庄克偉：布局全球供應鏈生態 直擊中南美市場

【億邦動力網訊】7月14日消息，在「2017深圳跨境電商出口峰會」上，Seedeer天珅副總裁壯克偉發表了題為《布局全球強勢供應鏈生態，直擊中南美賣家市場》的公開演講，他指出，當前，中南美市場面臨跨境物流運力不足、運送速度緩慢、售後服務不到位、出海財稅等問題，而天珅可憑藉海外倉、專線速派類產品及供應鏈電商服務平台解決這些難題。

Seedeer天珅副總裁庄克偉

隨著全球跨境電商市場環境不斷變化，出口電商正處於告別舊時代步入新時代的巨大浪濤之中。在此背景下，由Seedeer天珅主辦，億邦動力承辦2017深圳跨境電商出口峰會，讓我們探討新形勢下的機遇與挑戰。

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。

以下是演講實錄：

【Kevin】：歡迎大家參加我們的新品發布會，接下來我向大家介紹我們的產品。剛才在視頻中看到我們有兩個廣告詞「買賣如打車般容易」、「賺錢快如神」，目前物流已經成為跨境電商發展的瓶頸，不誤差、速度慢、費用高，這些問題難道都沒有辦法解決嗎？今天天珅就是來幫大家解決這些問題的。

前面庄海民總裁大致講了關於天珅的由來和戰略，簡單說天珅就是360度全球供應鏈電子商務平台，天珅依託於集團35年傳統物流經驗，從業多年以來，與國外的合作夥伴建立了良好的合作關係，與泛捷集團共同打造了全球電商物流體系。天珅有四大優勢：本土化、快速、一條龍服務、經濟實惠。天珅所有的產品都是圍繞這一點設計的。

第一是海外服務中心，核心是海外倉。接下來我介紹一下天珅的海外倉布局：1、美國倉分為美東、美西、新澤西和洛杉磯；2、歐洲有五個倉庫，分別是英國、法國、德國、西班牙、義大利；3、中南美有兩個倉庫，分別在巴拿馬的科隆和烏拉圭的蒙特維迪亞；4、中東倉庫位於迪拜，主要輻射中東各國及北非地區；5、亞洲有四個倉庫分別是印度、印尼、日本兩個倉庫，分別在大阪和東京；6、澳洲倉是在墨爾本。我們全球五大洲13個國家接近有20個海外倉，總面積超過15萬平方米，當然天珅之後還會開拓和建立更多的海外服務中心，來滿足各類賣家的需求。

我們可以很自豪的和大家說，所有海外倉的負責人都是由華人擔任的，他們都在海外當地生活了許多年，非常了解在地的語言、文化以及政策，無論是天生的自營倉或是合資倉，他們都能夠幫你們解決在地的問題，保證時效及時性、操作準確性以及成本優化控制，真正實現海外、國內一樣親。

舉個例子，目前英國有非常多的留學生，據統計，目前有超過10萬的留學生在英國，他們都有在網上購物，中國網站上購物、買東西的需求，所以我們會把這些需求在英國收齊，哪些產品賣得比較好的，或是他們比較需要的，反饋到國內。真正幫助國內賣家和國外買家溝通的橋樑。

第二個是專線速派類產品，正式上演的有美速派、英速派、澳速派、中南美速派。速派有三大優勢：一是即時上網，信息追蹤及時準確，賣家發貨後就可以全程運送軌跡，實時掌握物流信息；二是時效快，我們到英美五天，歐洲各國最快七天，中南美最快十四天；三是價格低，保證比同類產品價格低15%到20%。天珅還會持續開發速派類產品，就是俄速派，希望滿足你們買賣全球的運輸需求。

