「吸血鬼」拉伊奧拉的足球三觀

米洛·拉伊奧拉（Raiola）年方50，出道30年間，閱盡了近世足壇雲起雲落。從意甲七姊妹傳統的燒錢時代，到如今的微社交世界金元匯聚歐洲聯賽的時代，這個在荷蘭長大的義大利人，逐漸站在了足球經紀人的最頂端。從內德維德起，到伊布，博格巴和盧卡庫，拉胖子的生意越發大手筆，手法也越發精緻，理論體系也越發冠冕堂皇。這個吸血鬼一樣的超級經紀人，擁有怎麼的足球三觀（球員、俱樂部、經紀人），才能在這塊綠蔭商場如此成功的？

感謝OMAR MOMANI,他繪製的足壇漫畫中，拉伊奧拉系列異常傳神。

球員觀——拉胖子之德藝雙馨

前文曾提到，拉胖在自己的首筆關於荷蘭邊鋒羅伊的交易中，熟識了當時福賈的主帥澤曼。澤曼的攻勢足球及其選材觀念深深影響著剛入行的拉伊奧拉。「澤曼當時向我求購所謂的完美球員，既能像馬拉多納一樣盤帶，還能一場比賽狂奔17公里。」25歲的拉伊奧拉一臉懵逼：「世上哪裡有這樣的球員？」當看到內德維德，拉胖知道自己錯了，這世上真有這樣的球員。澤曼和內德維德，如同一場洗禮，讓以前只知荷蘭球員為模板的拉胖刷新了自己的球員觀。簡言之，堅韌的意志+精湛的技藝，這成了拉伊奧拉挑選球員的最直觀標準。

你知道拉胖是怎麼教訓盧卡庫的？「你踢的不錯，但太像個娘們！」盧卡庫曾回憶過那個胖子拜訪他家的經歷，幾句話就把自詡為「懂球帝」的盧爸爸侃暈，然後又毫不留情地指出盧卡庫在比賽中的戰鬥精神不足。沒法還原現場，總之，盧卡庫覺得這是一次醍醐灌頂般的家訪，覺得拉胖絕逼是自己職業生涯中的貴人，註定要改變自己和自己的命運。那個夏天，據盧卡庫自己稱，他和家人毫不猶豫地坐上了拉伊奧拉為他們安排的船，然後他在埃弗頓煥發了金光，再然後，就在2017年的夏天到了曼聯。

博格巴和盧卡庫聚首曼聯，拉胖子這一手牌到底如何，需要獎盃來檢驗。

在漫長的經紀生涯中，拉胖子判斷球員的眼光毒辣無比。關於巴神，據他稱，是他職業生涯最大的遺憾。「馬里奧的問題，還是腦子的問題。」意志力不夠，身體和足球技藝再完美都不行，「馬里奧太仁慈太柔軟。」拉胖甚至開玩笑說，如果巴神和伊布繼續搭檔，伊布或許會暴揍巴神，因為前者會「受不了他浪費才華」。

概言之，拉胖要求的好球員——德藝雙馨。好的球藝，還需要富有戰鬥性的意志以及野心。內德維德如是，伊布如是。博格巴和盧卡庫，正被拉胖激勵著如是。

經紀人觀——經紀人絕不是中間人

挑選球員，推銷球員，服務球員。世間對經紀人的認知大概如此。但拉胖非常強烈地鄙視對客戶的低姿態，「經紀人要為球員的綜合利益著想，做理性公正的建議、決定，有時必須和球員討論；中間人只為迎合球員、哄球員高興而存在，揣摩球員的態度笑臉相迎。

」什麼叫球員的綜合利益？只為多拿一些錢嗎？

拉胖一定會對這種掉在錢眼裡的想法不屑一顧。他曾宣稱，如果他是梅西的經紀人，他會讓梅西轉會四次！為了錢？「NO―――通過梅西的巨額續約，我照樣可以分紅無數―――只是為他職業上的不斷精進，那樣他的身價會越來越高。」瞧，你跟他說錢，他跟你說這個！職業規劃！不斷精進！是不是覺得有點竟無言以對？

現在的拉胖早已經過了25歲時在福賈幫自己第一個球員羅伊粉刷公寓的時候，他對球員的服務已然升級，深度涉進球員的球風、球場定位以及職業規劃。錢肯定要賺的，但一定要賺的開心，還要賺的夠范兒。

