開啟貨量之爭，小米成功逆襲還是漸行漸遠？

手機行業品牌間的競爭一直都十分激烈，一輪市場洗牌，曾經的屬於「中華酷聯」的市場如今已經就變成了華為、vivo、OPPO、小米四大品牌的天下。

為了提升市場佔有率，這四大品牌的競爭也不曾間斷。作為國內手機市場銷量領頭羊的小米，在2016年的銷量卻曾一度下滑。

IDC數據顯示，小米在2016年第二季度國內智能手機銷量約為1050萬部，較2015年同期的1710萬部出現大幅下挫，降幅為38.4%。

但同時，小米的競爭對手OPPO和vivo突飛猛進，同比增幅分別達到了124.1%和74.7%。

在市場研究公司賽諾(Sino)公布的2016年上半年中國智能手機Top20品牌銷量榜上，小米僅排第五位，落後於蘋果、華為、vivo、OPPO。

但在今年的7月7日，小米手機的誓師會上，創始人雷軍宣布小米在第二季度的出貨量 2316萬台，環比增長70%，創造了小米公司有史以來的最高季度手機出貨記錄，這也意味小米重新恢復高速增長。此外，雷軍還給小米手機定下了明年出貨量破1億台的目標。

小米憑什麼逆轉？

曾經有業內專家說，世界上沒有任何一家手機公司，銷量下滑之後能夠成功逆轉。

小米是怎麼實現逆襲的呢？

雷軍在給員工的信中分析了小米能夠恢復增長的主要原因：技術創新和精細化管理、新零售線上線下聯動、國際化業務爆發成長。

一、黑科技

小米創始人雷軍表示，小米是一家重研發的公司。在7月7日的內部誓師大會上，雷軍還大方地曬出了數據：去年在全球申請了7071項發明專利，獲得2895項專利授權。

小米凝練了小米技術研發的小米MIX，享有旗下松果公司的澎湃晶元，還集中在全面屏、陶瓷材質等用戶能夠感知的體驗層面。

二、精準的品牌劃分

小米對自己的品牌進行了精準的劃分，小米代表了高端系列，而紅米作為中低端的代名詞，這樣不僅保障一定的出貨量，又保護了自己的品牌形象。

華為、vivo、oppo已經轉戰高端手機市場，正好為小米的千元機市場留下廣闊空間。事實上，2316萬台出貨量背後，紅米功不可沒。

三、渠道重塑

線下線上相融合。在小米的兩條戰線中，新零售的支點是線下的小米之家。主要思路：一是想從品牌形象上助力ASP（average retail price，平均銷售單價）完成上攻，二是通過強化線下體驗傳達所謂黑科技的優勢。

就像每逢蘋果手機新品發布，果粉會在蘋果店外排隊購買，進店更像是粉絲的狂熱而不是了解產品的剛需。

線下開店也是「新零售」模式最直接的體現，雷軍的新零售從一個側面反映出小米對原有的網銷模式失去了信心，網銷的成本正在攀升，而且越來越依賴618、光棍節這樣的大促，對小米來說，網銷的效果正變得不可控，且有固化品牌形象在低端的趨勢，不能對小米手機品牌形象有大的提升，重塑線下渠道就變的理所當然。

四、海外拓展

中國信息通信研究院數據顯示，今年1-6月國內手機出貨量2.39億部，同比下降5.9%，新機型則收窄到565款，同比降幅26%，其中6月的同比降幅更達到6.2%。

這就說明，國內手機的整體容量呈下滑趨勢，參與競爭的產品也在減少，市場也從平價向中高端過渡，這似乎並不是小米熟悉的競爭。

在此背景下，小米轉戰海外市場，或許才是一條新出路。

小米的國際化戰略在緬甸、白俄羅斯、烏拉圭、印尼、新加坡、以色列等市場已然有所收穫，但是要想獲得出貨量之戰的勝利，小米或許會在廉價機天堂印度，得到出貨量之爭所需要的數據。

印度是一個發展中的、極不健康的手機市場，手機價格競爭集中在100美元以下區間，包括三星的Z1、Z2都只有4299-4599盧比（約合人民幣不到500元），印度本土品牌號稱全世界最廉價的Freedom 251隻要251盧比（人民幣25元），但這個記錄很快被Acche Din in May打破，後者僅為99盧比（人民幣10元）。這顯然是一個還沒進化到國產千元機時代的初級市場。

雷軍也曾表示要把小米之家開到印度，是不是說明小米在這個市場上有量先走後品牌的決心呢？

在這場貨量之戰中，小米已然重登高位。小米從不缺少掌聲，也不缺少輿論，幾經周折，是否會與「重歸發燒」的初衷漸行漸遠呢？只能說小米今後還有很長的路要走。

本文部分內容整合自投中網、虎嗅網。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！