為什麼母嬰視頻這麼火？

短視頻風口已經吹了近兩年。進入2017年，短視頻領域更加註重垂直化，出現美食、遊戲、美妝、穿搭等。這些更小眾、更專業的垂直細分內容，獲取了更多的流量和關注度。

在這些垂直領域中，母嬰類短視頻佔據了一席之地。根據美拍與艾瑞聯合發布的《短視頻達人發展趨勢報告》，寶寶達人在平台總佔比在8%。寶寶母嬰頻道上線至今，母嬰視頻總播放量達到126億次。

母嬰視頻到底火在哪裡？這類視頻戳中了媽媽們的哪些剛需？

母嬰視頻到底有多火？

內容生態一直是母嬰行業的熱點。面對龐大且持續增長的用戶群，創業者要麼通過內容直接變現，要麼靠內容連接用戶，通過其他商業途徑變現。乘著視頻創業的風口，母嬰行業近年來出現多種類型的視頻節目。

女性初為人母時，總會有很多困惑。母嬰類視頻的出現，恰好解決了這一痛點。母嬰視頻主要分為親子教育、疾病預防及處理、孕產哺乳、輔食食譜等類別，解決女性多方面的知識需要。以媒介載體劃分，母嬰視頻主要分為以下幾種類型：

第一，PGC專業類短視頻。PGC（Professional Generated Content），指專業生產內容方。由PGC生產的母嬰短視頻，具有短平快、專業性較強等特點、。短視頻時長比較短，適合媽媽們在忙碌間隙觀看，利用空閑時間獲取母嬰知識。

短視頻動畫節目《明白了媽》，用動畫的形式向年輕父母傳授母嬰知識，內容涵蓋備孕、生產、幼教等多個領域，目前已經做到第六季，在騰訊視頻上單集點擊量均在300萬以上。內容製作方「青藤文化」於去年底宣布掛牌新三板，並被估值2.85億。

除了《明白了媽》，「青藤文化」還在不斷挖掘母嬰的其他細分領域，如輔食、育兒故事、孕期瑜伽等。

母嬰類短視頻《明白了媽》

還有一些PGC短視頻節目，依託微信公眾號傳播。比如微信公眾號「寶寶營養輔食」，微信圖文中會插入短視頻，用視頻的形式教媽媽做輔食，製作過程簡單易懂、形象生動。

第二，UGC網紅類短視頻。UGC（User Generated Content）指用戶原創內容。在國內，快手、美拍、梨視頻等多個視頻平台，都為普通用戶提供了視頻生產平台。不少孕媽媽會通過視頻平台記錄孕育過程，同時這些視頻也為其他媽媽提供了經驗分享。

在YouTube上，Mama Natural是很火的母嬰頻道，有超過20多萬的訂閱粉絲。在《9 Months of Pregnancy in Under 2Minutes》（2分鐘看完懷胎9月）中，UP主用圖片快閃的形式，向觀眾展現了懷孕過程中體形的變化，視頻很受女性用戶的歡迎。或許，挺著孕肚的艱辛，女性用戶們特別能感同身受。

YouTube母嬰頻道《Mama Natural》

第三，綜藝類視頻。綜藝節目是年輕觀眾喜聞樂見的節目形式。面對越來越年輕的媽媽群體，內容創作方嘗試用綜藝節目的形式，向媽媽們傳授更有趣、更輕鬆的乾貨。

在母嬰界被譽為「育兒男神」的崔玉濤醫生，跨界參加了網路綜藝節目《崔神駕到》。在節目中，崔醫生跟明星媽媽聊育兒故事，並向觀眾介紹育兒經驗。母嬰綜藝《耐撕爸媽》，不僅到關注孕媽媽，還關注到奶爸、保姆等群體。比如在《專業奶爸的「待產裝備」》一期中，嘉賓給新手奶爸提供了許多建議，讓新手父母為新生兒的到來做好準備。

為什麼媽媽愛看母嬰視頻？

媽媽們是母嬰類視頻的主要受眾，她們為什麼喜歡看母嬰視頻？實際上，女性在孕育孩子過程中無非有以下幾個需求，而母嬰視頻恰好滿足了這些需求。

第一，知識。俗話說，孩子的每一天都是新的。面對孩子成長的每一天，媽媽們總有無數個困惑需要解決。母嬰視頻中，教程類是主要類型。媽媽們可以在視頻節目中，獲得想要的答案。

此外，隨著互聯網的出現，知識出現斷層現象。老一輩那裡傳來的知識，難免帶著些傳統迷信的色彩，缺乏科學性，對此，PGC內容生產方提供了許多優質內容，為用戶提供更專業的解決方案。