比如他覺得博格巴什麼都好，就是在球場上太過靦腆，不敢對教練表達自己應有的戰術價值。「我認為他可以勝任10號。但在曼聯，他沒有機會。」「他的爆發，歸功於孔蒂，保羅就需要這樣有明確要求，也需要球員明確擔當的教練。」言語中勾勒出博格巴轉會交易中他對法國球星的深度打造。再比如，他同那不勒斯教練薩里隔空開撕，就為自己的球員卡杜里打不上10號位。

現時的拉伊奧拉，憑藉多數球迷眼中的「臭名昭著」，吸引著無數的年輕球員傾慕的探尋。「有很多年輕球員來找我代理，說我能帶他們去豪門，我說，拜託，是你需要用你的實力帶我去豪門好不好？」由此可見，拉胖子寧缺毋濫，對自己球員要求極高。但反過來，對自己接手的球員，拉胖又往往挖空心思激勵和打造。

「是的，哈姆西克當時和我有相當大的分歧，我當時是想他轉會米蘭，6000-7000萬的檔次，他拒絕了，所以你們看到了，他現在還在那不勒斯，現在值多少錢？」在人前，拉胖子不僅不避諱第一個炒掉他的知名球星，反而將此事當做球員不上路的反面教材。是有感而發還是故作託詞，那就仁者見仁了。

豪門觀——你不玩，有人玩

如前文所述，在和莫吉不懟不相識後，拉胖子的業務基本都以豪門為主，而且逐漸發展成為在一段時期內的「戰略合作夥伴」。尤文、國米、米蘭、曼城、曼聯，都是或曾是拉胖子的捆綁對象。這種深度涉入對於拉伊奧拉的足壇形勢判斷有相當的考究。什麼時候傍上哪傢俱樂部的大腿，格局以及時機的把握，非常重要。

弗格森臨退之際，拉伊奧拉拐走了博格巴，曼聯上下對拉胖子恨之入骨。今時今日，頤養天年的爵爺仍然不忘痛斥拉胖子為「shit bag」。但這一點都不妨礙拉胖子重新成為老特拉福德的座上賓。兩年四個主力，三德子儼然已經將拉胖子當做了自己轉會市場最親密的夥伴，宛如當年的莫吉和加利亞尼之於拉胖。曼聯不知道如今「捆綁銷售」有風險？當然知道。不過搶佔市場高點，攫取剛需球星的急迫遠超過了對風險的畏懼。

你不買有人買，你不玩，有的是人玩……

對於豪門對某類球員的剛需，拉胖子自然知曉得玲瓏剔透。在博格巴轉會之前，他早就設計了這筆交易的「億級」底線，「其他的豪門未必需要梅西和C羅，但他們肯定都需要年輕的博格巴。」高高掛起來賣的姿態昭然若揭。但反過來，拉胖子還會為自己如此高價操作給俱樂部上套——在博格巴轉會完成後，拉胖子提到了溫格和阿森納：「溫格也和我談過博格巴。我很尊敬溫格，也很欣賞他。他們也有錢，但他們會出一億嗎？如此高價入手一位明星球員，意味著風險，也意味著勇氣和擔當。」這一套一套的，絕不是油嘴滑舌足以形容，拉胖子的腦子裡存貨高端著呢。但說白了，無非就是你不買有人買，你不玩，有的是人玩……

所以拉胖子對各豪門的心思以及資本後台必須深入研究。他很早就喧囂，兩個米蘭應該合并，義大利應該熱烈歡迎中資進場云云。但實際上，他對所有老闆的資金背景又有異乎尋常的警惕。對米蘭的李哥，他就一直持觀望態度，在多納魯馬的續約事件中，他對中方資本的觀望也決定了他半戰略性的試探和拖延。這也好理解，如果不能摸到老闆們的底線，他又怎麼能遊走於各方勢力之間，實實在在把別人的真金白銀抓到自己手中呢？

多多和死胖子版本的雨中曲。

「足球解密」曾曝光了很多拉胖子的合同文本，其人在合同層面的精雕細琢，遠慮近思嘆為觀止，加上他在「教唆」球員的手段上的無所不用其極，這似乎構成了拉胖子精明、吸血的「威尼斯商人」形象。但這些形而下的細節尚屬小道，真正支撐拉胖子聳立在歐洲足球市場頂端的，還是上述之足球經紀人三觀。從球迷情感的角度，這個無中生有的、吸血鬼式死胖子自然是人神共憤，但可憎之人必有過人之處。拉胖子的出現，從某種程度上也將推動各俱樂部更嚴肅更專業更體系化去對待自己的球員。或許，這在整體上於職業足球也不是一件壞事。

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