馬東直言抱大腿，騰訊包養《飯局狼人殺》只因高管也愛玩？

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推薦人：朵朵

推薦理由：被騰訊獨家代理，馬東的《飯局狼人殺》野心有多大？

2016年9月以後，「狼人殺」成為年輕人社交圈中風靡一時的遊戲，這是一款如此純粹的遊戲，它不依賴諸如撲克牌那樣成熟的道具機制，而是完全依靠人與人之間的猜測與博弈運行。馬東選擇騰訊作為《飯局狼人殺》的獨家代理，看中的是騰訊天然且強大的社交基礎。

7月12日，米未傳媒宣布，騰訊遊戲將獨家代理米未旗下遊戲《飯局狼人殺》，接入微信、手Q、應用寶、騰訊視頻等推廣資源。

前兩天，我們受邀參加了《飯局的誘惑》第二季第一集看片會，藉機與米未傳媒CEO馬東一起聊了下《飯局狼人殺》是怎麼「抱」上騰訊「大腿」的。

目前狼人殺市場已湧現了包括米未《飯局狼人殺》在內的數十個狼人殺手游。

轉眼又一個季度過去，從騰訊牽手《飯局狼人殺》來看，似乎印證了狼人殺市場並非虛高。

在馬東看來，狼人殺手游市場正處在探索玩家需求的階段，「誰能有一點點的微創新，就會給用戶帶來一些不同的體驗」，進而逐漸把握市場。

如今再看狼人殺市場，曲凱告訴我們，他仍堅持看好，認為大多開發者應處在「變現階段，（狼人殺）是一個賺錢的遊戲，有潛在的社交屬性。」

馬東對於遊戲氛圍格外看中，「什麼人願意玩兒更高端的局，什麼人願意看美女，這都是有區分的。」如今，馬東仍堅持遊戲氛圍是《飯局狼人殺》的「護城河」，「目前市場上有很多狼人殺的App，我不謙虛地說，我們可能是遊戲氛圍、場景氛圍最好的。」

「不傷害用戶體驗、不竭澤而漁」，是馬東認為一款遊戲可以長期發展的基本條件，在此之上，「用戶基數到一定程度會有盈利的，但其實狼人殺不是一個重度收費遊戲。」

據曲凱透露，「大家（在狼人殺里）買點卡片什麼的應該挺正常，盈利空間還不錯，據說那幾家都賺錢了。」

此次合作，騰訊將向米未提供獨家、排他的，於微信、手Q、應用寶等平台遊戲發行權。事實上，騰訊遊戲的「獨家代理」並不好拿。

據業內人士向虎嗅透露，想要拿到騰訊的獨家代理，需要通過條件苛刻的審核，「達不到標準就不能成為『獨代』，騰訊這個審核比較費勁，因為不能作弊。」但每個項目的審核條件不一而論，據該人士透露，「可能是 60%的留存和 10%的付費」。

拿到騰訊的獨家代理，好處是遊戲可以接入騰訊的全平台資源，「騰訊遊戲的分發能力是最好的，沒有之一。所以能夠跟騰訊遊戲合作，是我們的一種榮幸，」馬東說道，「我們是一個小公司，一個小公司不是要抱大腿嘛。」

知乎某遊戲產業相關人士寫道，騰訊遊戲的溢價能力、炒IP能力都是國內最好的之一，加之微信、手Q兩個封閉、大用戶基礎的軟體，可以迅速推火一款遊戲。

（QuestMobile公布了第二季度的移動應用數據，微博網友@子柳統計，平均一個用戶使用16.6個應用，其中前8名是企鵝家的，企鵝家的應用上花的時間大概佔總體的3/4）

相應地，開發者向騰訊付出的代價也不小，「騰訊代理的條件很苛刻，給CP分成很少，有可能等這個IP被騰訊炒火了之後，西山居找別人發2代狠坑一逼代理金也說不準，」上文提到的知乎網友寫道。

此外，騰訊也開始在內部孵化狼人殺遊戲，「他們內部產品團隊的人來跟我們溝通過，我覺得不排除今後，如果他們各方面做得比我們好，騰訊會用資源去推它。」馬東說道。

（手Q的狼人殺入口）

儘管如此，騰訊的大腿，米未還是要「抱」的。

「騰訊內部有一堆高管特別愛玩《飯局狼人殺》，去年（騰訊）請我們去深圳總部，在他們內網裡開了局，我、顏如晶都去了，」馬東跟虎嗅調侃他們抱大腿的起因，「騰訊來好幾個VP，各個產品線的狼人殺愛好者。當中認識了很多人，他們認為我們對這個遊戲的理解是對的。」

對於和騰訊的聯手，馬東這樣說：

跟什麼樣的平台合作將會決定產品的發展趨勢。比如像這次《飯局狼人殺》，我們交給騰訊來做獨家代理，在我看來這就是一個強強聯合。目前市場上有很多的狼人殺的App，我不謙虛地說，我們可能是目前所有這些App里遊戲體驗、社區氛圍最好的。而騰訊遊戲平台的分發能力又是最好的，這個沒有之一，所以在這種情況下我們能夠跟騰訊遊戲平台來合作，也是我們的一種榮幸。

有人說這是一個社交場景，但在我心裏面，它首先還是一個遊戲，只是這個遊戲的社交屬性比較強。它有這麼強的社交屬性情況下，你肯定要找到一個好的社交平台。這是我們跟騰訊這次合作的前提，騰訊這次用微信、QQ、手Q、應用寶等渠道來推廣《飯局狼人殺》，我覺得他們更看重的是我們產品的生產和運營能力。但是對我們來說，騰訊天然的大的社交基礎是市場上獨一無二的。

馬東雖對遊戲、綜藝侃侃而談，但他也坦言米未內容的最終決定權不在他：

「內容端的所有決定由牟頔（米未傳媒聯合創始人、CCO）來做，我負責整個公司的發展方向和公司產品、業務的協同效應。我沒有權力說哪個項目一定上或不上，不是我沒有權力，而是我必須要讓我自己沒有這個權力。因為小朋友們對一個內容的敏感，不可能真的被我這個歲數的人完全能理解。但是我需要判斷（項目）在整體上的風險是不是在可控範圍之內，風險本身就是成本。」

「失敗要儘早」，對於嘗試失敗的項目，馬東認為應該儘快結束，「當你意識到這個東西不行的時候就趕緊停，越早越好。那個時候很糾結，（糾結）要不要再堅持一下，也許堅持一下就過來了。我們基本上都是拿最大的寬容度，讓它走到實在不行了就停。」

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