天，他說感覺律師這個行業很多時候生存和發展幾乎是矛盾的事情。

比如一周要開好幾個庭，搞不好還在外地，不用奔波時要準備案件材料，所剩無幾的時間能讓女友不發脾氣就不錯了，哪裡顧得上那些計劃得很好的個人營銷計劃、哪裡有心情靜下來寫公眾號建立個人品牌。

仔細想來，這應該是所有人的矛盾，只不過在律師行業表現得更突出。我們必須面對生活和積累這兩個矛盾的選項，並努力做好平衡。

怪只怪生活太美好，我們竭盡全力想要看到更多，不論要經過多少試錯與推倒重來。

今天的分享嘉賓，瀛楚所的王劍博律師毫無保留講述了自己的在這方面的經驗總結。這並不容易。

王律師是典型的有些書氣的律師，文藝、幽默、寬和，文筆和口頭表達力都很好。我想他喜歡我們這個欄目並一直關注著我們，正如只用一兩次對談就知道他是我們想找的分享對象。

青年律師匯欄目負責人 青青若

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執業選擇：能讓草根通過努力實現逆轉的職業

七年前，我的「律師夢」開啟時，不經意間關注了袁某、遲某等號稱「死磕派律師」之流，深以為律師本該如此，「匡扶正義，死磕法檢」。直至發現上述人等待人辦事持雙重標準，醜態百出，令人發笑，怒取關之，然後鬱悶，律師到底為何？

研究生畢業時，整日早出晚歸，穿梭於鄭州大街小巷，出現在一間又一間律所會議室、律所合伙人辦公室，西服風衣領帶裝扮的我在返回大西郊擁擠、臟破的322路公交車上顯得格格不入，一路風塵，失望而歸。

時間說來也快，因為愛情，最終留在武漢。人在律途，選擇這個職業是出於對律師工作本身嚮往，以及能夠讓草根通過努力實現逆轉的魅力的吸引。

案源開拓的三個渠道

律師是怎樣的職業？看起來很美，聽起來很闊，說起來很煩，做起來很難。

不管你在這個行業發展如何，有著怎樣的「段位」，我相信都會有自己的焦慮和煩惱。律界新人，愁的是案源和經驗；高年級律師可能愁的是瓶頸與團隊；而成為主任級別的前輩們，愁的可能是律所發展和品牌建設。

談談青年律師案源的開拓。互聯網時代，展示自己的方式越來越多樣化，做律師來的第一個案子是通過老鄉群，在閑聊中，知道我是律師，前來律所諮詢並成案。

剛出來做律師時，還搞過三個月的電話營銷，一天上百個電話與回訪，雖然這種方式看起來有些low和老土，相比較「信任營銷」，被拒絕率也較高，但也不失為一種營銷方式。

還有一個體會，在進行陌生營銷時，律所平台以及團隊化開拓對成案與否有很大的影響。

目前來看，律師營銷經歷了紙質媒體宣傳、網路推廣宣傳以及現在的自媒體宣傳三個階段。

互聯網的衝擊下，紙質媒體式微，雖然網路推廣宣傳目前很多律所以及律師個人都還在做，自己之前也嘗試過，但相比5、6年前，效果明顯下行。

青年律師，接觸新鮮事物較快，通過微信公眾號、知乎、簡書等平台進行宣傳，通過這種方式營銷帶來的效果是有一定周期性的，這需要一個長期鋪墊和積累的過程。

還有一點就是關於律師營銷心態的問題，第一，能來案子更好，沒有案子，多看書；第二，律師既然被定義為社會服務業，就需要注重主動精神以及客戶感受，提升自己價值，在業務中將工作做到極致即為王道。

專業素養提升的三個方法

當事人慕名前來諮詢，經過自己「苦心經營」，客戶還是因為種種原因而沒有達成合作，或者即使簽訂代理合同，但律師費也是低的離譜，起初時，自己多得是責備當事人的不仁不義，後來想想，還不是因為自己表現過於稚嫩、專業素養不精，沒有讓客戶看到你的價值。那，青年律師如何提高自己的素養呢？

常言道：上善若水，利萬物而不爭，師水師水，多向水學習，提高素養方面，我歸納為四水，多喝墨水、勤灑汗水、多趟泥水、能咽口水。

多喝墨水，指的是知識，法律人的知識庫是需要不斷更新的，培養不斷學習的能力與習慣；勤灑汗水，不斷磨練，熟能生巧；多趟泥水、能咽苦水強調多於實踐、耐受苦痛，從被人不願意做的事情中發現成長的機會、完成鳳凰涅槃。

專業素養的提高中，很重要的一環就是知識的學習與儲備，個人覺得互聯網下律師行業與之前相比已經發生了極大的變化，單單從知識、經驗獲取方面，從前，文書不公開，經驗獲取的方式僅限於師傅的傳幫帶，完全是個案經驗，成長較慢。但現在，裁判文書網、最高院的庭審公開網、法寶等各種資料庫，這些都有現成的可學習資料。

沒有商業秘密糾紛案件的辦理經驗，怎麼辦？通過庭審公開網旁聽十個相關案件，注意法庭上原、被告雙方的攻防；通過聚法案例，以大數據分析的方式查閱500份法院判決並形成書面數據報告。

通過這些學習，第一，案子辦理形成經驗，做到案來心不慌；第二，結合知識儲備形成商業秘密保護的普法課程，進行企業培訓和推廣。這整個過程就是個人能力、經驗的豐富與提高。

在愛人肩頭痛哭一晚

畢業前導師知道我選擇律師這個職業，說了句，做好準備，前幾年會比較苦。

初到律所，拿著夠交房租，沒錢買書的收入，整日焦慮，終有一日，睡夢中哭醒，抱著不知所措的女友一頓痛哭，鼻涕、眼淚橫流。第二天覺得自己過於敏感和矯情，但後來讀到舒婷的《神女峰》那句「與其在懸崖上展覽千年，不如在愛人肩頭痛哭一晚」，想想，當時如此不堪的我，哭的還是蠻有詩意的。

我給自己的住處起了文藝的名字——百閱屋，這名字淵源於「讀百家之書，閱百態人生」的一個理念。平常工作忙碌，讀書的時間不多，但還是能擠出來的，形成習慣就好，睡前、出差路上、上下班路上，都是閱讀的好時間。

做律師到現在，浮躁、焦慮也常在，但相比剛畢業時心態還是發生了較大的變化，深覺變化來源於經歷與閱讀，多識少智的時代，信息獲取太過容易，那些沉靜的閱讀看似越來越無用，但我相信，每本書中都蘊藏著你所期待的自己。

每次都會念叨，也常和朋友分享的一句話是《道德經》中的「飄雨不終朝，驟雨不終日」，與各位共勉之。

有人問：「大律師和其他律師的區別在哪裡？」陳少文老師答：「大律師有情懷，中律師有情感，小律師有情緒。」律途漫漫，對未來心嚮往之時也給自己一個期許，「律者，擅法為專，律己為道」。

擅法，以此為業，為自己、家人奠基經濟基礎，實現人生價值；

律己，慎獨為人，處事省身。

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文 | 王劍博

責編 | 青青若

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