第二，交流。在視頻節目中，前輩媽媽現身說法，給新手媽媽介紹經驗。比如，在微信公眾號「寶寶營養輔食」里，UP主小思媽媽給6-7個月、8-9個月、10-11個月等階段的寶寶，都提供了輔食計劃，方便媽媽按年齡段為寶寶準備食材。

據國外媒體報道，外國媽媽們更傾向於在YouTube上尋找母嬰答案，在How-to-do（怎麼做）頻道上花費的時間高於平均水平。「如果想給寶寶做牛肉，我不會去找菜譜，我會去看視頻，因為我不僅想知道方法，更想知道怎樣才能把菜真正做出來。」40歲的家庭主婦Rique說。這些媽媽會通過社交平台給UP主留言，試圖尋求更多育兒經驗。

第三、消費。出於母愛天性，在經濟能力範圍內，能買更好的，媽媽們斷不會吝嗇。母嬰視頻里，有一類是商品推薦視頻。對比文字內容，視頻更能呈現商品的全方位特性。媽媽在看完視頻後，常常會不小心被「種草」。這些視頻，是她們尋求更好產品的方向標。

YouTube上的嬰兒車測評

外媒調查顯示，58%的外國媽媽會先在YouTube上觀看視頻，再購買母嬰產品。「當我想買嬰兒車時，我會到YouTube上看看嬰兒車的視頻。看看車子是怎樣組裝和打開的，還有怎樣調節座椅角度等等。」Barrie是一位34歲的新手媽媽，在她看來，觀看視頻可以事先了解產品的特性，母嬰產品的安全性是她最看重的。

要做好母嬰視頻並不容易

隨著2016年1月二胎政策的正式推行，我國新生兒數量呈現增長趨勢，國內母嬰用品行業迎來了全新發展階段。同時，隨著消費者網購習慣不斷深化，母嬰電商獲得了快速成長的空間，其規模也將呈現增長趨勢。在這樣的背景下，關於母嬰視頻的內容創業，在未來會有很大的發展空間。不過，要做好母嬰類視頻，會遇到不少困難。這些困難，會隨著用戶規模的增長不斷凸顯。

首先，需要持續生產優質原創內容。做一期10萬+不難，但要每天都持續輸出高質量、高流量的內容，這很難。相比，不少內容生產者在創業過程中都遇到過這樣的瓶頸。

以《明白了媽》為例，一期不到5分鐘的動畫節目，需要導演、編劇、設計等十幾人共同完成。每一幀的製作，都要考慮用戶的需求、市場的反應、甚至還要顧及甲方的滿意程度。持續的輸出優質原創內容，談何容易，更何況是母嬰這類專業性很強的內容。

其次，需要將內容多元化的變現。目前母嬰類視頻的變現主要有三種途徑：電商、廣告、知識付費。通過電商變現是常見的模式。視頻內容作為引流的入口，將用戶吸引到淘寶、微店等電商平台消費。微信公眾號「寶寶輔食日誌」就在公號功能區設置「輔食小店」入口，用戶在觀看視頻後，可在微店找到對應的商品進行購買。

廣告也是常見的模式，不少視頻中、大V，都能拿到母嬰廠商的廣告投放。至於知識付費，是近兩年剛興起的模式，常見於靠KOL起家的視頻內容方。不過目前真正靠知識付費盈利的，估計沒幾家，更多的還是依靠廣告和電商。

最後，需要平衡內容和變現的關係。永遠不要低估粉絲的力量，粉絲既可以將你捧上天，也可以將你踩入地。通過內容變現無可厚非，這是商業市場的基本邏輯。但需要在不消耗用戶的好感與信任感的前提下，平衡好內容和變現的關係，才進行商業變現。在互聯網市場規律不變的情況下，這條規律適用於所有內容生產方。

「年糕媽媽」在母嬰類自媒體的地位早已無可撼動，已於今年年初完成6000萬B輪融資。但這樣的大V，在商業變現的路上，也被質疑過低下的售後服務能力及存在假貨嫌疑的供應鏈。雖說媽媽的錢好賺，但媽媽們也是不好惹的。在正確的路上賺正當的錢，母嬰視頻市場才會有更大的想像空間。

本文由南七道和陳旖共同完成，部分外媒資料引用自《How Moms Use YouTube Videos: New Trends and Insights》。

南七道：南七道新媒創始人&CEO，關注互聯網和科技創業。公號：南七道。

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