凌健身：我放棄了被蘋果首頁推薦的APP，轉去線下做健身房

智能與健身，這兩個名片語合之後，在健身行業掀起了一波互聯網智能發展熱潮。2016年4月，凌健身APP在蘋果和安卓市場上線，試圖在智能健身市場分一杯羹。

凌健身創始人丁若愚是一位健身&互聯網領域的連續創業者，曾創辦知名健身APP「練練」，沒花一分錢推廣，累計獲得200萬用戶，「練練」曾被蘋果官方推薦為年度健身應用。第二個項目「凌健身」，主打24小時智能互聯網健身房，目前已獲光啟資本2000萬的A輪融資。

據丁若愚介紹，凌健身的線下健身場館主要基於CBD等核心商業街的商鋪選址，主打白領用戶群體，覆蓋早中晚三個健身高峰時段。「健身行業必須回歸線下，只在線上的發展商業模式沒有延續性。一定是智能加線下才能真正做到24小時互聯網智能健身房這種模式。」

創業故事

深耕健身垂直領域，團隊創業瞄準智能健身

凌健身的創業團隊有著平均12年以上的健身從業經驗，但這並沒有讓他們變得「市儈」，他的團隊一直在堅持著「讓健身行業變得更好一點」的初衷。2014年10月，丁若愚團隊自主研發的健身APP產品「練練」正式上線，並於2015年4月獲得了騰訊旗下基金500萬天使輪投資。同年年底，其產品「練練」獲得了蘋果官方年度應用推薦。

2016年4月，由丁若愚主導啟動的內部項目「凌健身」正式登錄蘋果和安卓市場，主打24小時互聯網智能健身，主張線上線下相結合。丁若愚稱：「這一項目在國內或者全球應該算是較少的了，也有一些主打24小時的健身房，但是我們不僅24小時還智能化。」

凌健身的每一個環節都能看到互聯網智能的身影。走進健身房，可以用智能手環開啟門禁，識別會員ID後，抬頭顯示屏上顯示會員的運動數據，如健身次數、時間。進門後，手環開啟柜子和淋浴間；手環啟動跑步機，運動數據會實時傳輸到APP上……丁若愚坦言，研發這個智能系統並不輕鬆：「我們這個智能系統很難參考成熟的產品，只能靠自己，所以碰了不少壁，遇到很多困難。」

丁若愚團隊總共花費一年時間，經歷無數次反覆調試才讓凌健身智能管理系統成功面世。同時，相比於傳統的商業健身模式而言，除了更高的技術門檻，也意味著更高的隱形研發成本和運營測試成本，但是智能健身所節省下來的人力成本也是可觀的。「之前人力要做的事情現在全部智能化了，線下的門店都能夠實現少人化甚至是無人化的運營，智能化的硬體替代原來的人力成本，節省下來的錢不就相當於賺到錢了嗎？」

產品發展

加速線下落地速度，強調科學優質服務體驗

今年2月，凌健身第一家樣板店定址嘉興，試運營大獲成功。這家店的落地開店成本僅64萬元，與傳統健身房加盟需要300萬元，和常規智能健身房100萬元的成本相比，凌健身落地實體店的低成本是其顯著優勢。除此之外，凌健身的商業模式也有利於加速成本回收，凌健身嘉興萬盛店僅三個月便獲得毛利47萬，實現了三個月回本75%。

凌健身一直貫徹實現落地才是智能健身存在的基礎：「健身行業必須回歸線下，在線上的發展只是理論，只是提供一個方案是飄著的，沒有任何商業模式的延續性。一定是智能+線下才能真正做到24小時互聯網智能健身房這種模式。」

為了加速落地，凌健身採取了「種子合伙人計劃」，試水合作招商加盟模式，降低了投資門檻。為了保證每家門店的運營質量，凌健身是全國唯一一家可以做到對於每一位加盟商，總部都會指派資深店長，幫助搭設當地管理班子，設計經營規範和制度，從選址、預售、招聘、開業、到運營、管理，凌健身將全程輸送資深人才。

凌健身為加盟商提供的條件似乎表明凌健身在做虧本的買賣，丁若愚卻不這樣認為，他覺得公司目前的做法都是服務於把每個健身房布局成一個大的生態這個終極目標。同時，他表示雖然採取了加盟的方式，但是凌健身在智能設備、品牌包裝等方面都由總部統一管理使標準化的問題得到解決，同時，凌健身也會選擇經營理念一致的人員成為加盟夥伴，從而不擔心因為加盟而影響凌健身的品牌形象。凌健身團隊說：「就算是大土豪，與我們團隊理念不符，我們也不會開放加盟的。」

「相比於傳統健身房，我們拒絕瘋狂的推銷，凌健身提供更為靈活的付費方式，主推月卡，降低用戶的付費門檻，」丁若愚說，「我們要通過專業給客戶提供優質的服務，比如有專業教練量身定製健身方案，為每位用戶在線1對1私教指導。」

行業前景

填補互聯網智能健身行業市場空白

隨著智能健身的發展，互聯網智能健身房的落地，傳統健身房感受到前所未有的壓力，據相關數據顯示，運動健身APP將在未來呈爆髮式增長，到2017年全球有望達到2.48億的下載量。

凌健身認為，傳統的健身房價格較貴，甚至通過健身卡實行捆綁消費，而且無法提供給客戶專業細緻靈活的健身服務。凌健身克服了傳統健身房的痛點，站在維護客戶本身利益的基礎上推廣服務。而且，凌健身團隊還認為當今底層供應價格上漲，傳統健身行業卻還保持著低價促銷的商業形態，深陷在價格戰的泥淖中，商業形態逐漸不健康化，阻礙了傳統健身房的發展。他覺得互聯網智能健身房將跟傳統健身房爭奪我國現存的健身房市場缺口。「我們想要改變的，是整個健身產業的現狀。」丁若愚稱。

目前，智能健身行業已經被資本市場推至發展的高峰，凌健身團隊也不排斥藉助資本的力量去加速推進凌健身業務的發展。據悉，在2016年6月，凌健身已獲得光啟資本2000萬元人民幣A輪融資，主要用於智能設備研發和市場拓展以及人才引進。

除了資本市場呈現一片利好之勢，政策方面也為健身產業的發展保障護航。國務院於2016年6月發布的《全民健身計劃（2016—2020年）》中，將健身產業作為大力扶持的對象。

現在，凌健身是市面上較為成功的智能健身產品，有豐富的線上線下運營經驗，重視為客戶提供科學優質的健身體驗，主張線上與線下相結合，同時採取合夥加盟的方式拓展市場。在資本和政策的雙重保障下，凌健身智能健身房勢必會走得更好。

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