沒錢的人怎麼辦大事？許家印告訴你

人是有價值的，什麼樣的人，什麼樣的水平，什麼樣的貢獻，就一定要有什麼樣的待遇。不然，從管理上，是留不住人的。

——許家印

來源 | 王利芬（wanglifen2014）

「人在屋檐下，得懂得低頭。」

1992年，在河南舞陽鋼鐵廠工作了10年的許家印辭職了。

那時的他34歲，全部身家只有2萬元，他隻身一人來跑到特區深圳，決定在而立之年闖蕩出一片天地。

對於許家印來說，深圳是一個全新的世界，很多事物陌生而新鮮。

聽說求職需要簡歷，許家印便花了一整天時間，埋頭寫了一份長長的簡歷，把自己在舞鋼的工作經歷，事無巨細地都寫了下來，列印出來竟有30多頁。

抱著這份30多頁的簡歷，許家印信心百倍地四處應聘。然而，半個多月過去了，遞出去的簡歷都石沉大海，再無音訊。失敗的現實給他當頭澆了一盆冷水。

許家印為此一度陷入迷茫與失落，直到一位朋友給他指點迷津：「不是你才能不夠，而是你那份簡歷太厚了，誰有功夫看你的長篇大論啊。」他恍然大悟，隨即重新製作了一份兩頁的簡歷，投出去十幾份後，終於有三家公司願意錄用他。

在那個宏大的時代中，這只是一個低微的起點。沒有資本、沒有背景、缺乏經驗的許家印，只能從一個小業務員做 起。他選擇了一家名為「中達」的貿易公司。一位中達的老同事回憶：「初來乍到的許家印，逢人便喊師傅，嘴巴很甜，也很謙虛。」這與他此前「舞鋼管理能人」 以及後來「中國地產梟雄」的形象，都相差千里。

沒辦法，人在屋檐下，就得懂得低頭。

當時的珠三角一帶，地產建築業發展很快，鋼材貿易前景廣闊。許家印看準這個機會，主動向老闆建議跟他熟悉的舞鋼合作，由他領銜成立一家新的貿易公司。老闆欣然接受，成立了全達貿易公司，由許家印出任總經理。有了這個平台，許家印如魚得水，他頂住大老闆的壓力，給全達員工發「雙薪」，每月發工資，年底再發12個月的工資。一位老同事回憶說：「他給你十萬元，要你產出一百萬元的效益。」

在許家印的經營下，全達的生意蒸蒸日上。一些業務上的合作夥伴甚至認為，許家印的能力不在他的老闆之下，某些方面還強過他的老闆。

金鱗豈是池中物

通過全達公司，許家印證明了自己獨當一面的能力。1994年，他再次向老闆建議，瞄準正在蓬勃興起的廣州房地產市場。得到了老闆的支持後，他開著一部標緻轎車，帶上一個司機、一個出納和兩個業務員，躊躇滿志地來到廣州，註冊了一家名為鵬達的房地產公司，並出任法人代表。

鵬達的啟動資金，來自全達公司2000萬元貸款中剩下的1500萬元。許家印將這筆資金投入到了鵬達在廣州的第一個項目——珠島花園。其實，在此之前，許家印還是一個房地產界的門外漢，他回憶當時說：「連什麼是容積率我都不懂，就這麼邊學邊幹起來的。」

在項目的策劃期，他跑遍了廣州當時所有的新建樓盤，發現十有八九都是大戶型。於是他另闢蹊徑，為珠島花園制定了「小面積、低價格」的開發策略。然而，真正落腳於項目運作上，最大的威脅來自於緊繃的資金鏈。

為了盤活現金流，許家印不敢有絲毫怠慢，「快點，快點，再快點」一度成了他的口頭禪。珠島花園項目需要蓋108枚公章，換作當時的其他企業至少需要一年半的 時間，而許家印緊鑼密鼓地辦好了全部手續，一年之內將這108枚公章全部蓋齊。在他驚人的執行力下，珠島花園當年開工，當年銷售，又因為「小面積、低價 格」的開發策略，轟動了市場。

這一「以快速開發來盤活現金流」的閃電戰術，成了許家印後來運作恆大的一大制勝秘笈。但在當時，許家印卻並不開心。因為珠島花園為公司足足凈賺了2個億，而自己的月薪卻僅有3000多元，養活家庭都困難。

