「將軍紅」傅博：銳變前行，引領營銷3.0 時代

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文 特約撰稿 王娟

一身簡約的深灰色西裝、乾淨利落的短髮、綻放著招牌式的微笑，傅博仍和十年前 一樣，真誠而溫和，熨帖到人的心底；他博學而篤志，曾讀過的書、走過的路已融入了他儒雅的氣質里。

作為一個從業二十餘年的營銷人，傅博現在主要在致力微電商應的研究與實踐，他說這既是市場發展的新趨勢，也是企業轉型的迫切需要。這樣可以幫助更多的企業轉型微電商，也可以實現他一直以來最大的心愿：那就是能幫助更多的創業者，帶著他們一起緊跟時代發展的步伐，獲得更多的社會認同， 實現自我價值，創造更多的社會財富，而微營銷提供了實現這個願望的一切條件。

從營銷教父到電子商務淘寶 TOP50

2004 年底，從國內某知名媒體辭職的傅博，看準了營銷策劃市場的發展契機，成立了多米國際營銷諮詢機構，發展勢頭一時無兩。

2005 年 5 月 21 日，一個以「中部崛起的支點」為中心議題的論壇——2005 中國營銷高峰論壇在武漢舉行，「中國品牌競爭力學派」創始人李光斗、人福醫藥董事長王學海、蒙牛集團副總裁孫先紅等重量級大咖出席並發表演講，策劃這場論壇的傅博由此成為中國營銷界號令江湖的大咖，論壇也在此後成為中國營銷界的最高盛會。

數年間，傅博率隊服務過稻花香酒業、人福醫藥、富邦科技、貓人服飾等眾多明星企業。他還師從世界營銷之父菲利普 . 科特 勒教授，並與其創立的世界頂尖戰略營銷諮詢機構科特勒諮詢集團聯手，為蘇州高鐵新城、荊門市中國農谷、武漢臨空港經濟開發區、羅田縣政府等城市和區域進行總體發展戰略規劃、地方品牌規劃、招商營銷等全方位的戰略營銷服務。

贏得如此多重量級客戶的信賴並建立起 長期合作關係，傅博是如何做到的？

「做人要真誠友善、做事要順勢而為，2009 年，電子商務已經成為一股不可阻擋的力量迅猛來襲，但是那時候，大多數企業還沒有認識到電子商務的發展巨大威力。」 傅博表示，「我們為貓人、舒蕾等品牌開線上電商平台時，一開始客戶都不相信能產生多大的業績，但是2009 年第一個 「雙十一」, 貓人內衣單店單日近 800 萬銷量，讓包括貓人在內的很多品牌企業都感到震撼，電商業務 2010 年成為淘寶網全國 TOP50 合作夥伴，多米國際的電商業務也 成為華中地區當之無愧的老大，這也標誌著我的團隊率先由營銷 1.0 時步入了 2.0 時代。」

傅博雖然在自己的第一段創業和第二段創業中都取得了不錯的成績，但他的抱負卻不止於此。他說前兩段創業我都是在做奶媽的事，養自己的孩子，並將其培養成世界級名人是最終夢想!

2006 年出席中國營銷領袖年會，與葉茂中、路長全、熊曉傑等尖峰對話

獨創「將軍紅」文化品牌

「兩百個將軍同一個故鄉，前無古人後無來者，兩位大將聯合建廠，如此深厚的紅色文化底蘊值得我們去發揚光大。」傅博回憶 2012 年率隊果斷收購國營麻城釀酒廠和紅安縣天台酒廠時的情景說。

麻城釀酒廠位於麻城七里橋舉水河畔， 1952年，由陳賡大將和王樹聲大將在原麻城郭氏糟坊的基礎上援建。該廠產品早期全部為軍供，其老將軍、老麻糧酒曾多次獲中國白酒精品金獎、龜山牌枸杞酒被列入國家星火計劃，並獲得香港國際食品博覽會金獎、國際詩酒節金獎。建國以來，周恩來、李先念、 李鵬、朱鎔基、王樹聲、陳再道、陳錫聯等黨和國家領導人曾多次到酒廠視察並給與勉勵和關懷。在上世紀 80 年代麻城釀酒廠的銷售額一度達到 4000 萬元，是湖北省八大酒廠之一，綜合生產能力達到年產萬噸白酒的規模，在湖北釀酒行業可謂首屈一指。

