我们观察了99家优衣库，竟然发现了一个惊天秘密……

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共和君说：

流水台陈列到底应该怎么做？

在共和君走南闯北的那些年，

观察了99家优衣库之后终于发现一个惊天大秘密！

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几乎所有优衣库的流水台都是一样的

很明显，优衣库对流水台的布置公式就是：

流水台 = PP + POP + IP

作为快时尚的代表品牌之一，优衣库在使用流水台时多是用于推荐商品（新品或折扣品皆宜），像优衣库这样的流水台布局究竟有哪些作用呢？

IP

大家对优衣库的流水台印象最深刻的，可能是他家一摞一摞的叠装陈列。这一摞摞的的叠装，就是我们常说的IP点，单品陈列。

IP：单品陈列，以商品摆放为主，是焦点突出的陈列空间，也是店铺的容量区。

别小看这一摞摞的衣服没有视觉冲击力，其实这是店铺成交的关键。在流水台上使用单品陈列，目的是为了方便顾客看、挑选和购买，所以流水台的IP陈列最适宜的高度在70~135厘米之间。

PP

首先，每次我们走进优衣库，总能在流水台上看到一排模特。这就是我们常说的PP点。

PP：重点商品陈列，从单件商品中挑选出特定的商品，以特定的方式搭配展示出来。

在流水台区域展示PP组合陈列，可以在顾客进店之后吸引顾客的目光，也能展示商品的立体感，在提供搭配方案的同时，还可以促进连带销售哦。

POP

在优衣库中，必不可少的就是POP海报。去过优衣库的朋友们都知道，优衣库的导购小姐姐几乎是找不到的。在这个时候，POP海报就起了关键作用。

POP又称为沉默的销售员，它会告诉你所有的商品信息，包括商品名称、价格、材质、折扣等等，提高信息传播效率。

但是这样的流水台虽然能直接传达讯息，但是缺点也显而易见：缺少氛围感，视觉表现力较弱，不是每个品牌都适合用这样的陈列手法。那么，流水台到底应该怎么做呢？接下来共和君帮大家重新系统地梳理一下流水台的知识点。

流水台到底应该怎么做？

我们都知道，流水台是店铺构成的重要部分，通常处于店铺的最前沿，但是由于品牌定位的不同，流水台的陈列在展示形式上也会略有不同，最常见的就是推荐商品展示和情景氛围展示。

一、推荐商品展示

前面我们所看的优衣库，因为它的品牌定位原因，在使用流水台时多是作为推荐商品展示。就是以时销商品为主体，通过PP和大量的叠装向顾客展示新品。

这种陈列形式时效性强、易操作、能够明确传达促销讯息。

但是相对来讲，效果单一，视觉表现力较弱，比较适合大众型消费品牌。

二、情景氛围展示

另一种展示方式，就是加入大量道具和模特的组合，营造一种较为舒适的购物氛围。这种陈列方式能够明确地展示主题，视觉冲击力强，展示效果极佳，有效地吸引顾客注意力。

但是对道具要求较高，占用空间面积大，展示数量较少，适用于面积较大或定位较高的店铺。

流水台陈列手法

不管是哪种展示方式的流水台，我们都要考虑顾客在流水台前能怎样快速获得商品信息，如何引导顾客选购商品，怎样才能给顾客更好的体验。只有将这些细节融入到陈列里，才会从根本解决顾客「三过店门而不入」的问题。

那么流水台到底应该怎么做呢？在这里，共和君有三个点子。

堆积

用堆积的手法打造量感，你可以巧妙地利用衣物自身的色彩和特点，通过集中陈列，使原本处于同一平面下的商品产生高度上的变化，打造量感的同时也能使整组陈列看上去更为丰富，关联度更加紧密。

阵列

让原本单一的排列具备一定规律变化的手法，特点在于变化性强，有韵律感。可以商品之间的高低错落，也可以是商品颜色上从浅至深、从明到暗，或是不同颜色之间的跳跃感。

场景化

场景化，将人生活中的一些动作和场景通过商品的造型与组合展现出来的一种表现手法，特点是生动、活泼，容易让顾客产生联想。

但是，光有技巧的陈列是没有灵魂的，陈列最最最重要的基础是掌握结构。结构是人们在商品陈列过程中，对陈列美的形式规律的经验总结和概括。

没有结构的陈列就像一盘散沙，没有灵魂，更不用谈美感。学习并掌握结构，才能让你更自然地运用技巧来展示商品的魅力，达到商品和美的高度统一。

结构调整前后对比

相信关注陈列共和的朋友们都知道，我们有一门课叫《专业商品装饰师》，以上是陈列零基础的学员在学习了这门课之后的成果，效果很明显。

还有学员在上完课之后，立马回去改造了自己店铺的橱窗。她说，「虽然只是短短地学习了三天，虽然陈列或许还不是那么的漂亮，但是在这个城市已经轰动了，很多人驻足欣赏拍照合影」。

