Prime day$10億落幕：出單少的賣家，你的備貨有問題

導讀

在亞馬遜Prime Day開始的第二日，有賣家表示為何自己才出3單，今天本文就來分析你是哪個環節出了問題。

亞馬遜Prime Day在這兩天用「火爆」一詞難以概括，據不完全統計稱，亞馬遜Prime Day銷量大幅攀升同比增長60%，收官總額達10億美元，會員數量和電子產品的銷量創新高。

不少賣家也向雨果網反饋Prime Day當天銷量實現400%-500%的增長幅度，更有賣家因當天過高的銷量而導致庫存告竭秒殺被取消。

不過，雨果網也發現，賣家在藉助Prime Day大撈一筆的途中也暴露些許問題……

亞馬遜Prime Day既是機遇又是挑戰

廈門海天城網路科技有限公司在這次Prime Day當日完成27萬美金銷售額，同比增長5倍。

據其運營總監Damon稱，今年的Prime Day的力度比去年的更大，相較於去年時長為24小時的Prime Day，今年加持的30個小時更是為賣家銷量的增長提供了有效保障。

一個從事套裝禮盒的賣家在短短半天內實現了店鋪銷量近3000的突破，創下了歷年Prime Day的歷史新高。

據不少賣家反饋稱

「有報名參與亞馬遜Prime Day的賣家，包括身邊的一些朋友，基本上當天的銷量與平日相比，都實現了400%-500%的增長幅度。

只是畢竟是大促活動，必要的秒殺和折扣也使得銷量的增長帶動的利潤漲幅並不是那麼明顯，特別是針對中小賣家而言。」

Prime Day的出現對國內賣家而言既是機遇又是挑戰。

一位主營飾品品類的賣家在這場大促中就慘遭「滑鐵盧」，積極備下的庫存，截止Prime Day結束之際，實際上出單的比例才占庫存總量的20%，大促銷量收效甚微；

而另一亞馬遜電子產品賣家稱：「這是我們第一次參與亞馬遜Prime Day，而當天過高的銷量導致庫存告竭秒殺被取消。」

大促暴露賣家備貨短板

亞馬遜Prime Day的收穫和賣家先前的大促準備是密不可分的，活動參報、前期推廣和庫存備貨管理都是十分關鍵的，任何一個環節的出錯都容易造成致命的打擊。

從上述的案例中，我們不難發現，合理的備貨是考驗亞馬遜賣家應對Prime Day的關鍵。

「未合理地預見大促訂單量增長，對產品銷量太過於樂觀是此次庫存剩餘的原因。」

上述飾品賣家說道：「另外，大促效果應該也和品類有關，這次剩餘的庫存我們也會在第四季度進行銷售，適當投放廣告、站內外推廣相結合，緊抓11—12月份這個年終旺季。」

實際上，賣家在大促備戰期間都應該就平台銷量增長趨勢和店鋪運營現狀分析，合理設置庫存和補貨數量。

亞馬遜運營講師告訴雨果網，類似於亞馬遜Prime Day這種大促活動，賣家不能盲目跟風的參與。

應該要全方位、多角度地從店鋪實際運營能力和前期備戰出發，在產品供應、商品庫存、物流和補貨等具體中間環節上深入考量，做具體的剖析。

「庫存的儲備或者銷量的預期，都可以藉助『拉數據』的方式進行。

平衡銷量和庫存儲備關係，尤其是像亞馬遜Prime Day這種促銷旺季，賣家要與合作的物流商提前做好對庫存儲備的預估，及時更新、了解目標市場國消費者的購買需求，避免滯銷、斷貨現象的發生；

在發生斷貨時及時發布需求信息，或聯繫常合作交往的供應商進行補貨，而補貨數量不易過多，可以的情況下形成『要多少補多少』的機動模式。」他說。

文/雨果網 鍾雲蓮

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