將軍紅股份與四川發展純糧原酒股權基金合作簽約發布會

2012 年 5 月，傅博率領的多米國際集團入駐後，當年 9 月 19 日新產品 「將軍紅」 便隆重面市。傅博告訴記者，基於過去為眾多知名酒企提供營銷策劃服務的經驗和直覺，「將軍紅」品牌以將軍精神為引領、以紅色文化為底蘊，以大別山原生態環境為依託，一定可以成為黃岡大別山革命老區一張靚麗的世界名片，一定可以點亮大別山的脫貧致富夢。

借勢移動互聯網 +，引領營銷 3.0 時代

作為一手創辦多米國際集團、並不斷創 領營銷界理論與實踐新高的營銷人來說，傅博在如何把握趨勢並運用這些勢能方面確實是高手。

傅博介紹，如果把營銷劃分為幾個時代的話，1.0時代典型特徵是以產品為中心的時代。其核心是產品製造和管理，它幾乎不需要太多的營銷創新。但自從上世紀 80 年代開始，全球營銷開始進入 2.0 時代，因為產品種類日益豐富，為爭奪顧客，企業之間開始了激烈的營銷競爭。

當談起當將軍紅如何利用移動互聯網 +，抓住了 3.0 時代的機遇時，傅博更是興緻盎然，滔滔不絕，如何使傳統酒業與移動 互聯網發展相接合？這是一個市場新命題， 而傅博也為營銷人呈遞了一份非常完美的答卷。始終走在移動電商的前列，他專門打造以戰友為核心目標人群的、以微信為核心營銷平台的專屬子品牌「一起扛過槍」，同時在地面策劃落地「將軍紅戰友創業營」， 打造各地戰友創業交流地面社交公益互助平台。

傅博表示，在創業營第一營『黃岡營』 成立之後，將軍紅戰友創業營還將迅速向全國布局。以地級市為單位，實現每個地級市設一個創業營，每個縣一個服務站，三年內覆蓋全國。針對加入創業營的戰友，創業營將提供項目導入、商機互通、技能培訓、就業幫扶、創業投資等全方位服務支持，優秀的產品代理人不僅可以獲取更多產品的代理許可權，還將成為創業營或服務站的負責人，享受公司提供的建站經費和崗位津貼。」

「一起扛過槍」不僅是軍旅情懷的酒， 更是天然健康的純糧酒。2016 年 10 月，將軍紅酒業就與中國固態原酒白酒標準制定者四川發展純糧股權投資基金達成戰略合作夥伴，加入中國唯一最大的原酒標準化產銷平台，共同致力於生產和推廣純糧固態白酒， 規範純糧固態白酒市場。

不僅如此，「一起扛過槍」等所有系列產品均由大地保險承保 1000 萬元。傅博表示雖然做營銷出身，但接手兩家酒廠後，前四年幾乎沒有做什麼營銷的工作，幾乎全部精力都用在產品品質打造、技術提升、生產基地建設上，覺得基礎品質搞好了，以後再做營銷才可以長久，品質就是那個「1」，0.9都不行，0.9 後面再加零沒有意義，這麼多年我總結，酒企一般都垮不了，但真垮了的酒企都是死在品質上。」

傅博說，最近很多戰友都非常積極加入將軍紅中國合伙人代理體系，為減輕微營銷創業戰友的負擔和壓力，實踐為戰友創業提供平台和服務的承諾，針對戰友以零代理費方式，只要購進 9900 元一起扛過槍系列產品，即獲得微營銷代理資格，獲得優惠的代理價格和系列的培訓幫扶服務，只要你會用微信，就可以把你秒變成微營銷高手。

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