亞馬遜百萬賣家分享：從零開始到大賣的經驗心得

同一個時期起步做跨境電商的賣家，有人分文未賺，有人越做越大致富發家。同樣的平台和時機，卻往往有不同的結果。成功最重要的因素，就是賣家的運營思路和決策，今天分享一個商家從零開始到亞馬遜大賣的經驗心得，希望對大家有幫助。

1.預算

起步初期的新品不宜上架過多，現在亞馬遜競爭激烈，已經不適合批量鋪貨的路線，大量鋪貨會分散賣家的精力、而且關鍵詞、屬性等難以做到全部優化，少而精更適合新手賣家。我這裡初期確定三個產品，每個產品預留1萬元成本，共計3萬，外加1萬物流費用、1萬推廣費用，初期預算是6萬。

最好是選取自己有優勢和熟悉的行業。當然這還不夠，需要考察平台熱銷品情況，進入亞馬遜的Amazon Movers & Shakers或者Hot New Release路徑在kuajingwu.cn裡面的，飆升榜和新品榜。裡面都是飆升得最快的熱門產品。

Best Seller不建議看，因為這些產品權重高、Review多，我們和他們競爭勝算率基本是零。選好產品之後，就是加入FBA，運過去定價格。

3.推廣

推廣前，賣家一定要把產品自身的優化做好，圖片、標題是爆單的必須但不關鍵詞因素!推廣我建議開兩組廣告。第一組為自動廣告，第二組為手動，手動可大量設置關鍵詞，新品如果沒有刷單，廣告比較難開起來。所以一般設置為建議出價的3~4倍。如果建議0.5美金的話，我會開到1.5~2.0美金。

4.刷單

其實很多大賣家都在用刷單去推。當然刷法有很多種，基本現在主流的是刷FBA和直接找老外返點測評。這兩種如果不是產品質量太渣，或者刷單公司不靠譜，安全係數還是非常高的。

5.防跟賣

銷量上去後，跟賣就來了。那怎樣去防止我們辛苦投資的listing被人跟賣呢？基本上，品牌備案後，跟賣你的，發個郵件可以嚇跑95%的惡意跟賣者。

對於那些賬號多得不怕互相傷害賣家，多次警告無效，又想快點把他幹掉怎麼辦?聯繫國外的朋友，這個越是正規的買家賬號越好，下單跟賣者其他產品的訂單，然後統一時間去亞馬遜侵權鏈接告他侵權，一般需要下5單左右會見效。

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯繫我們。

【福利】未雨綢繆備戰2017年終購物季，VC商學院亞馬遜「流量+轉化率」進階課程將於7月28-29日在深圳正式開課。點擊「我要爆單」了解詳情。

掃碼訂閱「亞馬遜」，更多實操乾貨等著你！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！