1997年，許家印找到老闆做了一次改變自己命運的深談。他感激老闆的知遇之恩，但也直率地說：「人是有價值的，什麼樣的人，什麼樣的水平，什麼樣的貢獻，就一定要有什麼樣的待遇。不然，從管理上，是留不住人的。」後來他回憶自己的創業決定時說，如果當時給他10萬元年薪，他就不會去創業了。因為創業有風險，也很艱辛。

事實的確如此。1997年正值亞洲金融風暴，國內企業界一片哀鴻，巨人史玉柱敗走珠海（樓盤），秦池姬長孔身陷絕境。此時的房地產業更是深陷「政策晦明不定，經營半死不活」的泥潭。許家印離開中達，創立恆大，正好一頭撞上了這一行業低谷。

一個沒錢的人想辦大事，怎麼辦？

初創的恆大僅有七八個員工，除了一輛車和一腔激情，幾乎一無所有。對於這點星星之火，最大的障礙並非行業形勢，而是資金難題。

「一個沒錢的人想辦大事，怎麼辦？只有用最少的錢，拿更多的地，然後快速開發銷售，快速回籠資金。」許家印將恆大的第一個項目鎖定在了海珠區原廣州農藥廠的地塊上。

當時，這裡還是一片工廠林立、污染嚴重、市政設施匱乏的郊區，引不起廣州大多數房地產企業的興趣。農藥廠地塊原本屬於工商銀行下面的一家房地產企業，由於行業形勢低迷以及區域位置不佳，被低價掛牌拋售。

然而，即使價格便宜，對於當時一窮二白的恆大來說，卻是一筆天文數字。「唯一的方式就是不壓價，只壓付款方式。」許家印找到賣家軟磨硬泡，說服對方把11萬平方米的地塊一分為三，從而得以分期付款。

首期地塊4.7萬平方米，首付500萬元。許家印又找到銀行，撬動了600萬元的貸款，買下首期地塊後，立即用剩下100萬元啟動了金碧花園項目。「我們找到施工單位墊資，墊到五成。當時不像現在，進度達到三分之二才能賣樓，我們建到第一層就開始賣。面積小，價格低，當天就賣完了！」

1997年6月8日，金碧花園破土動工，8月8日正式公開發售，開盤價定為每平方米2800元，比當時海珠區樓盤均價便宜了近20%，當天上午首期323套住宅全部售完，一共回款8000多萬元，一下子解決了恆大的資金難題。

這又是一場「快進快出」的閃電戰，簡直就是珠島花園一役的升級版，創造了「八個當年」的業界奇蹟(當年開工、當年銷售和當年售罄等)，不僅為許家印帶來了第一桶金，還奠定了恆大初期「快速開發，規模取勝」的發展戰略。

到了2008年，僅僅創立了11年的恆大，就以4578萬平方米的土地儲備冠絕業界，同時還在全國各地推進著37個樓盤。

2010 年，恆大地產銷售突破500億元，闖進全國前五，並以831萬平方米的銷售面積，直逼萬科的841萬平方米，位列第二。這一年3月，許家印斥資1億元收購因為假球醜聞而降級的廣州足球俱樂部，11月，又砸下10億元在北京（樓盤）成立恆大文化產業集團，涉及音樂、動漫和影視等六大板塊，這一連串看似「不務正業」的投資，實則又是一條環環相扣的商業邏輯。

從源頭來說，進軍體育與文化兩大產業，其實可以追溯到恆大地產的營銷手段。邀請娛樂明星助陣項目開盤，本就是恆大聚集人氣的殺手鐧。至於為何玩起了足球，此前許家印就曾投資女排，收到了品牌奇效，如果再換成影響力更大的世界第一運動——足球呢？

隨著恆大足球隊風靡全國，恆大品牌深入人心的無形資產，以及對恆大地產銷售的拉動效應，這些價值無法估量。

2011年，恆大足球隊升入中超聯賽，並奪得聯賽冠軍，而恆大地產銷售804億元，增長近60%；2012年，恆大足球隊蟬聯中超冠軍，並打入亞冠八強，而恆大地 產銷售923億元，增長近15%。2013年，恆大已經連續三年土地儲備、在建面積和銷售面積均居全國第一，且銷售額預計突破千億元大關，穩居全國三甲。

到了201610月，福布斯中國富豪榜公布，許家印以98億美元財富，排名第九位。

從省吃儉用攢了10年，才攢到的2萬塊錢， 到身家百億美元，許家印成功的同時，也給了我們「三碗雞湯」：

沒錢的人怎麼辦大事？

在屋檐下就得學會低頭，等候機遇。

驚人的執行力是一把開山刀。

資金緊缺就要快速回籠資金，沒有現金流就沒有現金牛。

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