第三個是Seedeer天珅360度供應鏈電子商務服務平台，包括郵政、空運、財稅、FBA、海運、金融、商品運營。

我們與郵政長期維持著戰略合作夥伴關係，與我們的海捷運公司合資成立了永騰公司，代理了包括小包、E郵寶、E速寶，希望滿足各地賣家產品需求。空運，天生Seedeer與各大航空公司在各大航線上推出電商的專線包機和包班的服務。海運，依託泛捷傳統的物流經驗和資源，我們與六家船公司都維持著良好的合作關係，無論淡季還是旺季都能提供給賣家有競爭的價格及倉位的保證。

FBA，大家知道這是針對亞馬遜的賣家，除了我剛才提到的海運及空運的優勢以外，我們在海外當地都有著豐富的報關、清關和預約經驗。

財稅法律，Seedeer在義大利米蘭合資成立了CSBC，CSBC已經加入了全球性的財稅法律組織，可以給賣家提供全球範圍內的公司治理、財稅、法律的服務。

保險，與安達保險深度合作，為賣家量身定製小包和大件產品的保險方案，提供全球性的保險服務。

金融，我們與陸金所深度合作，提供給賣家有關供應鏈金融和貸款服務，最低2000到50萬都有解決方案。

商品運營，天珅遍布全球，與各大電商平台公司都有良好的合作關係，我們能輕鬆幫助賣家入住到優質的電商平台，實現賣家球的夢想。

Seedeer天珅一條龍服務可以滿足全球賣家與買家點對點的需求，關於天珅Seedeer經濟實惠的優勢，除了極具性價比的物流產品以外，我們還會根據國內外傳統的節日、用戶、產品、品類等做個性化、精準化的營銷方案給到賣家，例如像天珅這樣的年度盛會，我們也推出了幾款重磅的促銷活動給到現場的賣家。

接下來我相信是大家最最關心的部分，就是我們新興市場，中南美市場現在有以下的痛點，跨境物流運力不足、運送速度緩慢、售後服務不到位、出海財稅如何解決，這些問題就印證我前面所講的，不誤差、速度慢、費用高其實是相呼應的，今天天珅可以幫你們解決這些問題。

為什麼我們能夠如此自信的講出這句話呢？請大家看一下視頻。

（視頻播放）

這是烏拉圭郵政總長，她分享烏拉圭郵政發展的現狀，以及烏拉圭郵政的優勢，視頻兩端是烏拉圭港口進去輻射的範圍。郵政總長主要介紹烏拉圭郵政的機會，他們和巴西郵政簽訂了協議，實現信息流程和追蹤系統的早期交互，縮減了商品到達最終客戶手中的時間，通過和巴西達成合作，雙方的郵政系統在流程和技術方面都完成了新的優化和升級。郵政總長介紹拉美區域的電商發展，烏拉圭郵政複製巴西協議成功的經驗，陸續與阿根廷、智利、秘魯簽訂合作協議。郵政總長也講了關於天珅為了幫助賣家尋找中南美的解決方案，庄先生親自帶領團隊到拉美，與拉美尋找合作的機會，雙方溝通以後簽訂了戰略合作協議，相信天珅與烏拉圭的合作能拉動拉美電商的發展，推動烏拉圭郵政服務走向世界。

這是烏拉圭海關的關長，他在視頻里主要分享了烏拉圭海關職能和特殊優勢。烏拉圭海關主要職能是控制貨物的清關，為了加快清關的速度，海關與港務協調，提高組織內部的協同效率，關長承諾93%的進口貨物，無論從烏拉圭哪個港口入關，都會在8小時內清關完畢。我們與烏拉圭郵政簽訂了戰略合作協議，與海關也是深度合作，將整個天珅產品輻射東南美，創造了14天到20天的超快速度，中南美速派包括以下產品，巴西專線、墨西哥專線、阿根廷專線、智利專線，以巴西專線為利，巴西是中南美市場一個比較難搞且棘手的市場，天珅完美解決了這些問題。

這是天珅發布的內容，還不如大家體驗，希望我們的產品能真正幫助賣家，這是天珅的期許和目標，謝謝大家。

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