鬼谷子大智慧：如何修鍊高情商？從學會圓滑的說話開始！

我們知道鬼谷子是古代縱橫家的鼻祖，他善於通過人際關係的構建與利用，達成目的。與人打交道靠什麼？自然是情商和口才。其實有一個事情很多人不知道，鬼谷子並不知道自己叫縱橫家，縱橫家是後來人對說客的概括總結。在古代他們的稱呼叫說客，更古老的稱呼叫行官。一般會說話的人情商都很高。

在古代鬼谷子的學說也不叫縱橫學，一般叫長短術。《鬼谷子》和《孫子兵法》齊名，被稱為文兵法，如果說孫武是教人帶兵打仗的藝術，那麼鬼谷子就是教人合縱連橫的方法。通俗的說鬼谷子的智慧主要就是教人如何說話，如何用情商搞關係的方法。

一、起源

縱橫家的前身行官是在商周就已經存在的職業，主要幫助天子與諸侯們處理關係的一種職業，注意，凡是要跟人打交道，就必須要學會用情商和口才這兩個方法。我們知道周代的通訊是很落後的，周天子為了便於能管理各個諸侯，就設立了行官這麼一個官職。行官的職責就是處理周天子與諸侯或其他利益之間的關係的人，而處理人際關係，情商非常重要。我們知道周代的諸侯們是分封制，天下的諸侯基本上都是親戚關係，所以一般不會採用武力，親戚嘛，有話好好說，坐下來你慢慢談，而行官就是遊走在各方面勢力之間的人，談著談著，口才自然就會超越其他人。

鬼谷子是春秋末期、戰國初期的一個研究縱橫學的學者。為什麼會出現縱橫家呢？因為時間長了，諸侯們的血緣和天子的關係越來越疏遠了。用民間的說法就是出了五服了，雖然還是一個姓，但是已經爺爺的爺爺的爺爺的爺爺了，關係已經疏遠了。這時候光講感情已經不能讓諸侯聽話了，所以縱橫家們不得不從人心和人慾的角度上，用口才和情商權衡各方面的利益。

俗話說春秋無義戰，其實就是在這個基礎上發生的。諸侯們已經在血親的體系上脫離出來，更看重的是既得利益。同時周天子的實力也已經衰微，血緣關係已經無法管理諸侯們了，於是就出現了我們所熟知的春秋五霸、戰國七雄。

二、成長

如何處理諸侯們之間的關係，就需要講點情商了。因為尤其處理為諸侯們的關係，需要用語言和情商談判，協調各方面的關係。這就是縱橫家為什麼會在春秋末期異軍突起的原因。順便說一下，其實儒家在周代也曾經充當過外交官的角色，但是他們講的是道德外交。為什麼儒家說服不了諸侯們，是因為道德貶值了。但是儒家又不願意麵對這個問題，所以孔子才會提出「復周禮」的理想。但是歷史是前進的，是不可能倒退會周文王時期的。而縱橫家則選擇向前進，他們發現了諸侯們的心已經亂了，已經到了一個物慾橫流的時代。鬼谷子在抵戲裡描述過，春秋戰國的實際情況：

天下紛錯，上無明主，公侯無道德，則小人讒賊，賢人不用，聖人鼠匿，貪利詐偽者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子離散，乖亂反目，是謂萌牙戲罅。

最終縱橫家選擇進化了自己的謀略，以提升語言能力和情商修鍊。這也是儒家與縱橫家分道揚鑣的主要原因，道德如果解決不了問題，是否有其他方法解決諸侯見的問題。

既然是進化，那麼縱橫家們面臨的問題跟大家其實是一樣的，不管是春秋五霸，還是戰國七雄，這些老爺們的性格完全不一樣啊，「我」應該如何跟他們打交道呢？

三、五行數術

鬼谷子其實就是數術應用，說到數術就不得不說道五行數術，國學博大精深，其實是融會貫通的。

說到五行，大家首先肯定會想起五行相生相剋，比如：木火土金水。五行理論集大成者叫鄒衍，是陰陽家的代表人物。還有傳說五行學說就是鄒衍創造的。

有個很尷尬的事情，鄒衍撰寫的五行著作其實已經失傳了，而陰陽家的命運也已經隨著時代的發展，幾乎失傳了。現代我們說的五行，很多是戰國末期和西漢以後的人重新研究出來了的體系。為什麼要說五行，到底什麼是數術，我們可以理解就是古代的一種大數據收集歸類。

比如對於一個人、一個群體、一個類似事物的總結歸類，根據古人的習慣，一般會分為五個方面，比如宮商角徵羽，五音 ，酸苦甘辛咸，五味，心肝脾肺腎，五臟，根據五個方面進行歸類的思想。

那麼這跟鬼谷子有什麼關係呢？其實人也粗略分為五類人，比如古人把人的一些特徵分為：木骨、金筋、土肌、水血、火氣，每個人的特徵其實是不一樣的，比如有內向外向、高矮胖瘦、性格秉性也都不一樣的，100個人有100種性格，這使得我們在識人用人時候，舉足無措，所以五行數術的歸類法可以幫助我們快捷方便的把人進行分類，便於我們找到不同的方法去跟他們交往。

跟人打交道，最大的問題其實就是，每個人都是不一樣的，我們應該用什麼方法與之交往？那麼我們可以用歸類法，比如說大眾心理學裡研究的更多的是群體屬性，不同階層的思維、行為其實是有極強的相似性的。

比如說君子好德，小人好利，這就是對於君子和小人的這兩個群體進行歸類，最終使用說服的方法，還記得鬼谷子說過「與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小」，對不同的屬性的人要採用不同的方法。但其實也是有規律的，比如對君子必須跟他講道德，談理想，對小人就必須跟他講利益，談好處。

同樣的道理，鬼谷子把人分為君子、小人、智者、愚者、勇者、膽怯者，其實都是對人的分類，針對不同的人採用不同的方法。所以鬼谷子其實是對遊說方法的一種規律的總結。

總結：今天我們介紹了縱橫家的起源與發展，同時講了數術應用，因為人是不同的，但是人的屬性是可以歸類的，要學會群體歸類，對不同類別的人用情商和口才說服。歸根結底鬼谷子是研究說話的藝術。

學習國學鬼谷子謀略智慧，歡迎關注鬼谷子微信公眾號（guiguzi7619299），我們一起縱橫捭闔，鬼谷論道。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！