展示商品的美，用美来打造商品的竞争力，不正是我们的目的吗？往下看，了解更多课程详情。

《专业商品装饰师》开课啦！

你做陈列2、3年，丝毫没有感受到终端对陈列的重视？

刚做完的陈列，又被店员给调了？

你一直想从事陈列的工作，却不知道从哪里开始？

美是一种能力，为什么你却没有，后天该怎么学？

为什么说美是相通的？美的规律何在？

国外那么多好的陈列，难道都是机器人做的？

不对，一定都是人做的。

就意味着一定有大量老师教，有大量学生学。

钟晓莹老师：

我现在回忆起我18年的陈列生涯。

去日本和大桥老师学的陈列装饰课程，是奠定我陈列基础、美感基础的课程。我也将近40了，越发希望能够为这个行业、为陈列师这个群体，做点更有意义的事情。

陈列装饰技能是陈列功力的开始，没有美感根基，你的陈列无法有生命力，因为陈列首先就要是美的、美得惊人、美得令人感动、美得令人向往。

如果你对美有追求，希望你能来参加，无论关于工作还是生活。

是时候放慢脚步了，曾经我们认为美这种没有用的东西，未来反而一定会成为最大的竞争力。

《专业商品装饰师》

终生复训，学会为止！

时间

7月28日至30日

周五、周六、周日

（仅剩少量名额）

地点

深圳龙华新区大浪时尚创意城浪静路3号

卡尔丹顿A栋302室

老师

陈列共和创办人－钟晓莹

费用

原价价8800元，特惠价5300元.会员仍有惊喜价，终身复训500元／次。

费用另含3天茶歇、教材、练习册、练习材料等，并赠送1年的课后跟进指导服务（商品装饰班微信群），食宿自理。

学员拟招募对象

小店主、陈列相关从业者、有意成为各行业陈列师的人、爱美爱折腾人士。

课程介绍

中国第一堂以提高陈列动手能力为核心的、面向大众消费品和日常生活用品的陈列装饰训练课程（服饰、家居、百货等）。

哎，真不想「废话」了，这次课程30%是专业理论基础，70%「动手」（钟晓莹老师手把手带教），教的都是美感规律、陈列规律！包学包会！

学完之后，大众消费品和日常生活用品到你手上基本都能陈列出美感。

先给你看看前进的动力吧......例如：

服饰：

珠宝：

食品：

这些陈列都是人做出来的哦，看起来很复杂，实际上是有非常明确的规律和步骤的哟。

图片仅供参考，最后效果请以实物为主。

Q＆A

1、什么是《专业商品装饰师》，跟一般的陈列培训有什么不一样？

答：陈列师的工作可以简单分为：陈列装饰+陈列设计。

陈列装饰则侧重于陈列师的小场景营造能力和陈列美感。

所有的大陈列设计都需要由一个甚至多个陈列小场景组合而成。

换言之，陈列装饰能力是场景陈列营造的根基，我们也是越发体会到现在我们的陈列师根基不稳，好像什么都会一点，但是根基不牢，所以做出来的陈列总差点意思。

陈列装饰技能是陈列功力的开始，没有美感根基，你的陈列无法有生命力，因为陈列首先就要是美的、美得惊人、美得令人感动、美得令人向往。

2、课程为什么会是三天？

答：作为一堂动手课，它的使命就是用三天时间、80%手把手带教+20%的理论根基，让你想学不会都难；当然了，再好的老师也不能让你一步登天，但名师的作用就是在最短时间里让你先找到核心，进入核心。

3、课程全部是由钟晓莹老师讲吗？

答：是的，前期老师还是会亲自教大家，其实也旨在真正带出一些有陈列动手能力的徒弟出来，所以大家抓紧机会，不要错过。

4、关于课程的通用性说明

答：这个课程我们更乐意定位于是一堂「手艺课」，钟老师一直在讲，陈列师本身是一门手艺活，通过各种折腾，只为把周遭变美了，去吸引，去展现。

无论是ShoppingMall还是家中一角，有场景的地方，就需要陈列。

陈列是有规律的，现在看到各个行业的陈列装饰能力都还没起来，

我们希望用多角度和各行业的产品陈列装饰，为大家打开全行业陈列行业的大门，所以欢迎各行业的领导品牌一起来参与这个事情。

5、关于优惠

小本经营，不砍价哦，成为会员，即可享受更多优惠。

6、钟老师这么便宜的课为什么还会开放终生复训？

答：每一本好书都值得反复读，每一堂优质的课程也更是值得反复听。

科学统计，一次课程能够吸收30%的人已经是高手，但如果上三次，最少都能吸收到60%。

并且，陈列共和有一个自虐的习惯，每次课程都尽可能升级，案例、趋势、操作方法、授课技巧各个方面都在持续升级中。

所以尽管名额有限，我们仍然希望所有小班课的学员后期都能够常来复训，巩固和升级自己的知识和能力。

还是忍不住再给你们再看看刚刚结束的第6期学员们在培训课室的部分作品，好喜欢！！快来学，学完以后你也可以哦！！！

学员反馈

刚刚结束的装饰6班学员们的反馈：

往期学员回去立马在店铺动手实操的反馈：

付款账号

对私账号：6217 0072 0003 3907 281

开 户 行：中国建设银行深圳市泰然支行

户 名：欧阳中铁

对公账号：1101 5261 6120 01

开 户 行：深圳平安银行蛇口支行

户 名：美力和合（深圳）顾问有限公司

报名流程：

1、长按识别下方二维码，点击链接填写报名表

2、向指定账户汇入课程定金1000元或全款，备注学员姓名并截图微信发给服务顾问。(据往期经验，陈列共和小班课「僧多粥少」，所以只能按照付款顺序确定学位)

3、陈列共和将给你发出课程通知单(包含上课地点、交通指引)， 并于开课当天给予收据或发票。

温馨提示

名师开悟，受益终生！

读万卷书不如行万里路，

行万里路不如阅人无数，

阅人无数不如名师开悟。

详情咨询

服务顾问：张宇

手机／微信：13670257207

服务顾问：罗拉

手机／微信：13670257264

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